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■集合强势资源与合作伙伴互通联动
作为山东最大的复合肥原料供应商之一，选择实力庞大的长期战略合作伙伴是关键。
据了解，金瑞祥在十年发展过程中，通过长期在市场中积累的信誉和资金实力，赢得众多客户信赖，目前他们已经与湖北洋丰、祥云、宜化、鄂中、四川宏达、重庆华强、安徽司尔特、江苏瑞和、湖北双环、河南金山、四川和邦、大连大化、石家庄双联、中化、中农、云天化等全国有代表性的复合肥生产企业建立长期战略合作。倪文志强调，这些企业一方面产量大、大批量供货，经济实力强、避免资金风险，另一方面极具品牌优势、用户认可度高、稳定性强。
在谈到这些实力雄厚的企业为什么会选择金瑞祥时，倪文志表示，他们拥有畅通便利的铁路专用线及良好的仓储环境做支撑，提前做好原料储备采购，形成联合采购、分销，在重点地区设立中转库，不仅减少物流，快速高效供货而且有利于区域辐射。他们的中转站已经辐射胶东半岛、石家庄等地。经过十年发展，金瑞祥产品体系已发展健全，主营进口、国产氯化钾、磷酸一铵、磷酸二铵、氯化铵、硫酸铵、尿素及各种复合肥，品类齐全，能够及时满足客户需求。利用信用实力的优势与肥料企业互通联动，让利于客户。最重要的是，他们经营这么长时间以来，从来没有向银行贷过一分钱，拥有充足的资金储备优势，让与他们合作的伙伴感到放心。
■走出去扩大市场占有率
想发展就必须走出去，占领外部市场，扩大经营。倪文志表示，近年来肥料企业竞争越来越激烈，要想生存，就必须走出去，必须创新。目前他们做的最成熟的是省内市场，在稳住大本营的前提下，正在拓宽河北市场，在河北建立分公司，利用当地地理优势、市场优势、人才优势、资源优势、更好地优化配置，服务河北、京津及东四省等地客户。
河北是他们走出去的第一步，倪文志表示，随着南方对尿素、氯化铵需求的增大，近三年内他们争取成立3-4个分公司，分别设在江苏、河南、安徽等地，逐步扩大金瑞祥市场占有率，让金瑞祥品牌广泛普及。为了实现公司长期发展目标，结合目前经营实际情况，已制定2013年销售任务目标，这也为他们扩大市场打下政策基础。
■提前预测市场转变经营思路
在面对2012年原料价格跌宕无序，淡旺季混乱情况下，作为原料供应企业更应该提前预测市场，转变经营思路，以灵活多变的方式抵御市场风险。倪文志表示，他们提前预测市场，关注国内外经济形势。国家近年原料产能增加，不仅满足国内生产企业需求，也开始满足世界市场需求，我国由一个原料进口国转变为原料出口国，所以，关税出口期是一个很重要的阶段。倪文志进一步阐述，市场到关税出口期，价格上涨，过了关税出口期，产能增加，势必造成价格恶性循环，相继有些厂家限产、压产。所以，在肥料过剩时代，国际市场就是一个很重要的风向标。在价格上涨时，他们大量采货，格下跌时，他们采取小步慢跑，并且直接运到工厂，不至于造成大的库存积压。
面对2013原料市场行情，倪文志表示无需对市场悲观，同时仍然要做好防患于未然的准备。他分析，总体肥料还是过剩，但是阶段性的尿素、氯化铵、硫胺国内需求增加，尤其是高氮复合肥需求增大。
■广纳人才夯实企业文化建设
面对企业长期发展，文化建设将是重中之重。倪志文是一个惜才的人，他表示，下一步，金瑞祥除了在进一步增强资金实力、建立牢固的外部市场上下功夫外，还将下大力气吸纳人品好、专业性强的人才、建立人才储备库，不断挖掘人才潜能、大胆放权；同时强化五种激励机制，为吸纳人才留住人才不惜下血本，他们对2012年度销售成绩突出的人员给予轿车奖励。
倪文志强调，对有真本事的人才，采取股份激励机制，一般人才采取提成加奖励加激励。在人才市场竞争激烈的环境下，采取多方面、多渠道、灵活多样的方法留住人才变得异常重要，这也为他们下一步加强文化建设打下坚实的人才基础。
无论是勇于开拓、扩张实力、还是吸纳人才、创新发展，倪文志表示，金瑞祥都希望通过专业水平和不懈努力，快速响应客户需求，不断并超越客户期望，为客户提供更优质产品与服务，为上下游客户创造一个互惠共赢的合作平台。
创新思变，发挥好“蓄水池”作用
