“互联网+”时代 共探农资谋变路
2015农资电商发展论坛河北石家庄召开
8月22日,由《北方农资》周刊主办,中国农业技术推广协会、中国农药发展与应用协会、稳定性肥料产业技术创新战略联盟支持,京东农资、颂禾网、农医生、农一网、农惠网、河北萌帮水溶肥料有限公司合作的“2015农资电商发展论坛”在河北石家庄召开。
论坛现场
本次论坛以“‘互联网+’时代,农资如何谋变”为主题,《北方农资》周刊总编辑田原,农业部全国农业技术推广服务中心科技与体系处处长田有国,中国农药与发展应用协会主任花荣军,全国稳定性肥料创新战略联盟副秘书长卢宗云,河北萌帮水溶肥料有限公司董事长郭兴龙,广西财经学院教授、农资电商研究专家罗胜,京东农资电商平台负责人杨凯涵,吉林颂禾农业产业集团创始人/总裁、吉林颂禾电子商务有限公司董事长姜军,中农问科技(北京)有限公司CEO王兆勇,农一网总经理张福宽以及农惠网运营总监丁燕春与会。来自新疆、广东、湖北等地的生产企业和流通企业参会。
本次论坛原定参会人数为80人,以在电商、互联网方面已经着手或有所进展的企业为主,但记者在现场看到,随着参会代表不断进场,会场座位逐渐减少,工作人员几次添加桌椅犹显不足,甚至有些参会代表直接站在会场后排。据统计,最后参会人数增加到100多人,远超主办方计划。由此可见农资人对“互联网+农资”的重视程度。
与会领导、专家分别就当前互联网发展和农资行业应对措施发表讲话,并提出具体解决案例。会中,参会代表认真记录专家讲解,不时有代表拿起手机拍下值得记录的图片、文字资料,精彩案例分析、翔实可靠数据赢得参会代表一致认可。
研讨交流环节,在田有国的主持下,参会代表的提问切中要害,其中不乏犀利,与会专家的精彩回答直击重点,赢得现场阵阵掌声,田有国的妙语更是为交流环节添加不少色彩。(详细报道关注《北方农资》周刊)
《北方农资》周刊总编辑田原
田原就当前媒体环境和互联网对农资行业的影响致辞。他表示,农资既是亟待互联网改造的行业,也是一块巨大的市场蛋糕。农资产品中大部分可以标准化,符合多次购买特征适合电商模式销售。
农业部全国农业技术推广服务中心科技与体系处处长田有国
田有国分析当前农业形势。他指出,现在我国存在诸多发展问题,农业稳定向好的发展趋势起到定海神针的作用,但农业也可能是最后一个也是唯一一个没有被数字化的行业。在这一方面,农业部也在以“横向到边、纵向到底”的方式推进农业技术的发展。
中国农药与发展应用协会主任花荣军
花荣军用“不可思议、居安思危、思政呼应、深思熟虑、集思广益”概括本次论坛。他认为,任何产业的成功需要不断交流、不断探索,只有形成合力,才能有效引导互联网行业的发展。
全国稳定性肥料创新战略联盟副秘书长卢宗云
卢宗云预言,“互联网+农资”的营销方式必将成就一批人,一批企业,创造一个新的行业。面对这种机遇,每个农资人都不应回避,都应该去学习、思考、实践。
河北萌帮水溶肥料有限公司董事长郭兴龙
郭兴龙认为,电商的成功,是因为他们做到了让消费者更加便捷地购买和体验,农资企业做电商,不是工作变简单,而是要更好地为客户服务,让农村消费者相信一个虚拟的消费比在实体店里消费更值得信任,有问题能得到及时解答——这才是电商做好的关键。
广西财经学院教授、农资电商研究专家罗胜
罗胜就农资电商操盘问题进行主题报告。他指出,农村是电商的下一片蓝海。2008-2013年中国电子商务市场规模复合增速为28.6%,预计未来仍将保持高速增长,到2016年市场规模分别达到18.2万亿。
京东农资电商平台负责人杨凯涵
杨凯涵作《助推农资电商新发展,京东力布全局》的主题报告,他表示,京东是千亿市值的上市企业品牌,在我国自营B2C市场份额达56.3%,拥有4000万优质商品、1.18亿活跃用户,自营覆盖区域率超过70%,这些都是进军农村电商的核心竞争力。
吉林颂禾农业产业集团创始人/总裁、吉林颂禾电子商务有限公司董事长姜军
姜军指出,中国农村电商绝不是城市电商的简单复制,农村电商的关键不仅是模式创新,更重要的是如何落地——这正是颂禾的长项。颂禾网通过服务农业生产、农村金融、农民生活建立可复制的农村标准化服务通道。
中农问科技(北京)有限公司CEO王兆勇
王兆勇就“农医生为何只做农业远程诊断?”展开论述。他指出,远程诊断也是农民需求、农业痛点,农医生是企业、业务员、经销商和零售商的朋友和助手,不是颠覆行业而是提供农技服务的。
