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第二十一届山东植保信息交流暨农药械交易会在济南召开
10月23-24日，第二十一届山东植保信息交流暨农药械交易会在济南召开。本届展会由山东省植物保护总站、山东省植物保护协会共同主办，坚持“继承、发展、创新”基本原则，围绕“诚信、务实、共赢”主题，以“高规格、高水平、高回报率”作为办展目标。吸引了来自全国各地的农药械及肥料生产企业、有关科研教学单位、化工系统代表、农资经销商和种植大户等参会。
特色宣传聚拢人气
记者了解到，本届展会立足山东、面向周边、辐射全国，展出面积4万平方米、折合标准展位2500多个、分为9个展厅、参展企业800余家。展会现场，各企业使出浑身解数，通过特色宣传和活动，吸引与会者深入了解企业，促进合作。
精彩活动聚人气。展会现场，各参展企业通过发放宣传单、赠送样品等方式，提高企业知名度。此外，还有花样繁多的活动吸引参会者驻足，精彩的歌舞表演、扫微信送礼品、砸金蛋送手机、摇转盘享受优惠政策等活动，为企业增添人气。
特色宣传突出优势。在山东寿光志同道合肥业有限公司展位上，一面贴满各地试验田效果照片的宣传墙吸引不少与会者的目光。公司销售总监刘兴峰告诉记者：“目前农资市场产品种类繁多，企业宣传方式多种多样，经销商和农民都挑花了眼。只有拿出真实的产品使用效果，才能获得认可。”
“会中会”促进合作。展会期间，济南巨微生物技术有限公司、山东胜邦绿野化学有限公司等企业组织主题活动，召集与会经销商走进会议室。邀请专家介绍农作物病虫害预测预报信息、农资市场行情及公司产品特性等，使与会者深入了解企业情况，促进合作。
展会营销目的明确
近年来，我国各地大小农资展会不计其数，不少企业和经销商甚至把农资展会视作“鸡肋”，为了参展而参展。而此次展会，记者看到不少企业从布展到宣传，目的更加明确。
在江西巴姆博生物科技有限公司展位前，工作人员忙着收集名片、发放宣传单，市场部经理刘遵杰告诉记者：“公司今年主要目标是开拓山东市场，此次参展就是为了了解山东市场情况，在当地树立品牌。”山东钰丰有机肥有限公司总经理李佃通介绍，目前土壤污染严重，肥料施用过量，公司秉承“营养全面、肥效持久、改良土壤、培肥地力”的理念，主推生物有机肥系列产品。希望找到理念相同的优质客户，长期合作。
不仅是参展企业，经销商也不再是盲目转悠，而是带着目的和问题来参展。产品卖点是什么、后期服务怎么样、田间试验效果怎么样……随处都能听到经销商向企业咨询各类问题。
李佃通告诉记者：“不少经销商就是为了寻找某一款新型肥料而来，在了解各个企业和咨询问题时更加有针对性。”刘遵杰介绍，与会的农药经销商更加关注公司新的证件和产品，尤其是一些特效产品非常受欢迎。此外，经销商对渠道利润和企业提供的各项服务也非常关注。
本届展会无论是规模、秩序、流程，还是与会者数量和质量，都受到参展企业高度好评。巴夫特化工（潍坊）有限公司销售经理李世亮告诉记者：“公司几乎每年都会参加山东植保双交会，人流量大、经销商关注点多，对企业宣传品牌和拓展市场很有帮助。”
