河北是全国粮油集中产区之一，可耕地面积600多万公顷。由于气候条件差异，农作物品种繁多，粮食作物有小麦、玉米、谷子、水稻、高粱、豆类等，是全国三大小麦集中产区之一；经济作物有棉花、花生、糖用甜菜和麻类等，是全国主要棉产区之一；果树资源品种多、分布广、产量大，栽培和野生果树100多种。
河北省东光县兴旺农药肥料批发站 安兵
当地以种植玉米、小麦等大田作物为主。目前农民对新型肥料认识有限，主要施用传统肥料，对于有意购买新型肥料的农民经销商会结合厂家产品着重介绍。前两年市场上假冒伪劣产品盛行，近年来农民品牌意识提高，用肥注重实际效果，假冒伪劣产品没有生存土壤逐渐退出市场。
和前几年不同，当地肥料市场已没有淡旺季之分，批发站以经营湖北祥云和山东部分厂家肥料为主，就目前销量来看，预计今年和往年销量基本持平，在2000吨左右。经销商表示，尽管没有淡旺季之分，但依然会联合厂家采取一定促销手段。秋季过后全年销量基本确定，批发站会针对当年销量和促销情况进行总结，并就销售问题提出下一年改进办法和具体规划。
赊销在基层经销商农民中表现明显，主要是行业长期纵容的结果。
由于淡旺季愈加不明显，全年肥料价格波动受其影响逐渐下降。前几年到春、秋季用肥高峰期之前肥料批发价会有100-200元/吨的上涨，现在这种现象已不明显。目前64%二铵批发价在2400元/吨以上，45%硫基复合肥批发价在2200元/吨左右，45%氯基复合肥批发价为1800-1900元/吨。
蠡县恒生农资有限责任公司 沈迎东
当地种植面积60万亩左右，其中以玉米、小麦等大田作物为主，种植面积为30多万亩。在用肥上，尽管厂家近年来推出新型肥料，但大部分是炒概念，真正意义上的新型肥料很少，市场接受度较高的掺混肥、有机无机复混肥只是对传统肥料简单叠加。再加上农民用肥习惯保守，对新型肥料认识、应用不够了解，农民用肥仍以传统肥料为主。在肥料选择上，农民对品牌肥料“有心无力”，品牌意识有但接受度不高。尽管品牌肥料知名度高，但农民已经认识到其广告费用最终是由农民承担，知名品牌肥料和一般肥料每袋市场差价50元以上。所以农民会权衡效果，在一些经济作物上使用高端肥料，大田作物仍以普通肥料为主。对此，公司也在逐步开发终端市场，经营模式逐步从销售向服务转变，引导农民科学合理用肥。
由于种植结构不断调整，农民购肥季节性逐步削弱，淡旺季已没有明显划分，每年3-11月为用肥期。会通过下乡讲课、田间试验、印发科普小报等形式进行农化服务指导。另外，公司设有试验田和化验室，每年会联合河北农业大学讲解如何平衡科学施肥。销售淡季公司进行客户回访，对新产品做推广实验，结合公司300多个营销网点下乡讲课。
现在土地集约化种植，农业生产用工成本不断上升，厂家营销下沉采用多种方式增值。对此，公司将逐步强化终端市场，将市场做精做细，走代理营销之路。下一步计划建立高标准化验分析室，配合测土配方施肥指导农民精确用肥。
当地土地流转主要以个人形式承包，即使有一些合作社承包，也是借助土地流转套取国家补助，有形式没内容。在个人土地承包价格上，由于种植结构、土质不同，每亩地承包价几百元到上千元不等。
赊销之所以猖狂主要是企业自身没有做大做强，没有做好市场。下游经销商素质有限，中游企业影响力有限，两者共同导致赊销难禁。
黄骅市利民农资有限公司 赵利民
当地冬小麦、夏玉米两茬轮作种植，夏玉米种植多采用种肥同播，为省时省工农民多采取一次性施肥，部分农民会追施尿素，追肥比例占40%。当前夏玉米播种已结束，销量不如往年。利民农资以经营贵州宏福二铵和河北双联复合肥为主，同时经营少量水溶肥。
当地土地流转缓慢，主要以家庭种植为主。今年农资市场行情不好，一些肥料厂家直接通过乡镇和村级零售商宣传促销，对市、县级经销商带来一定冲击。虽然今年铺货量增加，销量并没有随之增长，铺货基本都是赊账，回款一般要到秋收后或年底，回款率不容乐观。
