为持续深化2026年营销人员春季培训成效，切实将“统一思想、变革突围、锻造铁军”的核心要求转化为市场攻坚的实战能力，集中培训结束后，鄂中生态西南、东西北、华北、东南四大区及所属分公司迅速行动，同步开展为期三天的学习研讨活动。各区域紧扣公司战略部署，结合自身市场特点拆解营销规划，副总经理常云深入各大区学习研讨现场，与一线业务员面对面交流答疑、精准指导，推动培训内容入脑入心、落地生根，凝聚起全员冲刺“主业倍增”目标的强大合力。
西南大区：锚定经作优势 深耕价值服务
西南大区以“聚焦经作市场、激活服务效能”为核心开展学习，组织全体业务人员逐字逐句研读副总经理常云解读的“五大变革”实施路径，重点围绕营销人员技能提升与专业化农化服务体系建设两大板块展开研讨。结合区域山地、丘陵地形为主，经济作物品类丰富的特点，大区经理赵士雄深入拆解功能性增效肥、水溶肥等核心产品的推广逻辑，对照优秀骨干经验梳理本地客户服务短板，形成“一作物一方案”的落地清单。
副总经理常云现场针对西南区域经作种植分散、技术需求精准的特点，详细解答了“如何快速复制套餐肥推广方案”“农化服务本地化如何落地”等核心问题，强调要充分发挥区域首席农化师作用，将试验示范田建设与技术服务深度绑定，用实测数据筑牢产品说服力。通过学习研讨，西南大区业务人员进一步明确了从“卖产品”到“提供综合种植解决方案”的转型方向，纷纷表示将以体制机制变革为契机，主动下沉田间地头，用专业服务夯实市场基础。
东西北大区：攻坚薄弱市场 锻造大田铁军
东西北大区聚焦“薄弱市场突破、大田市场深耕”主题，结合区域地域广阔、大田作物集中的特性，系统学习总部体制机制变革与渠道优化策略。学习现场，大区经理孙权围绕“组长制”推行、薄弱市场开发路径、数字化工具应用等内容开展实战推演，对照销售总监孙亮提出的“以数据看差距、以改革求突破”要求，逐一排查各分公司在渠道管理、过程管控中的不足，制定针对性改进措施。
副总经理常云结合宁夏、吉林等新基地建设规划，为东西北大区指明方向，强调要依托新基地辐射优势，优化产品配送与服务响应效率，同时加大对大田作物缓控释肥的推广力度，通过“示范田观摩+技术讲座”的模式打开市场局面。针对团队提出的数字化工具使用难题，他现场指导如何借助新媒体短视频记录田间效果，搭建区域传播矩阵。此次学习让东西北大区团队坚定了攻坚信心，明确了以变革打破路径依赖、以专业抢占大田市场的作战思路。
华北大区：破解竞争难题 优化渠道布局
面对华北市场竞争激烈、渠道结构复杂的现状，华北大区将学习重点放在体制机制变革、渠道体系优化与品牌分级管理上。全体业务人员深入学习“授权一线、激活团队”的权限前移政策，围绕“高贡献、高收入”激励体系展开讨论，明确业绩考核刚性兑现的核心要求，同时针对主品牌与增效肥品牌渠道分离策略，梳理现有渠道资源，规划中高端产品独立销售网络的构建路径。
副总经理常云在交流中，针对华北区渠道冲突、同质化竞争等痛点问题，提出“分类培育、精准赋能”的解决方案，要求重点培育专营户与战略合作伙伴，通过技术赋能与政策支持提升渠道忠诚度。他强调，华北区作为战略核心市场，要率先打破传统营销模式，将新媒体传播与实证活动相结合，打造“有案例、有数据、有见证”的品牌推广样板。通过学习，华北大区进一步统一了渠道改革思路，明确了年度渠道优化与市场突破的关键节点。
东南大区：聚焦品效战略 创新传播模式
东南大区立足区域经济作物集中、农户对高端产品需求旺盛的特点，以“品效战略落地、立体传播构建”为核心开展学习。团队深入解读总部产品矩阵升级规划，重点研讨功能性增效肥在果蔬、茶叶等作物上的推广方案，结合培训中新媒体短视频拍摄技巧，现场开展短视频创作实战，探索“个人自媒体+产品实证”的传播新模式，同时对照“保姆式营销”经验，优化客户服务全流程。
副总经理常云充分肯定了东南大区在示范田建设与农化服务上的基础，指导团队进一步深化“一地一策”产品布局，针对不同区域作物需求定制套餐方案，同时加强与专业媒体、种植大户的联动，扩大品牌影响力。他现场解答了新品牌市场布局、农化服务团队搭建等问题，鼓励大区大胆创新传播形式，用数字化工具打通技术服务到田间地头的“最后一公里”。通过学习，东南大区团队明确了以产品品质为核心、以创新传播为抓手，深耕中高端市场的发展路径。
为期三天的集中学习，让四大区业务人员对总部2026年营销战略有了更深刻的理解，思想共识进一步凝聚，实战方向进一步清晰。大家纷纷表示，将以此次学习为契机，把培训内容与市场实际紧密结合，将所学所悟转化为开拓市场、服务客户的实际行动，以铁军作风全力冲刺“主业倍增”目标，为鄂中生态高质量发展注入强劲动力。