农一网总经理张福宽
张福宽认为,互联网之所以有如此强大能量,是因为它提升了资源的使用率,打破了信息的不对称,促进专业化的分工;推动了传统产业的转型,改变了传统渠道模式;促使用户进行精准的、低成本的营销。
农惠网运营总监丁燕春
丁燕春指出,农资电商不仅仅是电商,农资是农业生产资料,不是生活消费品;电商是手段,不是目的。要发展以专业大户、家庭农场、农民专业合作社为代表的新型农业经营主体,就需要与之配套的新型农业社会化服务体系。
除了专家、领导会上的精彩发言,现场交流互动更是精彩连连。农资电商如何发展?线上线下如何布局?农资企业如何拥抱互联网……对于这些,与会代表均有自己的看法和理解。全国农技推广中心科技与体系处处长田有国,广西财经学院教授、农资电商研究专家罗胜作为特邀主持和点评嘉宾,他们妙语连珠的主持、一语中的的点评,将现场气氛推向高潮。
嘉宾团
特邀主持-全国农技推广中心科技与体系处处长田有国
点评嘉宾-广西财经学院教授、农资电商研究专家罗胜
嘉宾-颂禾网总裁姜军
嘉宾-京东农资电商平台负责人杨凯涵
嘉宾-农医生CEO王兆勇
嘉宾-农一网总经理张福宽
代表观点——
山东网联肥业科技有限公司总经理王兆祥:
现在的农资界越来越"高大上",在"互联网+"时代都在拼投入,但真正在农资电商方面有收效的尚且不多。很多企业不管是否具备条件都向农资电商靠拢,目前看是很火爆,但三五年后必然出现两极分化,"互联网+"对传统农资行业必然有一定冲击,尤其是对乡镇级经销商冲击非常大,但他们有自救措施。经销商有自己的销售群体,经过升级可以转型做合作社等新型经营主体。农资电商发展再大,只是增加几个卖肥料的,企业不用太紧张。按照市场生存、发展规律,无论实力多强,谁都无法独打天下。农资电商想完全把企业客户发展成自己的粉丝,在农资领域还有一定困难。
“互联网+农资”与“农资+互联网”不是一个概念。电商本身是互联网,“+农资”只是增加一个农资板块;而对于农资企业来说,本身搞农资,再搞互联网需要很大投入,是否有必要?关于农资电商能解决的便捷、服务等问题,传统渠道中的经销商也能解决,也有可能做得更好。在技术服务方面,我很赞同农医生的做法。
新型农资营销不要完全放弃传统方式,而是要在传统营销方式上升级。传统营销方式中的面对面交流、现场培训也很重要。
西安拓达农业科技有限公司企划部部长王铁成:
互联网是把大中小企业乃至个体户拉到同一起跑线上。西安拓达根据自己的特点和实际情况,尚没有完全做互联网事情。但目前,拓达有专家团队,有忠诚客户,下一步我们要在培养重点客户方面下功夫。同时,也会关注农资电商平台。
湖北宜化化工股份有限公司销售部部长宋正华:
互联网是个工具,“互联网+”是为提高产业效益,加速产业整合。十年前大家还想象不到互联网影响有多大;今天的“互联网+”也有无限想象的空间。我们应该以热情、积极的态度拥抱互联网。
在互联网发展中会出现生产、服务、平台、金融4个重要模块。生产方面,产品是核心;服务包括农技服务和物流服务;平台方面,今后会有很多农资产品通过互联网平台,让产品、服务产生价值;金融方面,农资营销中最大的问题是赊销,在互联网+板块,如果金融不进去,很难脱离和解决这一难题。
嘉宾观点——
全国农业技术推广服务中心科技与体系处处长田有国:
大家对于互联网+农资有很多新思路,农资电商要有清晰定位和认知,要有自己发展的脉络。在当前土地流转、农业规模化生产、品牌化建设、生态保护等多重功能需求基础上,农资电商怎么发展很重要。
王兆祥的建议很中肯,不管做什么事要看清自己和周围形势,做好品牌、技术服务等,满足农户需求;宋正华从年轻人的角度,谈了对互联网的认识,有自己的想法和思考。据了解,湖北宜化在互联网方面做了一定工作,今后可以与电商平台合作。
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代表观点——
山东三方化工集团有限公司营销中心副总经理高述伟:
目前电商平台众多,企业也有自己的实体网络,将企业的产品交给电商平台来做,优惠的终端价格是否与企业自身产品定价产生冲突?另外,目前公司也在完善自身网络,探索建立三方创新与发展战略联盟,也在寻求与经销商的合作,使之成为公司的服务站,而且新型肥料等科研、营销、技术服务也需要专业服务人员,企业在这方面可能会做的更好。企业是完善自有网络,还是选择与电商平台合作?