“淡季储存旺季销售，我们为中小型复合肥生产企业发挥好蓄水池作用，保证及时高效供应优质原料，满足工厂生产需求。”这是笔者在采访临沂金瑞祥农资有限公司总经理倪文志对自身企业发挥的作用时所说，就是这样一家企业，2012年销售化肥及原料40万吨，完成销售额10个亿，利税达1000万。作为复合肥原料供应商，金瑞祥在2012年原料市场价格不稳，淡旺季混乱情况下，是如何预测行情，规避市场风险，在新的一年又将如何面对更加激烈的市场竞争。倪文志从自身优势出发，分别从加强合作伙伴互通联动、进一步扩大市场占有率、转变经营思路、广纳人才四个角度详细阐述了金瑞祥将以创新的灵活思维和方式，进一步为生产企业发挥好“蓄水池”作用。
■集合强势资源与合作伙伴互通联动
作为山东最大的复合肥原料供应商之一，选择实力庞大的长期战略合作伙伴是关键。
据了解，金瑞祥在十年发展过程中，通过长期在市场中积累的信誉和资金实力，赢得众多客户信赖，目前他们已经与湖北洋丰、祥云、宜化、鄂中、四川宏达、重庆华强、安徽司尔特、江苏瑞和、湖北双环、河南金山、四川和邦、大连大化、石家庄双联、中化、中农、云天化等全国有代表性的复合肥生产企业建立长期战略合作。倪文志强调，这些企业一方面产量大、大批量供货，经济实力强、避免资金风险，另一方面极具品牌优势、用户认可度高、稳定性强。
在谈到这些实力雄厚的企业为什么会选择金瑞祥时，倪文志表示，他们拥有畅通便利的铁路专用线及良好的仓储环境做支撑，提前做好原料储备采购，形成联合采购、分销，在重点地区设立中转库，不仅减少物流，快速高效供货而且有利于区域辐射。他们的中转站已经辐射胶东半岛、石家庄等地。经过十年发展，金瑞祥产品体系已发展健全，主营进口、国产氯化钾、磷酸一铵、磷酸二铵、氯化铵、硫酸铵、尿素及各种复合肥，品类齐全，能够及时满足客户需求。利用信用实力的优势与肥料企业互通联动，让利于客户。最重要的是，他们经营这么长时间以来，从来没有向银行贷过一分钱，拥有充足的资金储备优势，让与他们合作的伙伴感到放心。
■走出去扩大市场占有率
想发展就必须走出去，占领外部市场，扩大经营。倪文志表示，近年来肥料企业竞争越来越激烈，要想生存，就必须走出去，必须创新。目前他们做的最成熟的是省内市场，在稳住大本营的前提下，正在拓宽河北市场，在河北建立分公司，利用当地地理优势、市场优势、人才优势、资源优势、更好地优化配置，服务河北、京津及东四省等地客户。
河北是他们走出去的第一步，倪文志表示，随着南方对尿素、氯化铵需求的增大，近三年内他们争取成立3-4个分公司，分别设在江苏、河南、安徽等地，逐步扩大金瑞祥市场占有率，让金瑞祥品牌广泛普及。为了实现公司长期发展目标，结合目前经营实际情况，已制定2013年销售任务目标，这也为他们扩大市场打下政策基础。
■提前预测市场转变经营思路
在面对2012年原料价格跌宕无序，淡旺季混乱情况下，作为原料供应企业更应该提前预测市场，转变经营思路，以灵活多变的方式抵御市场风险。倪文志表示，他们提前预测市场，关注国内外经济形势。国家近年原料产能增加，不仅满足国内生产企业需求，也开始满足世界市场需求，我国由一个原料进口国转变为原料出口国，所以，关税出口期是一个很重要的阶段。倪文志进一步阐述，市场到关税出口期，价格上涨，过了关税出口期，产能增加，势必造成价格恶性循环，相继有些厂家限产、压产。所以，在肥料过剩时代，国际市场就是一个很重要的风向标。在价格上涨时，他们大量采货，格下跌时，他们采取小步慢跑，并且直接运到工厂，不至于造成大的库存积压。
面对2013原料市场行情，倪文志表示无需对市场悲观，同时仍然要做好防患于未然的准备。他分析，总体肥料还是过剩，但是阶段性的尿素、氯化铵、硫胺国内需求增加，尤其是高氮复合肥需求增大。
■广纳人才夯实企业文化建设
面对企业长期发展，文化建设将是重中之重。倪志文是一个惜才的人，他表示，下一步，金瑞祥除了在进一步增强资金实力、建立牢固的外部市场上下功夫外，还将下大力气吸纳人品好、专业性强的人才、建立人才储备库，不断挖掘人才潜能、大胆放权；同时强化五种激励机制，为吸纳人才留住人才不惜下血本，他们对2012年度销售成绩突出的人员给予轿车奖励。
倪文志强调，对有真本事的人才，采取股份激励机制，一般人才采取提成加奖励加激励。在人才市场竞争激烈的环境下，采取多方面、多渠道、灵活多样的方法留住人才变得异常重要，这也为他们下一步加强文化建设打下坚实的人才基础。
无论是勇于开拓、扩张实力、还是吸纳人才、创新发展，倪文志表示，金瑞祥都希望通过专业水平和不懈努力，快速响应客户需求，不断并超越客户期望，为客户提供更优质产品与服务，为上下游客户创造一个互惠共赢的合作平台。
