——访山东友邦肥业科技有限公司董事长 张辉
泰山是五岳之首,风景壮丽,在这人杰地灵的地方,也孕育出很多优秀企业,山东友邦肥业科技有限公司位于泰山脚下的山东泰安市宁阳县。走进友邦肥业,记者看到占地四百多亩的厂区整洁干净,水溶肥、配方肥、有机肥等各种肥料生产车间齐全,仓库货品陈列整齐,还有新生产线正在建设中,各部门有条不紊的协调工作。
记者采访友邦肥业董事长张辉,了解企业发展情况。作为企业领导者,张辉有明确的目标:致力于成为行业内高端肥料供应商和卓越的产业链条服务商。从产品升级、完善服务、促进销售和未来规划等方面,他同样有清晰思路和具体规划。
定位高端 引领发展
友邦肥业成立于2009年5月,致力于成为新型肥料研发、生产、销售于一体的综合性企业。经过5年多发展,公司现有五条高端优质肥料生产线,生产产品有6大系列、30多个品种,年产能30万吨。
“行业内高端肥料供应商”,谈及公司这一定位,张辉持之有故。他分析,目前,我国肥料市场整体供大于求,山东肥料生产企业数量较多,竞争激烈。如果千篇一律生产传统肥料,没有核心竞争力,难以打开市场;另一方面,我国一些地区过量、单一性施肥导致土壤板结、盐碱化严重,作为生产企业有责任引领经销商和农民改变观念,通过新型肥料研发推广,改善土壤质量、提高作物品质。
张辉介绍,友邦肥业与中国农业大学合作开发十几个品种,颗粒均匀、圆滑、水溶性好,在不少滴灌地区受到欢迎。同时,公司积极参与国家测土配方施肥工程,针对各地区土壤情况、作物需求针对性配方施肥,成为国家测土配方施肥定点企业。近几年,友邦肥业与多家科研机构合作研发生产活化酶肥、螯合肥、大量元素水溶肥等新型肥料,在土豆、黄瓜、玉米等不同作物上进行试验示范,获得显著效果。
延伸触角 服务农业
当前农资市场瞬息万变,企业要长久发展,仅盯着自己的“一亩三分地”埋头生产很快会被淘汰。因此,张辉将目光放到农业生产领域,通过成立合作社联合社等方式参与农业生产与销售环节,将企业打造成卓越的产业链条服务商。
张辉介绍,宁阳县是粮食大县,但集约化、规模化生产程度及效益不高,虽然全县农民专业合作社已发展到700多家,但普遍规模小、影响力差,真正运作起来有不少困难。因此,友邦肥业作为发起人之一,联合种子、农机、粮食收购等36家企业和56位新型职业农民成立宁阳县友邦粮食种植服务专业合作社联合社。
“联合社不能是个空壳子”,张辉介绍,联合社成立后要以解决好谁来种地、怎么种地为导向,积极创新农业经营主体和服务主体,形成经营主体多元化、服务方式多样化,加快构建适应现代农业发展要求的新型经营和服务体系 。
目前,联合社努力实现产销一体化,整合化肥、农药、种子企业,提供农资产品,为农民丰收提供基础保障;安排专业技术人员到田间地头解决问题,提供技术指导,提高作物产量;联系粮食收购企业,解决农作物销售问题。期间,联合社不断增添旋耕机、喷药机、烘干机等农机设备,同时安排员工学习病虫害防治、施肥用药、机械操作等专业技能,希望通过联合社四百多亩试验田,做出成功的生产模式,辐射带动联合社发展。
“成立联合社仅是个开始,我们还有很长的路要走”,张辉表示,在企业逐步发展过程中肯定会遇到新模式,以后将不断开拓思路,在农业领域发挥更大作用。
完善销售 保障市场
企业占领市场,营销模式很关键。张辉表示,友邦肥业目前已有一套健全的销售渠道,但仍在不断完善中。
张辉介绍,目前友邦肥业销售网络分为三方面:自有友邦品牌网络建设,网点覆盖山东省内到县一级经销商,产品辐射河南、河北、江苏、东北等地,拥有稳定客户群体和良好客群关系;与山东省网联公司合作,积极参与国家测土配方施肥工程,提高品牌价值知名度,扩展产品市场占有率;同青岛深蓝农业合作,提高技术研究水平,抢占高科技产品市场。
此外,友邦肥业在农化服务和回馈农民方面不断努力。张辉介绍,公司举办“科技下乡万里行”、“ 万件棉袄送温暖”、“万名农民进友邦”等活动。公司农化部服务人员本着“科技下乡,服务三农”宗旨就当地农作物生育周期、需肥规律、施肥方法进行详细讲解,并深入浅出介绍友邦活化酶肥料的作用,帮助农民合理施肥。公司还定做棉袄,赠送给经销商辖区农村的五保户和困难户,用实际行动回馈农民。同时,邀请新型职业农民参观友邦肥业,传播科学种田知识,了解农民需求,然后量身定制肥料和服务,更有针对性的帮助农民降低投入,提高收益。
友邦肥业还配有数字化质量检测中心、专业测土仪器、测土化验专业人员、农化服务车、24小时免费服务电话等,随时为农民释疑解惑,帮助农民增产增收。
目光长远 稳步发展
友邦肥业于2009年4月率先通过ISO9001质量体系认证,此后,泰安市农业产业化重点龙头企业、山东省农科院土壤肥料研究所研发基地、山东省测土配方施肥定点企业等荣誉纷至沓来。面对多方肯定,张辉并未止步于此,他对公司未来发展有着更远、更明确的规划。
“新型肥料前景广阔”,张辉认为,目前我国对农业发展扶持力度很大,同时出台新政策,鼓励土地流转和新型农业经营主体发展。随之涌现出一批新型职业农民,他们对农作物管理、施肥用药有新的认识,更加注重科学与环保,新型肥料将拥有更大的市场。“水溶肥成为以后研发重点”,张辉表示,我国农业经营模式在不断改进,水肥一体化推广迅速,友邦肥业以后将大力研发水溶肥、叶面肥等系列新品。
“完善服务也是未来公司发展重点”,张辉认为,随着农业管理模式不断改变,农资经销商、合作社、农民对企业要求不再仅限于提供优质产品,他们更需要周到的服务。友邦肥业在此后发展中将更加注重服务环节,从销售农资产品、提供技术服务、帮助后期销售等多方面完善服务。
张辉表示,友邦肥业将不断扩大规模,目前正在建设一条年产能10万吨的生产线,计划明年正式运行。计划建设一个4000平方米的综合楼和6000平方米的单身宿舍楼,不断扩大销售及服务团队,在新品研发同时,保障市场销售。