东北三省位于我国东北部，农产品资源丰富，种植作物为一年一季，春季种植、秋季收获。黑龙江是东北面积最大的省份，耕地面积2.1亿亩。其中农业县50个，乡镇总数898个。主要种植玉米、水稻、大豆。化肥市场容量为氮肥210万吨，磷肥100万吨，钾肥35万吨，复合肥135万吨，合计480万吨。吉林全省耕地面积8295万亩，是全国重要的商品粮基地。主要种植玉米、水稻、大豆。化肥市场容量为氮肥140万吨，磷肥70万吨，钾肥20万吨，复合肥120万吨，合计350万吨。辽宁全省耕地面积5680万亩，在全国耕地面积排名第17位，农作物总播种面积4210万亩，其中粮食作物播种面积3217万亩。主要种植作物为玉米、水稻、杂粮及经济作物。化肥市场容量为氮肥120万吨，磷肥40万吨，钾肥15万吨，复合肥65万吨，合计240万吨。
黑龙江齐齐哈尔市兴田农资连锁有限公司 刘晓峰
当地以种植玉米、大豆、水稻为主，一年种植一季。每年3-5月份为用肥旺季，当地农民以施用磷酸二铵、复合肥为主，新型肥料施用逐渐增多。目前当地春耕还未启动，预计到3月中旬春耕才开始，与往年春耕启动时间相近。
据了解，当地赊销情况较普遍，但刘晓峰却一直实行现款现货销售，将产品价格降低，保证下游经销商利润空间，形成稳固的销售网络是他走出赊销怪圈的“法宝”。此外，为农民提供质量可靠的产品是刘晓峰一直坚持的原则，他选择与河北卓峰化肥有限公司合作，其中双酶多肽系列产品深受当地经销商和农民青睐。此外，他于2009年建设占地500多平方米的化肥土壤检测中心，为保证化肥质量和免费测土施肥提供了技术保证。
价格方面，目前当地尿素批发价1900元/吨，64%二铵批发价2800元/吨，45%硫基复合肥批发价2400元/吨，45%氯基复合肥批发价2200元/吨。
辽宁省台安县中化合作店台北化肥经销处 任会让
当地以种植玉米、水稻等大田作物为主，全县有近6万亩蔬菜大棚，以种植茄子、青椒、黄瓜等蔬菜为主。当地多以一季种植为主，用肥旺季集中在每年4月中旬到5月中旬，9、10月份也种植部分冬小麦、萝卜等，有部分用肥需求。
当地农民用肥习惯有所改变。之前以施用BB肥为主，后追加多肽尿素，现在以施用新型肥料为主，新型肥料在当地推广较好。任会让介绍，他与当地农业部门合作，建立中科院沈阳应用生态研究所研发的尿酶抑制剂产品试点，得到农民普遍认可。
今年当地春耕市场已经启动，并呈现两大特点。一是生产企业深入基层，越过市级、县级经销商，直接与乡镇级经销商合作，通过乡镇经销商将产品销售给农民。第二个特点是一些小厂家产品直接送货到农民手中，这类产品以低价位、送货到家、赠送奖品等形式促使农民购买。
新形势下县级经销商面临更大挑战，为了在“内忧外患”中求发展，县级经销商要做出自己的特色，如果没有特色服务、产品，经销商的日子不好过。现在土壤对氮磷钾需求并不高，亟需有机质、中微量元素对土壤的改良。任会让对土壤养分配比有所了解，为了改善当地土壤养分，他为农民免费提供测土配方服务，改善土壤环境。此外，要坚持卖好产品，他经营的中化产品、中科院沈阳应用生态研究所研发的尿酶抑制剂产品品牌知名度高、质量有保障，能为农民丰产增收提供帮助，对土地可持续发展有益。
土地流转在当地还没有开始，据经销商反映，大面积土地流转需要大量资金注入，同时，土地流转后需要有可持续发展的涉农项目，保证农民将土地流转后有持续性收益。在这两个条件没有具备的情况下，土地流转难启动。目前全国土地流转后以打造农业全产业链、绿色农业生态园为主，但成规模的还不多。农民在没有见到可行性项目之前不会将土地轻易流转。
价格方面，目前当地尿素零售价90元/袋，批发价与零售价相近。64%二铵零售价150-160元/袋左右，云天化等大厂家产品价格稍高。45%硫基复合肥零售价130元/袋左右，氯基复合肥当地销售较少。
吉林省德惠市腾老大化肥站 腾家余
当地以种植玉米为主，一年种植一季。当地农民用肥以一次性施肥为主，多用缓控释等新型肥料，测土配方肥也有一定市场。当地用肥旺季集中在每年1-3月份，往年在春节前春耕市场就会启动，今年因气温较低，农民不急于用肥，同时，农民也在观望农产品价格走势，所以今年春耕市场在春节过后才开始启动，目前已接近尾声。
当地赊销盛行，经销商在1-3月份将产品赊销给农民，农民上一年种植的农产品会在每年5月份销售，农产品卖出后将赊欠货款结清。购买产品的农民多为周边村民，赊销回款率较高。赊销会占用经销商部分资金，据经销商反映，一些刚开始经营农资的经销商为了多卖货，没有将客户细分，盲目赊销后回款情况不好，导致资金链脱节，最终只能赔钱关门。
为了规避赊销带来的风险，腾家余根据多年从业经验将客户细分登记，掌握客户的资金、家庭情况，宁可少卖货，也不将产品赊销给还款不好的客户。上游经销商对赊销更为慎重，一般会选择合作多年、信誉度高的零售商赊销一部分，对刚合作的零售商一般采取现款现货方式，以避免赊销风险。
在选择产品上，农民更看重质量有保证且价格相对适中的产品，一些大品牌产品质量有保证但价格偏高不太容易被接受，而小厂家产品质量没有保障，即使价格低、送货到家农民也不敢购买。当地农资经营者越来越多，每个门店销售不同品牌的产品，让农民眼花缭乱。农民大多相信乡镇级零售商的推荐，固定选择在某个门店购买，该门店销售什么产品农民就购买什么产品。
目前当地土地流转没有开始，当地以玉米种植为主，每人平均3-4亩地，玉米种、收机械化程度较高，播种后不影响外出务工，所以农民不愿意将土地流转出去。腾家余表示，也有一些农民承包部分土地种植，多以玉米种植为主，一晌土地一年租金12000元左右，除去花销，每晌地有3000多元收益。
价格方面，目前当地尿素批发价1700元/吨左右，64%二铵批发价2700-2800元/吨，45%硫基复合肥批发价2600-2700元/吨，45%氯基复合肥批发价2400-2500元/吨。
记者手记
东北地区农作物以一季种植为主，春耕市场是用肥高峰期，目前多地春耕已陆续启动，经销商忙于销售。
新型肥料能延缓肥料营养释放时间，对一次性施肥作物后期生长有益，逐渐受到农民亲睐。但现在新型肥料概念多而杂，农民辨别能力有限，仍需要行业加快整合步伐，淘汰不合格产品，让农民用上好产品。
赊销在东北地区仍普遍存在，以基层经销商赊销给农民为主。面对这一问题，经销商越来越理性，不再盲目为销量而赊销。他们或将客户细分，实行选择性赊销方式，或将产品价格降低，实现现款现货，使赊销问题逐步得到缓解。
