白彦其：行业整合期企业应抱团取暖

——访河北省硫酸磷复肥工业协会会长 白彦其

　　2014年，我国政治、经济改革进入深水区，经济社会正发生深刻变化，化肥行业也面临前所未有的挑战，成本上升、市场疲软、经营亏损等问题日益突出。如何看待当前经济形势，面对困难如何积极应对，成为肥料生产企业共同关心的问题。对此，记者采访河北省硫酸磷复肥工业协会会长白彦其，解析河北省硫酸磷复肥市场现状。

　　白彦其认为，企业必须关注国家在改革中有关经济政策，互相借鉴，开拓思路，找准企业定位，在创新发展、升级改造、绿色发展过程中，清晰思维，少走弯路。他表示，河北省硫酸磷复肥工业已经进入一个新的历史发展时期，企业必须正视困难，认清形势，坚定信心，努力加快升级，全力促进硫酸磷复肥行业健康可持续发展。

了解经济形势 确定发展目标

　　白彦其表示，硫酸磷复肥行业发展与我国经济发展阶段、发展特点息息相关，因此，企业必须认真学习，深刻认识我国经济形势和政策，理清思路，确定好企业发展目标。

　　以党的十八大为标志，我国经济进入重要换挡期，经济发展阶段性特征明显，市场持续低迷打破原有规律。改革开放三十多年来，生产力得到巨大释放，我国经济持续迅猛发展，取得举世瞩目成就。目前，我国经济总量已跃居世界第二。但无论从国际经验或我国实际情况看，持续快速发展将成为历史，整体经济增速放缓已成必然，这是经济形势新常态。

　　面对“新常态”，不能无所适从，要顺应规律，找到自身增长点，加快转型升级、创新发展。企业应从要素投入驱动转向创新驱动，经济增速转向质量提升；经济增长方式从粗放转向集约，从低端转向高端，从结构不合理转向结构优化，从资源配置不合理转向资源配置优化，从而实现经济效益和社会效益最大化。

　　中央十八届三中全会明确指出，要切实保护农民合法权益，做到三权分离，允许、加快农民承包土地的合理流转。目前，农村新一轮土地经营改革热潮正在如火如荼进行，土地规模化经营，进一步解放农村生产力，把农民建设新农村的积极性发挥到极致。今年土地流转速度加快，进一步加快实现农业现代化建设步伐，也给肥料行业提供难得的历史性机遇。如水肥一体化、机肥一体化、多功能肥料、生物有机肥、水溶性肥料等新技术、新型肥料的开发和推广，为企业提供巨大市场和空间，必须积极参与，抓住机遇，不失时机把企业做大做强。

把握行业脉搏 转型获得生机

　　认清形势，坚定信心，面对肥料行业如此长时间市场低迷困境，必须认真分析硫酸、磷复肥行业现状，企业根据自身特点，制定措施，积极应对。白彦其分析，目前，河北省硫酸磷复肥行业存在诸多问题，如肥料厂家众多、同质化严重、产能过剩等，但不少企业也在不断创新探索，值得广大企业学习借鉴。

　　白彦其介绍，河北省现有磷复肥企业267家，生产能力：复混肥800万吨，掺混肥266万吨，复合肥170万吨，普钙30万吨，生物有机肥60万吨，截止10月底，据不完全统计共生产肥料实物量约530万吨。硫酸生产企业43家，生产能力370万吨，截止10月底共生产硫酸标吨约182万吨。作为农业大省，河北省现有耕地约9846万亩，年需化肥量约900万吨，其中磷复肥360万吨。从以上数据可以看出，产能过剩、品种单一问题突出，已不适应现代农业发展需求。一些企业从产品、销售、服务、品牌多方发力，实现转型升级，值得学习。

　　对接新型农业经营主体。市场打破原有规律，肥料中间商作用明显下降，企业运营困难。一些企业加大销售力度，配合当地农科部门、生资部门，加强与土地承包大户对接，根据粮食品种、季节用肥特点等制定配方施肥，以销定产。随着种植大户增多，该方式将成为肥料销售畅通渠道。

　　深耕国内市场。由生产型企业向生产服务型企业转变，整合各方优势资源，加强农企对接，积极开展上门服务。构建以磷复肥企业为主体的供肥、施肥、植保和技术、研发、信息、培训为一体的服务链条，保证农化服务组织落实，延伸服务链条，开拓和培育脱销市场，重视与脱销运营单位合作，提供产品同时做好售后服务。

　　跨区域建厂，化解产能过剩。一些企业选择在新疆建厂，并与大兵团、农场建立合作关系，生产专用肥。既化解产能过剩矛盾，又取得良好经济效益，为企业做大做强提供保障。

　　进军化工园区，发展循环经济。目前，河北省硫酸企业生产能力普遍较小，成本高，竞争力不强。建议具有矿山资源优势、区位优势的企业，要不失时机、高起点发展企业，进入化工园区，发展绿色经济、循环经济，从而摆脱困境，取得最佳经济效益和社会效益。

　　硫酸企业要延伸产业链。河北省一些硫酸企业，在安装酸洗、尾气回收装置同时，还开展烟酸和液体三氧化硫项目，加上本厂硫酸铝项目，总体营销正常，效益可观。走出一条“做好硫酸，走出硫酸”的路子，延伸产业链成为硫酸企业走出困境的一个途径。

　　把硫酸作为中间产品，自产自用。部分硫酸企业产能较小，如果作为中间产品，全部用于本厂生产工业硫酸钾的原料，尾气氯化氢又全部回收，形成氯化酸，既规避硫酸许可证障碍，又取得很好的经济效益，值得借鉴。

　　加强品牌建设。为提高企业产品知名度和市场占领份额，河北省硫酸磷复肥工业协会将继续做好“推荐著名商标”和评审“河北省行业推荐产品”工作。进一步为企业提高知名度搞好宣传，拓宽产品市场。

　　白彦其表示，行业正在转型升级关键时期，只有加快调整结构，转型升级才能走出困境，硫酸磷复肥行业各个企业不应仅限于相互竞争，要统一思想，坚定信心，加强协作，抱团取暖，就一定能开创硫酸磷复肥行业持续健康发展的新局面。