嘉宾看市场：转型商业思维适应市场发展

由北方农资传媒 2015年9月21日

撰写者北方农资传媒 2015年9月21日

吉林颂禾电子商务有限公司董事长姜军

颂禾经历传统思维、服务思维、互联网思维三次商业思维转型

　　2006年10月，吉林省颂田农资营销有限公司成立，通过与生产企业合作，开展农药OEM生产与产品市场开发，当季销售额达2000万元；2007年公司销售额达3000万元，较上年增幅50%，客户遍及东北三省和内蒙古自治区，客户数量近300个；2008年5月，新的《农药管理条例》实施，客户逐利本质带来销量下滑，库存积压，公司经营开始走下坡路。这一次创业是失败的，失败原因是方向错误，正如一句话：方向比努力更重要。

　　2008年12月8日，吉林省颂禾农民专业合作社成立，合作社立足农村、促进农业发展、服务农民，构筑全新运营模型，建立乡镇运营中心，下分设中小农民专业合作社、家庭农场、村级服务站三大板块；确定全新经营思路，以品牌树立形象，科技带动发展，服务创造价值。从2008-2013年，颂禾农业以农业技术推广为主线，以农业生产资料集中供应为载体，在金融多个农业社会化服务领域进行模式创新和方法尝试。

　　品牌、科技、服务三大定位使颂禾快速成长起来。在品牌打造上，公司在120多个预选商标中，通过层层筛选和意见征集，确定“颂禾”为企业名称和商标。商标注册尽可能覆盖现在与未来需求，并先后投资15万元，委托专业广告公司设计标识。在科技创新方面，公司与中科院沈阳生态研究所合作，开发稳定型肥料系列产品；与吉林省农科院、吉林农业大学合作，根据吉林省农业特点，研究农业新技术、新产品、新方法；与青岛颂田生物科技合作，研发低聚糖等物质在农业生产中的应用，目前已申报三项国家专利。在为农服务方面，农民社员可免费阅读《颂禾农民通讯》；设立社员呼叫服务中心，解答农民农业生产中遇到的实际问题，实现气候变化、重大灾情、重要环节、重点农时的呼叫提醒服务；建立农业专家服务平台。

　　2010-2011年，颂禾开始进行金融探索与创新。2009-2010年向农民放贷6000万元，实现100%按时回收，联合发放惠农卡2000余张，向农民贷款近千笔；2012-2014年，颂禾推行农资小额专项贷款，农民通过贷款买农资，享受补息政策，两年内吉林全省发放贷款近2亿元，并实现100%按时回收；2014年开始发放联名卡，可实现存、贷、消费一卡多用，在省内各乡镇、村屯布设POS机1万台。

　　从颂禾成立到现在，公司建立标准化乡镇运营中心234个，建立村级服务站3000多个，发展农民社员30余万户，未来三年内，公司将建立乡镇运营中心500个，村级服务站50000个，农民社员发展到100万户。

　　眼下农资电商备受关注，但电商进农村困难重重，这是因为电脑与移动终端在农村普及率不高，农民操作电脑与移动终端水平有限，农民没有安全便捷支付工具，物流快递无法深及村屯，商品交割、验收、退货、退款困难重重，忽视农民生产者属性等问题。

　　我国农村电商绝不是城市电商的简单复制，农村电商模式创新固然重要，但更关键的是如何落地。对此，颂禾农业选择以“帮农民”为宗旨，帮农民注册、下单、贷款、支付、送货、卖农产品，给农民更好的客户体验，让农民像城里人一样消费。

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