挥手2015，我们无愧于心
策划：北方农资编辑部
编者按：
回望过去的2015年，我们有收获，也有失落；有经验，也有不足。捡拾一根丝线，将过往串起，就成美丽的珍珠。
祝福脚下的2016年，我们看准方向、满怀期待、鼓足士气、方成大业！
（排名不分先后）
中国农药发展与应用协会副会长兼秘书长 栗铁申——
《北方农资》在2015年的“双创”“双减”“双增”行动中发挥了积极的促进作用。在2016年春节之际，祝愿《北方农资》再接再厉，发挥更大作用，取得更好成效，也祝愿农资系统在服务三农工作中再创辉煌！顺祝农资界朋友新年快乐！
全国农业技术推广服务中心土壤肥料质量监测处处长 李荣——
“势”即形势，化肥的大势即减量增效，到2020年全国实现零增长。为什么化肥要减量增效？不外乎以下几个方面逼迫化肥施用实现零增长：一是效益低，随着农产品产量的增长，化肥报酬递减越来越明显；二是生态差，化肥投入越来越多，对环境的影响越来越大；三是资源紧，化肥所消耗的能源和矿产资源越来越大，资源储备吃紧。
如何实现化肥减量增效？总的来说，一靠政策，二靠科技，实现的路径是“以有补无”和“以无补有”。政策层面需要有一个顶层设计，一是要在化肥产能控制方面下大力气，合理布局化肥生产，把能耗高、资源利用率低的生产装置坚决停下来。二是要千方百计发展有机肥料，对商品有机肥料生产实行税收先征后补的方式，调动地方政府支持商品有机肥料生产的积极性；三是采取税收调控政策，适量提高化肥零售价格，抑制农民的盲目超量施用化肥行为。鼓励农民施用有机肥料，对农民积造有机肥料和施用商品有机肥料等进行财政补贴。路径是有机肥料的养分补充无机肥料（化肥）养分的不足，以无机肥料的附加税收补充财政支持有机肥料发展的不足。科技层面需要继续研究“藏粮于土”“藏粮于技”的有效技术与途径，大力培肥耕地，大力推广科学施肥。一要注重耕地的培肥与地力的提高，侧重发展土壤调理剂、土壤修复剂，有效遏制耕地土壤退化；二要继续深化测土配方施肥，创新施肥方式方法；三要注重有机无机肥料的配合施用，提高肥料利用效率；四要注重“补微”“补中”，实现大、中、微量元素的全营养配方施肥。
在新的一年里，广大肥料企业要顺应国家大形势，以提高肥料利用效率和农产品提质增效、生态环境友好为综合目标，创新发展方式，为粮食安全、农产品质量安全、生态环境安全和农业可持续发展，作出应有的贡献。
全国农业技术推广服务中心科技与体系处处长 田有国——
回望2015，犹如夏日繁花，或如冬季严寒。2015，尽管遭遇资本寒冬，很多农资电商也在苦撑，大部分零售业利润严重下滑，但活下来就是胜利。只要活下来，火种不灭，希望就在，2016就可期待！祝农资行业的朋友们新年愉快，来年辉煌！
中国农科院农业资源与农业区划研究所产业发展中心主任 张树清——
2015年，对肥料人而言，注定是不平凡的一年。化肥使用量零增长行动启动，化肥恢复征收增值税政策施行，让深受产能过剩折磨下的化肥行业连遭利空打击。冷静客观分析，摆在肥料行业面前的问题显而易见：产能过剩、新技术创新不足粗放发展、创新同质化重复化；市场竞争混乱、服务体系不完善；产品与作物生长发育不匹配，肥料营养结构不合理等……如何化危机为机遇？关键在于建立完善肥料产业体系。比如，当前国内农化服务主要以行政化推广服务为主，国际肥料产业发展一般规律是农化服务以商业机制为主。没有一个商业化的农化服务体系等，断链的肥料行业必然危机重重。肥料产业面临问题的解决以及实现行业的转型升级，必须立足整个农业以及相关行业全局，打破部门和行业及学科壁垒，以科技创新驱动，整合产业链条，实现产业链、创新链到价值链的有效提升。
党的十八大以来，中央对生态文明建设和环境保护提出一系列新思想、新论断、新要求，在经济发展新常态下，用生态文明理念统筹谋划解决环境与发展问题。为此，农业部提出2020年实现农药化肥用量零增长目标。围绕这一目标，减肥增效，提升化学肥料产品附加值、提高肥料利用率、节能减排和保护环境，正是科技人员努力工作的目标和方向。当前，我国化肥行业正处于转型拓展的艰难关键时期，面对国内外经济需要依托技术创新驱动转型带来的机遇和挑战，科研院所有责任引领行业发展进步。我们将顺应世界经济发展潮流和产业变化趋势，以更宽广的国际视野，不断提升在行业中的技术创新和产业引领能力，履行科技创新驱动行业发展的社会责任和使命，持续为工业和农业创造价值，为国家和社会作出更大贡献。
