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从依赖进口到自给自足、从坐商盈利到激烈竞争、从单质肥料为主到新型肥料受宠，我国肥料行业经历了快速发展且竞争日趋激烈的时期。山东康田化肥有限公司总经理叶青军在肥料行业奋斗13年，见证并参与肥料市场的变化与成长，他认为：“每个企业都有存在的价值，需要好的产品和模式，将市场做精做细。”
“我们公司虽然规模不大，但一步一个脚印，走的很踏实”，叶青军介绍，康田化肥公司始建于1996年，2003年与美国康田国际化工集团合作，正式成立；2009年投资1.1亿元，新建螯控3+3复合肥、硝硫基复合肥生产线；2011年，投入8000万元，新建硝基脲甲醛复合肥、硫基脲甲醛复合肥生产线；2015年适应时代及行业发展需求，新建驱虫控释肥等生产线；公司重视科技研发，与知名院校建立长期技术合作关系，促进产品升级换代……目前，公司年综合生产能力达百万吨，成为集研发、生产、销售和农化服务于一体的现代复合肥企业。今年，叶青军来到康田公司，对产品定位、销售模式等方面做出调整。
产品定位要精准，高效、环保是关键。今年，公司新投产建设一条驱虫控释肥生产线，可以生产功能性肥料——驱虫控释。采访期间，叶青军带领记者一行参观新的生产线，与其他肥料生产车间满是刺鼻气味不同，新车间迎面扑来一股松香味儿。叶青军指着一瓶肥料样品介绍：“这是公司研发生产的一款新型肥料‘驱虫控释型专用配方肥’。该产品以纯天然松香作为包膜溶剂，具有无毒、芳香、绿色环保等特点，对地老虎、金针虫、蛴螬等地下害虫有一定趋避功效。采用先进树脂包衣技术，包膜全降解、养分控释精准，能有效提高肥料利用率。”
叶青军认为，目前我国耕地污染严重、化肥施用过量、粮食安全问题突出，国家提出“化肥零增长”目标，作为肥料企业，应该致力于研发、生产、推广新型高效肥料。
拓展渠道，稳步发展。“首先营销模式要与产品配套”，叶青军介绍，公司在研发生产新型肥料后，配备相应的农化服务和市场推广人员。针对不同地区农作物特点，做好产品销售、施用和后期技术服务等工作，助力新品宣传与推广，形成企业品牌。
其次是加速资金周转。叶青军介绍，康田化肥公司实力雄厚，拥有小额信贷公司、山庄宾馆等多项产业版块，形成了一套完善的资金周转体系，资金链非常顺畅。目前，公司除生产肥料外，还充分利用外部资源，与原料供应商家建立战略联盟，实行联储联销，一方面降低资金占有量，另一方面可以有效调节原料价格浮动对复合肥价格带来的影响，促进资金快速周转。
再者，康田肥料公司还在不断探索新的合作模式。目前，公司与中农集团控股股份有限公司合作，建立研发生产基地。结合双方在技术、资金、地域、销售网络等方面优势，研发推广适合当地作物的新产品。
叶青军是个“爱琢磨事儿”的人，在肥料企业发展方面做过很多尝试，如促进肥企与中储粮合作，探索粮肥结合的发展模式；适应土地流转创立“增值包供”系统模式，实现企业多渠道运作；组合营销战术，建立“会议营销+观摩示范+预约预售+约单前置+订单增值+淡旺差异+订制单项”多模式销售体系……对于康田公司的未来规划，叶青军表示：“要在产品研发方面继续努力，争取实现氮、磷、钾全控，提高肥料利用率，实现少投入、多产出。同时，继续探索适合公司和市场的营销模式，集合众人之力，促进肥料行业进步，助力绿色农业发展。”