今年玉米肥销量受前段时间降雨影响略有起色，降雨改善土壤墒情，一定程度上促进肥料销售。当地农民种植夏玉米主要看天气情况，如果冬小麦收获后无有效降雨，农民一般选择撂荒，秋季直接种小麦。前段时间降雨充足，适宜播种，农民玉米种植积极性高，一定程度上带动肥料、种子销售。
曲周县美盛农资销售有限公司 冯俊涛
当地以冬小麦、夏玉米等大田作物为主，少量种植大棚蔬菜。夏玉米多采用种肥同播，目前播种已过半。现在当地种肥同播技术逐渐成熟，一次性施肥基本可满足玉米生长需要，无需追肥，农民比较认可。
当地土地流转率不足5%，以个人承包为主。农民比较青睐价格低廉的肥料产品。近年来一些小企业肥料充斥市场，对品牌肥料销售冲击很大。这些小企业选择对肥料品牌认知度不高、不重视肥料效果的边缘客户，其中70%通过二级经销商销售，30%直接到田间地头促销，低价格吸引农民购买。这些肥料实际含量低，施用后苗期生长情况与品牌肥料差异不大，而且夏玉米生长周期短，一些农民只关注苗期生产情况忽视产量，未能发现这些产品的劣势。
针对小企业肥料充斥市场，竞争激烈形势，为让农民看到品牌肥料使用效果，冯俊涛从今年开始推行示范田，组织农民现场观摩，提高产品品牌认知度和信誉度。同时举办订货会，与老客户联络感情，发掘新客户，对现场订货客户实行优惠政策促进销量。
深州市金穗化肥经销处 刘亚龙
当地主要种植小麦、玉米等大田作物，果树种植面积达1/10。目前小麦收割还未结束，玉米肥4月底开始铺货，到6月底玉米播种结束前是当地夏季用肥高峰期。
种肥同播逐渐受当地经销商和农民欢迎，但仍有一半农民习惯先播种，7月中旬再追肥。种肥同播与先播种、后追肥虽然方式不同，并不影响玉米肥销售时间，一般麦收后肥料购买基本结束。种肥同播一定程度上促进肥料集中销售，以前农民习惯先播种，为图省力部分农民放弃追肥。现在认识到种肥同播好处，既省时省工，还可增加产量，以前不追肥的也开始尝试种肥同播。
受农资市场行情冷淡影响，今年肥料市场不景气，肥料价格低并没有带动销量增加。前期销售主要依靠厂家支持，目前已基本形成固定市场，老客户成稳定客源。当前面临最大问题是赊销严重，当季收获后能回款一半，其余要等到年底。
当地果树用肥量是大田作物的一倍，近几年果树种植面积逐渐扩大带动肥料销售。6月底7月初正是果树追肥旺季，针对果树追肥一般以高氮尿素为主特点，在保证玉米肥供应基础上，销售重点向果树用肥倾斜，拓宽销售渠道。
饶阳县城关供销社庄稼医院 翟聚川
当地以种植蔬菜大棚、设施葡萄、麻山药等经济作物为主。尽管国家和当地政府大力支持新型肥料发展，但由于农民用肥习惯保守，对新型肥料接受度有限，依然以复合肥、二铵等传统肥料为主，少数农民会使用微生物菌肥。微生物菌肥是一种发展趋势，国家当前重点发展有益菌肥料，五年内这种肥料会有长足发展。但就目前推广情况来看，只有经济效益较高的作物农民会适当选用微生物菌肥，大部分农民仍以传统肥料为主。
目前是麻山药用肥高峰期，对二铵等肥料需求量较大。一般到用肥旺季供销社会下乡指导用肥，以农化服务带动销售。冬储以后，供销社也会下乡调查，根据农民用肥变化适时作出调整。
赊销之所以横行市场主要是受市场机制影响，河北各种不规范企业充斥其中，导致肥料品种杂乱，市场不规范因素增多。因为是城关供销社，成立时间比较长，所以虽然有赊销现象但相对于其他经销商回款情况较好。
记者手记
市场机制不规范致行业弊病长期存在。赊销、假冒伪劣产品之所以长期存在，既有企业自身原因，也和有关部门监督不到位有关。目前正值行业转型期，有关部门应借此加强对农资市场规范化引导，将各项工作落到实处；农资经营主体也应借助转型转变经营观念，化被动为主动。
农民种植缺乏有效引导。目前大多农民依然选择跟风种植，对种植结构、种植时间等缺乏概念，这既和农民自身素质有关，也和当地有关部门指导有关。农民要注重提高自身农业生产素质，加强学习新知识、新理念；有关部门也应积极组织农技人员对农民进行专业指导。
精细化管理成为农资行业发展方向。产能过剩、竞争加剧，单纯依靠简单营销已经不能满足企业生存需要，将各个环节做精做细成为农资主体强化竞争机制首选。