2016年春节来临之际，对广大奋斗在土壤肥料领域的科技、产业、农资界及农民朋友作出的辛勤努力和取得的巨大成绩表示诚挚感谢和衷心祝贺！祝新春快乐、万事如意、事业兴旺！
稳定性肥料产业技术创新战略联盟秘书长、中科院沈阳应用生态研究所研究员石元亮——
在全国经济形势低迷、农资行业遭遇寒冬情况下，肥料企业不能单打独斗，而是要抱团取暖，只有加强合作，互通有无，扬长避短，才能破冰突围，共闯难关。
2016年稳定性肥料产业技术创新战略联盟将一如既往的为化肥企业搭建沟通平台，集中资源优势，攻关共性技术瓶颈，协调经营中问题，协同成长，共同发展，共迎化肥行业的春天。祝大家在新的一年身体健康、事业发达！
中科院沈阳应用生态研究所研究员 卢宗云——
在供给侧改革的大环境下，唯有创新才能生存、才能发展、才能不被竞争淘汰。中科院沈阳应用生态研究所为化肥生产企业产品创新和农化服务创新提供坚强后盾。2016年注定是不平凡的一年，用创新的思维、创新的产品和创新的工作，创造不平凡的精彩！
祝化肥行业战友们新年新面貌、新年新气象、新年新收获！
中国无机盐协会中微量元素肥分会秘书长 亓昭英——
岁末甫至，福气东来。我谨代表中国无机盐协会中微量元素肥分会全体成员向奋战在农资一线的农资同仁表示衷心感谢和亲切问候，祝愿大家在新的一年心想事成，万事顺意！
2016年是“十三五”开局之年，也是供给侧改革元年，中国无机盐协会中微量元素肥分会应时成立。分会将在中国无机盐工业协会领导的指导下，致力于中微量元素肥行业发展，通过协会上呈下达的优势，发挥好桥梁纽带作用，为政府部门献计献策，为会员单位做好服务。
中国科学院地质与地球物理研究所研究员 刘建明——
潮起潮落，月盈月亏。2015年，我国化肥行业已经从耕种的春天起步，走过了成长的夏季和丰硕的秋天，进入了寒冬。转变高投入、高产出的传统生产方式、把耕地养护与科学施肥密切结合才是行业突破困境的发展方向。
与化肥企业产能严重过剩相反，我国土壤调理剂产业才刚刚起步，亟待发展。实际上，土壤调理剂、农业废弃物资源化利用、耕地养护服务等新兴产业市场潜力巨大，亟待与产能过剩、销售网络健全的基础化肥产业融合互补，这将为相关行业突破困境带来良好的机遇。
实际上，我国化肥施用已经走过了由单一元素肥料到多元素肥料配合施用的技术进步过程。目前许多单一化肥品种已经过了高峰成熟期、进入衰退期，新时期的发展需要整合新技术、新产品，横向联系、拓宽市场。只有这样才能满足新时期的新要求，才能抓住新商机，穿越寒冬拥抱下一个春华秋实。
祝所有农资人新的一年梦想成真，事业顺利！
中国农药工业协会安全科学使用农药委员会项目负责人 付伟——
值此新春佳节到来之际，我谨向一直关心和支持我们的领导、专家等致以衷心感谢与真挚的祝福！
农药零增长的科学内涵就是安全科学使用农药，这需要从农民安全科学用药指导和科学技术投入两方面着手，而安全科学用药培训是行业协会和企业履行社会责任具体表现之一。中国农药工业协会安全科学使用农药委员会2014年4月份成立，与多家企业联合举办“安全科学使用农药，建设美丽乡村大讲堂”活动273期，2015年培训人数超过32000人次。
衷心希望更多农资同仁与我们携手同行，让更多企业带动经营者、使用者重视安全用药，提高安全科学使用农药意识，为实现粮食安全、环境安全，促进农业可持续发展贡献力量！
深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁 赵一沣——
我们随时光跨入2016，也迎来了农资行业的转型之年。水涨船高的跑马圈地之后，农资行业进入水落石出的占山为王阶段，2016低价见证实力，关键不是你的价格，而是你的服务，关健不是你的服务，而是你的模式，关健不是你的模式，而是你的坚持。
广西财经学院教授 罗胜——
2015年，如火如荼的电商没有拯救中国农资，农资行业依旧在迷茫中前行，但我们显然已感受到那些依托产品、服务和人才优势的农资企业，正悄然借助资本、互联网、物流、教育、媒体、创客等跨界力量开始对农资行业进行创新整合，我坚信2016年行业会出现更加创新和富有活力的商业模式，并引领行业转型和突围。祝福各位猴年心想事成，生意兴旺！
