新常态下,磷复肥产销会求新求变
磷复肥产销会:洗尽铅华呈素姿
每年的全国磷复肥会在十一二月份召开,成为全国肥料行业技术交流、市场信息沟通、宏观政策解读和新品展示的平台,也被业内惯誉为下一年肥料市场的“风向标”。近年来,随着农资市场波动不规律性增强、政策调整力度加大,全国磷复肥会“风向标”作用有所弱化。但今年会上释放出的信息同样有助于农资人看清行业方向、捋清发展思路。
齐心聚力 提信心
新模式 新变化
带着“任务”来赴约
主题报告:拨开迷雾见月明
多方论道作物全程解决方案
农业可持续发展与化肥零增长
肥料市场低迷,高效、环保成共识
参展企业:强势服务精准客户
企业参展,无外乎树立品牌、拓展市场,但全国各地农资展会枚不胜举,不少企业参展目的不明确、效果不佳。此次展会,不少企业有备而来,在展位设计上别出心裁,产品推广方面适应国家政策及农业市场需求,营销模式也在逐渐调整。通过展位宣传、召开行业会议、举办客户答谢宴等形式,聚焦精准客户,全力开拓市场。
开磷:环保、高效 长远发展
新洋丰:探农资变革之道
当前我国农资行业以“变”为先,生态环境与政策导向调整、种植结构变化、营销模式转变、农村电商热潮、土地流转……这种环境下,农资企业要适应新常态、抓住新机遇,探求变革之道。为此,湖北新洋丰肥业股份有限公司在磷复肥会同期承办“新常态下农资变革之道”主题峰会。
中国农业大学资源环境与粮食安全中心主任张福锁就“新常态下肥料产业发展机遇”做重要发言。他提出,肥料行业在产品升级、技术升级、施肥装备化、技术服务升级、建立政策法规和国际化六个方面发展机遇。并介绍中农学-新洋丰共同建立的“科技小院”服务模式及其实践成果。
阿里巴巴集团农村淘宝农资总经理王延哲就“农村电商及复合肥电商运营状况”做了分享,并基于农村淘宝经验介绍农村电商推广和运营存在的售假、售后服务、物流、渠道融合、自建平台、农民网购意识、数据整合和创新等方面困惑及解决之道。为农资企业在行业变革中与互联网的融合提供新思路,指出新方向。
湖北新洋丰总经理助理、战略管理部部长王雁峰介绍公司在行业变革中发展壮大之路及利用创新思维、优化产业布局、完善科技支撑体系、产品升级、创新渠道合作方式等五方面转型创新共赢之道。
云天化:聚力谋新 “溶”入未来
此次展会,云南云天化股份有限公司以“新产品、新模式”为主题亮相,集中展示“四全系列全水溶复合肥”、“镁立硼”、“花卉园艺肥”等系列新产品和“智能化肥微工厂”等高端智能系统,吸引与会者纷纷到展区了解情况、洽谈合作。
云天化股份总经理李英翔在展台上向与会者介绍云天化系列产品、营销模式转型等情况。他强调“让土地用上好肥料,与合作伙伴共成长”的理念,表示此次参展,目的就是展示云天化品牌、实力和形象的同时,与磷复肥上下游产业链的巨头共襄十三五行业发展大计,引领行业健康发展。
展会期间,云天化股份召开客户答谢会,李英翔表示:“未来3-5年,具有云天化标识的成百上千的农化服务车将行驶在全国各地的乡间小道上,成千上万的农化服务人员将奔走在农村的田间地头。”会上,还详细解读了“零增长时代的化肥施用”、“云天化智能微工厂及新产品特性”等报告,倡议2020年实现化肥零增长行动。同时,为优秀经销商颁发“最佳合作奖”、“最佳增量奖”、“新品推广奖”等奖项。
鲁西:彰显集团实力
记者看到,在会场内外,鲁西化工集团股份有限公司工作人员统一的橘色工装及黄色柱式充气宣传物格外亮眼。与之相对应的是,在此次展会两个展厅鲁西均设置特装展位。
鲁西集团市场监督服务处处长王付伦介绍:“鲁西特别布置两个特展,一个展位侧重鲁西集团化肥、化工、科研、装备等产业板块;一个展位侧重鲁西硝基肥、水溶肥、根际肥、腐植酸复合肥等新型肥料,并将加肥站等新型运作模式集中展示。两个展位示范功能不同,经销商在详细了解鲁西肥料产品的同时,更能了解鲁西集团相关产业,凸显集团实力”。
在鲁西新型肥料展位,三个液体加肥站大桶吸引众多参会者驻足、洽谈,他们详细了解加肥站在各地推广液体肥、水溶肥的便利性及可操作性。
会上,鲁西还协办了2015“鲁西杯·我是冠军”经销商论坛暨农资实战营销培训会。鲁西化肥工业集团总经理刘玉才表示,当前农资行业竞争激烈,产品集中度越来越高,品牌化格局逐步形成,如何走得更远、发展得更好、做得更大是摆在企业面前的重要课题。顺应趋势、不断学习、找准位置、发挥优势才能在竞争中“出彩”。
瓮福:握紧拳头 全力出击
瓮福集团在此次产销会现场设有特展,记者注意到,展位前一个巨型镂空地球仪格外引人注目,另一边是水溶肥滴管设备展示,整体营造出现代农业的感觉。集团下属华北分公司总经理付骥现场接受记者采访表示,从2000年开始到现在,瓮福集团每年都参加磷复肥产销会,今年,会上各个商家都在模式创新、产品创新等方面下足了功夫,和往年的常规展示不同,今年公司重点进行新品发布、推出新营销方式。在巩固原有客户基础上,本次展会要挖掘一些有实力的新客户,结合会中的新品发布会将瓮福集团明年的拳头产品推向市场。
11月7日下午,瓮福集团在西安曲江国际会展中心同期举办“2015年度瓮福新型肥料产品发布会”,其植物营养专家团队历时三年研发的四大类九款新品荣耀面世。