嘉宾观点——
颂禾网总裁姜军:
经销商永远不会完全消亡,农资电商发展会去除一部分中间化的经销商,但是物流商的需求仍然存在,而经销商是仓储和物流的主要力量,是售前售中和售后服务的载体。因此,经销商会不断清洗、整合,剩下的渠道商服务功能性越来越强。而且,电商是不可逆转的趋势,是一种检索工具,可以实现分类排序;电商是大平台,价格可以由企业确定,平台接单之后转给经销商,经销商接单后负责送货,这个过程购买者在网上购买农资产品需要先付费,避免赊销问题,下单付费之后经销商发货,实现配送、收款,平台赚取服务费;经销商涉及不到的销售区域,电商平台覆盖的区域可以与之互补,产品销售范围更广。
广西财经学院教授、农资电商研究专家罗胜:
农资电商已经从一种发展趋势变为现实,只是这些电商平台还没有做到百分之百完美,一些农资企业肯定会存在质疑。例如,价格对传统渠道的冲击,服务能不能跟得上等问题。电商平台可以解决线下经销商解决不了的难题,例如渠道深度问题。电商不仅是一种工具,还为企业提供一种机遇,互联网时代追求的是快和整合能力。传统模式与电商模式需要融合,离开传统模式,电商就是空中楼阁。因此不必担心电商发展会给传统经销商带来毁灭。
全国农业技术推广服务中心科技与体系处处长田有国:
企业产品放到平台上,只是改变了销售方式,服务还是可以做;另一方面,企业、科研院所之间的联盟,加强企业自有网络建设对企业以及今后的整合都有利,自建网络的价值永远不会丢失。
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代表观点——
江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司农化服务部黄科力:
对待电商需要一种开放的心态,电商再发达,依然还有实体店,农资行业也一样,对于企业而言,只是多了一种营销手段和方式。另外,物流并不是电商发展的瓶颈,肥料等农资产品不会飞到农民家里面,厂家的痛点在于资金和存货,如果电商发展到某个阶段,真能解决这两个问题,企业会主动拥抱互联网。
河北萌帮水溶肥料有限公司网络推广负责人聂金龙:
跨界在快消品行业做的比较好,那么农资行业如何应对互联网跨界的大趋势?
嘉宾观点——
广西财经学院教授、农资电商研究专家罗胜:
农资界出现一些跨界现象,例如经销商跨界种植,因为他们发现种植的利润比经营农资的利润高,但这样的跨界基本是不成功的。因此,跨界不是盲目的,要讲究怎样跨,是否有足够的资源支撑做全面的跨界。没有足够的资源需要借助品牌、借助资源,其实跨界是一种竞合。另一方面需要关注农资行业的横向跨界,大家认为赊销是农资行业不可回避的问题,但是京东推出“白条”业务;大家认为透支服务是不可取的活动,但是农医生推出透支农技服务,而且是免费的。互联网往往将这些不可能变成可能,我们今天已经看到越来越多的互联网企业跨界农资行业。农资人应该认识到,整合是一种重要的营销手段,跨界一定会影响农资行业。
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代表观点——
山东钰丰有机肥有限公司总经理李佃通:
面对电商来势汹汹,厂家选择融入新的电商模式,但在众多涉农电商中,企业怎样选择适合自身企业的电商平台?需要实现线上线下、电商与实体的有效结合。
陕西华圣三农科技服务有限公司副总经理张林:
互联网思维对农资行业的影响巨大,目前公司已经在局部区域具备农产品收购和农业技术服务条件,是选择互联网+农资,探索互联网平台向下延伸;还是企业+互联网?企业需要具备哪些条件、做哪些工作可以与互联网加?如何做到电商平台与农资企业不离不弃?