南方略营销管理咨询公司董事长 刘祖轲——
2015年农资行业可以说有两件大事：一件事就是央视广告化肥企业投入量大，鲁西、金正大、史丹利等每家央视投入应该都过亿元，真正开启农化品牌营销新时代；第二件事就是田田圈、农一网等农资电商旋风般扩展到全国，引起跨行业高度关注与借鉴，说明农资互联网转型也是能够落地。南方略与本人也非常荣幸参与到农资品牌化营销与代表趋势的互联网转型建设中来，与一批优秀企业共创造、共成长。
2016年农资行业也不可避免地处于“低增长、低消费、高产能”的经济低迷状态，化肥行业纷纷通过高增长来释放产能，农药企业也是要通过模式创新而不断提升业绩与利润。作物解决方案、套餐、专用作物的药与肥、全产业链经营，更多金融参与、服务商的强势崛起等，毫无疑问将成为新一年优秀企业的战略机会点与竞争策略。无论是生产厂家还是渠道商家，比过去一年做的好是没有用的，一定要把战略资源与战略竞争力放在战略机会点上，同时，只有最大化地为农民创造价值，让供应侧与需求侧的每一个“生态节点”都能赢，即使握在手里的牌再差，也必将是市场的赢家!
董三星企业管理咨询有限公司总经理 董三星——
《北方农资》周刊承担着国家农业政策的导向，是农民科技的摇篮、企业宣传的窗口。2016年，三星商学院将与《北方农资》周刊一起继续关注、关爱、关心中国农业的发展，倾心服务于中国农资企业健康成长，为早日实现中国梦而努力奋斗！
农资行业系统营销专家 刘磊君——
2015是中国农资行业大变革的元年，农资行业全产业链时代来临，不仅仅是零增长，低粮价，电商,更为重要的是如何转型升级？！当我们还沉浸在迷茫和困惑时，2016已经来临，新的一年是春天？是寒冬？还是机遇？只要顺势而为，谋变突围，创新突围，相信机遇属于勇于进行颠覆的人！猴年来临之际，愿我们携手北方农资开创农资行业新局面，续写新篇章，共迎新未来！祝愿所有还坚持在路上的农资人，新春吉祥，合家兴福！
北京三月农语咨询有限公司首席特聘讲师 马高升——
2015年，60多场大型农民会开完，体会最深的是农民一双双渴求科学技术的眼睛。其次，感触较深的就是农资竞争，拼服务的时代已经到来。而服务的核心即增产综合技术的传播。在产品优质的基础上，最大程度的满足老百姓增产增收需求，满足终端零售商的服务需求，满足代理商的发展壮大需求，才能使自己的企业在最寒冷的2016活下来。这个行业已经没有投机取巧的机缘，没有夸夸其谈的舞台，再高明的营销手段，离开扎实的技术服务，最终都会走向黔驴技穷的尴尬局面。
2016年，将是由技术营销向深层次技术服务的过渡时期，在这关键时期您准备好了吗？
瓮福（集团）有限责任公司——
丙申甫至，福气东来，鸿运通天。祝时和岁稔，神州大地同庆丰收乐。瓮福磷天下、丰收亿万家！瓮福集团恭贺全国读者幸福满满，宏图大展！
贵州开磷控股（集团）有限责任公司董事长 何刚——
贵州开磷控股（集团）有限责任公司经过50多年建设与发展，现已成为集矿业、磷化工、煤化工、氯碱化工、氟化工、硅化工、贸易物流、建设建材、物业服务等多元产业为一体的现代化大型企业集团，连续11年进入中国化工百强企业。
2015年，开磷集团披荆斩棘，在探索中前行！开磷质量检测中心有限责任公司进入国家级实验室行列；明确开磷股份和开磷瑞阳首先在新三板挂牌然后转主板的改制思路；积极响应贵州省委省政府号召结对帮扶关岭县，开展入户调查；成功生产出全水溶肥；开磷精细化工产业增添新产品；在巴基斯坦成立合资公司等。2015年，开磷集团实现销售收入365亿元，资产总额450亿元。
2016年，开磷集团继续围绕“一切围绕市场，一切为了职工”的工作方针，奋力实现销售收入450亿元。迈入“十三五”，开磷集团将乘风破浪，再上新台阶！坚持“创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展”思路编织企业发展模式，围绕主业整体上市目标，积极开拓思路克服困难，为开磷上市后大发展做好一切准备，实现千亿开磷计划。
