保定市位于华北平原中部，河北省中部，当地农业 科技实力雄厚，农业高新技术发展迅猛，有河北农业大学等涉农高等院校及10所涉农研究单位，民营科技型企业770家，深厚的农业历史渊源使得保定农资市场 形成时间较早且较为成熟。近日，“记者走基层”活动走进保定，对这里的农资市场一探究竟。
市场规范有序
保定农资市场集中于保定市 利民街。走进利民农资市场，整齐的两排农资销售门店贯穿南北，这里集中着几十家农资经营门店，以农药和种子销售为主。保定市晟成农资供销有限公司顺达分公 司经理辛云微告诉记者，肥料销售网络下沉，大部分都直接在各县设点，市区肥料门店较少，主要是考虑到运费等成本因素。由于今年粮食价格上涨，种子销量较为 乐观，价格也比往年偏高。因病虫害较轻农药销售与往年持平。
走访中，记者看到一些门店内三两个工作人员或聊天闲谈，或整理货品，顾客寥寥无几，整条路上也少见顾客踪影。保定泽丰种业卢桂芬告诉记者，现在销售旺季还没有到，市场鲜有顾客光临，最近主要以基层经销商订货为主。
通过对经销商采访，记者了解到，保定市农资市场较为规范，竞争有序。宝林农业总经理侯宝林告诉记者：“我们这里市场整体状况很好，没有恶意竞争，个人做 个人的买卖。产品比较有差异性。”神农种业经理刘宁也表示，保定农资市场秩序很规范，但竞争也很激烈，要想在市场立足，必须保证产品和服务质量。
记者了解到，保定农资市场经销商从业时间大都在十年以上，由于保定特殊的历史渊源，早年河北农大农资一条街对农资市场的影响，使得这里许多经销商植保技 术知识较为专业，容易赢得消费者信赖。侯宝林便是其中一员，他之前是河北农大植物病教研室主任，他还创办专业植保报纸《植保技术指南》，为当地农民提供服 务，深受农民欢迎。记者在采访侯宝林时，有农民来询问“大葱干尖是怎么回事”，侯宝林耐心为农民解答。店里工作人员告诉记者，到了旺季，屋子里前来咨询的 人都能站满。
由销售型向服务型转变
当地经销商认识到单纯销售已不能实现销量增长，越来越注重农技植保服务。中化化肥有限公司保定 销售处总经理方艳辉告诉记者，“质量是生命、服务是灵魂”是他一直坚持的经营理念，以一流产品和优质服务满足市场需求是其发展目标。他常年开展农技宣传、 农化讲座、测土配方等农化服务，为农民提供技术指导。最近几年公司与种植大户合作，通过服务帮助其增产增收，真正起到科技示范带动作用。此外，他还专门做 科技宣传与农化服务，从化肥产品的组合到农药病虫害防治，为农民提供服务方案，受到农民欢迎。
保定市晟成农资供销有限公司健苗分公司总经理尹 全福表示，他很重视大品牌及产品配套服务，选择品质好、信誉好的产品，不仅能让农民增收，还能提升品牌美誉度与知名度。大品牌厂家对农化服务支持特别到 位，不仅是卖产品，而且还送服务，与之合作能共同成长进步。谈到选择产品时，他表示，乐喜施缓释肥料优点是价格稳定，农民很容易接受，颗粒好，溶解度大。 乐喜施还专门针对各种作物专门出各种套餐，解决作物各阶段营养需求。
保定市保丰农资销售有限公司总经理肖红祥表示，销售型经销商应该向服务型 经销商转变，用服务带动农资销售。如果种田大户直接面对厂家，一方面距离较远，另一方面服务不一定到位，这就需要县域经销商作为支点，进行产品推广和服务 带动。县域经销商应该成为厂家的触角，用完善的服务做抓手，从而立足生存。经营方式和理念需要转变，销售型经销商向服务型经销商转变是必然趋势。
合作社待发展
土地流转在各地风生水起，但目前保定土地流转程度不是很高。肖红祥告诉记者，现在保定市周边地区农民人均土地量很少，收成只能满足自家口粮消耗，而土地 流转价格在300-500元/亩，流转出去连口粮都供给不上。经销商暂时没有土地流转紧迫感，一些经销商已有固定的销售网络，不愿意再去开拓新思路。
河北清苑县喜乐农资经销处郝喜乐认识到合作社发展趋势，于2011年成立“清苑县喜乐果蔬专业合作社”。他为农民提供多项免费服务，社员购买农资可享受 优惠，他还出资为社员加入农业保险，全程提供测土配方施肥及田间管理技术指导，让社员没有后顾之忧。合作社成立2年来，社员已发展到1000多名。但像他 这样将合作社做的有声有色的并不多。
肖红祥表示，目前，当地一些合作社主要是销售农资，还有一些合作社是为了向政府寻求政策扶持。真正从助力 农业产业化发展这个出发点做的并不多。他希望合作社发展能够越来越完善，发挥更多服务作用。其实合作社核心问题不在产前和产中，更重要的是产后环节为农民 提供有效途径。解决好售后问题，整个链条才能完整。所以从厂家到经销商必须形成一个连贯的结合体，才能够推进合作社化进程，发挥合作社真正作用。