河北省新农村建设促进会新闻中心主任张展:
电商从广义来讲,涵盖范围比较广,包括信息流、物流、商流等。不论是农资电商平台,农资生产商、渠道商,做好自己的产品、渠道,或者做好平台的某个环节,给企业找准定位最重要。而且电商平台的发展是内生性的增长,是一步步发展起来的,不可能刚开始就大而全,而且企业也没有必要做到大而全。
嘉宾观点——
广西财经学院教授、农资电商研究专家罗胜:
互联网平台形成两大流派,即京东、阿里为代表的综合流派,和田田圈、农商1号、农一网等先锋流派以及成长起来的颂禾网。先驱型的农资电商企业为农资电商发展提供了范例和借鉴,是否所有的企业都应该去淌农资电商这片水,其实没有必要。因为无论是哪种形式,最终都会走向整合。
以京东为例,他们一定会选择某些企业进行合作,我国的农资现状和京东的实际经验决定他们不会将触角伸到所有领域。换句话说,电商大佬的终端弱势需要借助农资生产、流通企业经营多年积累的经验,这也是京东选择与农医生合作的原因;而且电商是烧钱的行业,电商大佬涉农积累了多年的电商经验,企业自建平台需要大量资金投入,经验积累,企业需要评估自身资金和资源。如果是小型企业,没有必要跟风建设电商平台,做好自己最重要,做大自身区域、品牌,只有自己强大了,下一个发展节点才不会落后。
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代表观点——
河北三农农用化工有限公司市场部部长曹华:
电商时代已经到来,有人质疑互联网,认为电商可以做到的快捷的物流和农技服务,农资企业也可以做得到,但却忽视了覆盖面,电商可以覆盖到销售区域外。制造型生产企业面对互联网时代到来,无论是电商还是传统营销,落脚点在产品上面。跳出互联网,企业应该发展基于互联网的硬件工作。
农一网是业内第一个搞农资电商的企业,有人说,农一网今年将明年的草甘膦等农药卖了,那农一网明年的销售点在哪儿?会不会增长乏力?目前大部分线下配送工作交给配送站,这些配送人员将配送工作当成兼职或副业,如何确保工作质量?
颂禾网目前在做大量的服务站和体现店,怎样确保服务站、体验店数量,怎样增加服务站之间的粘度?
京东具有快捷物流、金融服务等优势,与农医生的合作基于哪方面考虑?
嘉宾观点——
农一网总经理张福宽:
今年把明年的草甘膦卖了,这是误传。明年农一网产品规划主要在热点产品上,网上销售农药产品种类在不断增加,今年的60个品种明年将增加到300-400个。另一方面,农一网配送工作依托县域工作站和农村植保信息化服务站把现有经销商变成物流配送,也可以将企业经销商转型为电商物流配送商,经销商本身具有物流经验,还可以进行农资产品代购,既可以保证配送工作,而且可以减轻企业投入成本和产品价格管控。
颂禾网总裁姜军:
服务站、体验店加入颂禾是因利益凝聚力,可以实现价值。人员流动是正常的,经过不断循环、筛选,留下来的才是真正的合作伙伴。
京东农资电商平台负责人杨凯涵:
京东具有快捷物流、金融服务等优势,但是存在技术服务的短板,而京东认为对产品最专业的是厂家,农技服务最专业的是专家,京东与农医生的合作用一句话形容就是“最专业的人做最专业的事”。在渠道把控方面,农资人对农资电商尽管有质疑,农资厂商和流通商希望互联网不要来,但是农资电商还是会纷至沓来,一些生产流通企业也在欢迎互联网农资电商,互联网企业也愿意跟农资企业相配合。农资跟其他企业不一样,对线下的服务不可能丢弃,线下平台不可能为零,一定会有线下的量,但是会洗掉线下竞争中占劣势的经销商。
农医生CEO王兆勇:
京东与农医生具有很多相似处,对于京东而言,农技服务是其需求,而农医生正好可以提供这样的服务,双方一拍即合,殊途同归。
全国农业技术推广服务中心科技与体系处处长田有国:
双方合作也对农医生农技服务提出更多要求,不管是种植,还是病虫草害问题,线下服务正是其价值所在。
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代表观点——
山东德州夏津金秋千村农科服务有限公司总经理张萍:
作为一家县级经销商,在电商进入农资行业形势下,拥有自己的农资连锁店,有终端网络渠道和专业技术服务团队的传统农资经销商,京东如何看待传统农资渠道?经销商在电商来临时,如何找准发展时机,应该做哪些准备?
嘉宾观点——
京东农资电商平台负责人杨凯涵:
京东农资电商并不是要砍掉哪级经销商,我们要做的是整合资源,追求利润最大化。不论是企业,还是渠道商,不是依附的关系,是合作关系,双方谁也离不开谁。
广西财经学院教授、农资电商研究专家罗胜:
经销商需要做的首先是基础工作,将企业自有农资连锁店、专业服务团队、终端网络渠道等资源变成利益;模式选择上可以做区域深度垂直电商,但电商不是最终目的,是农资企业应对行业变革进行的模式创新,并不是非要做电商,基础工作做到了,电商是水到渠成的事,不要为了电商去做电商。第三,还可以将农资分销和营销工作进行整合,例如整合政府资源、新型农民培训等,发挥资源优势。
全国农业技术推广服务中心科技与体系处处长田有国:
农资行业营销体系中传统经销商数量大、作用大,面对互联网农资时代来临,经销商第一做好自己,第二要找对方法,技术服务人员和服务网络还需要不断完善,不断挖掘其中的价值加以利用。