值此新春之际，开磷集团向全国人民拜年，祝大家在新的一年：福星同行、好运相伴、万事如意、阖家幸福！
云南云天化国际农业生产资料有限公司——
光阴荏苒，岁月如梭，一眨眼已跨入了2016年，早已签惯了2015年的手在签2016年时也不由得慢上了几分。回望过去，国农公司和全体农资人一道风雨同舟，共同经历了化肥需求低迷、农副产品价格下滑等层层困境。
而面对2016年依然严峻复杂的经济形势， 国农公司认清形势，自我加压，迎难而上，围绕股份公司“稳增长、 抓改革、促转型”的总体工作要求，全面深化企业改革，加快了转型升级的步伐，勇于担当、勇于创新，贯穿了国农公司一年来走过的足迹。
在过去的一年间，国农公司召开经销商见面会，为经销商出谋划策、梳理渠道 、排忧解难；在田间地头、在乡镇集市、在露天广场 举办农民会，交流种植技术、施肥心得、分享丰收喜悦 。这些活动拉近了农民与国农公司的距离，培育了农民与国农公司的感情。
在黑龙江，通过直销模式，直接把肥料送到经销的点上、送到农民手中，让农民不再担心买到假货、经销商也得到最实惠的服务。
在甘肃市场的一些区域改变了原有销售模式， 率先开设直营店，以点辐射面，撬动了多年的空白市场，促使公司产品全面进入该区域。
伴随“新产品、新渠道、新模式”思路的指引，“沙地绿产”这一联合品牌通过“聚农网”的上线销售也正突显出了双方的品牌优势、产品品质，迎合了菜农及果农的实际需求，体现了合作的优势。
思路决定出路，2016年，改革、创新的步伐还在继续……
尽管当前经济形势多变，国农公司全体干部员工仍在 尽情地展示着国农公司的新气象、新作为。在新的一年里，国农公司将尊重市场需求规律，改变传统基础肥的营销模式，实施功能肥深度分销，促进渠道下沉，塑造出以农户为核心的深度服务营销模式，努力实现“让土地用上好肥料，与合作伙伴共成长” 的战略愿景 。
未来，国农公司将依托股份公司化肥产品，借助互联网思维，加强农资电商平台的建设，强力推进农化服务，完善客户配送体系，借力银行或第三方融资平台，解决终端客户融资瓶颈，打造粮肥结合经营模式，帮农户解决买肥难、卖粮难这一困境。 在新的一年里我们将打造出一支专业、敬业的农化服务队伍，让更多的农民、客户得到服务与帮助。
我们深知，2016年的经济形势仍不容乐观，奋进的道路上仍然充满荆棘，“岁月不居，天道酬勤”让你我携手一起努力吧！所有的骄傲和成功都是留在过去的一年里，新的一年即将开始，国农公司和全体农资人一道，将在新的起跑线上再次拼搏，共同用行动践行着“丰润大地，收获梦想”辉煌夙愿！
云南云天化农业科技股份有限公司总经理 王丽娟——
云南云天化农业科技股份有限公司是云天化集团充分发挥在资金、技术、人才、品牌、营销网络等方面的资源优势，实现优势互补、深化互信、共谋发展的具体体现，也是云天化集团主动适应新常态，探索新型营销模式，开创营销工作新局面，打造综合竞争优势突出、运营管理灵活高效，集电商、物流、农化服务为一体的具有电商基因的综合性农业企业，更是云天化集团全面落实“转方式、调结构”决策部署，加快推进传统产业转型升级、提质增效的重要举措。
云农科技于2015年3月10日挂牌，是一家混合所有制企业，公司注册资金1000万。回望2015年，是云农科技元年，这一年，公司取得不俗业绩，完成年初既定目标，在验证新型营销模式的同时更坚定了前进信心；在推进项目进度的同时历练了新员工；在建立核心业务流程的同时不断优化流程；在打造企业团队的同时紧抓企业文化建设。
云农科技全体员工送经销商朋友一副对联，上联：三羊开泰人膺五福趁春去；下联：万猴维新天降大运随日至；横批：时和岁好。
山东翔龙实业集团有限公司、施可丰化工股份有限公司董事长 解永军——
辞旧岁三羊开泰，迎新春金猴送安。
值此新春佳节到来之际，我谨代表山东翔龙集团、施可丰化工向多年来关心、支持翔龙和施可丰发展的各级领导、广大经销商和社会各届朋友致以节日的祝贺和新春的祝福！
作为全国最大的稳定性肥料生产制造商，在新的一年，我们将继续秉承“我们只做真化肥”的经营理念，深化改革，调整结构，强化管理，防控风险，实现“运营大循环、效益大突破、管理大提升、产销四连增”的新目标，谱写翔龙发展新篇章，为中国现代农业发展做出应有的贡献。
农资祝福，未完待续……
