农用杀菌剂从2016年开始,即在全球市场规模中,超越杀虫剂,位列三大农药类型的第二位。
如此规模的杀菌剂市场,品种之间如何选择?不同产品品牌之间如何选择?甚至,进口与国产之间如何选择?等等话题,坊间议论纷纷。
同时,随着近年来利民化学、海利尔、河北深泰、陕西美邦、明德立达、山东康乔等一批国内企业,围绕部分后专利产品,在局部市场取得一定成绩,国产杀菌剂,正在引起市场普遍的关注和重视。
在用户心智中,真的有国产杀菌剂这样的品类吗?
如果有,国产杀菌剂的未来格局是什么?
如何做,才能赢得与进口杀菌剂的比拼?
国产杀菌剂未来格局是什么?
4月23日,利民化学有限责任公司特别组织召开《国产杀菌剂的未来格局》专场研讨会,围绕“国产杀菌剂”话题,进行讨论交流。
中国农药工业协会段又生博士、全国农技推广中心高级农艺师李永平、中国农科院植保所研究员袁会珠、南京农业大学教授周明国、《农药市场信息》传媒总编顾旭东、威远生化总经理范朝辉,利民化学销售总监吴铭富、市场总监邹丰等与会,并发言。
自信,源于国力
顾旭东
改革开放以来,中国农药市场取得了长足进步,目前已成长为全球第一的农药市场,为中国农药品牌的成长提供了广阔空间。
同时,以利民化学细至2微米的全新工艺代森锰锌、沈阳化工创制的烯肟菌胺为典型,只要保持技术创新,中国杀菌剂一样可以引领市场,从中国制造走向中国智造。庞大的内需动力与日益强大的科创能力,给予国产杀菌剂成长的自信。
回归本质,创造额外收益
李永平
不管杀虫剂,还是杀菌剂,是否有竞争力,取决于能否解决问题,以及对用户带来额外的附加值。
对于国产杀菌剂的未来,在没有新成分的情况下,回归本质,提高防治效率,应该摆在第一位。在此基础上,通过混配等应用技术研究,提高性价比,为用户创造额外收益,或许会成为国产杀菌剂的胜负手。
产业化做大,避其锋芒
段又生
从近几年行业发展趋势看,基于比较优势的产业化整合,已经帮助代森锰锌、吡唑、百菌清等国产品牌成为市场佼佼者,占据较高的市场份额。
针对非专利化合物,以产业整合做大市场,以渠道整合做强品类品牌,避免与外企在专利技术等方面做直接竞争,加强制剂工艺的开发投入,加强农事服务的投入,与更亲民的姿态,展开差异化竞争。
抗药性管理,绕不过的坎
周明国
众所周知,国产杀菌剂以非专利化合物、传统化合物为主,多年连续使用,抗药性与耐药性的研究,是大部分企业无法逃避的重点课题。
时刻关注当家产品的抗药性,做出早期预警,制定相应的发展策略;在应用教育上,推动科学用药;在应用研究上,专注不同化合物的组合应用研究。
对于积累一定研发实力的企业,应掌握国际前沿科技,向创制型企业转型。
关注可持续发展
袁会珠
从杀菌剂的产品演替看,杀菌剂的生命周期远远长于杀虫剂。
在农药减量、食品安全等新形势下,选择有利于植物健康的品种,做好桶混应用技术、助剂选择,充分利用高效、适宜的施药技术,尤其是杀菌剂在植保飞防中的应用技术,才能促进杀菌剂的可持续发展,保障国产杀菌剂的生命周期走向良性发展。
敢于为品类代言
谢斌
杀菌剂的特性,特别适合品牌化运作。
饱受农产品价格周期性低迷却又理智精明的种植户,正在寻找性价比更高的常规杀菌剂品牌。
找准卖点,贴好特有的标签,聚焦优势产品,持续重复进行用户教育,并通过持续创新,成为品类代表。以超级品牌,占据某个细分领域,才能打造属于自己的“领袖”级国产杀菌剂品牌。
原药制剂一体化,强化专业形象
利民化学市场部产品技术经理 刘志勇
以代森锰锌为代表,利民化学有5个以上品种处于原药市场规模领先。
在部分传统品种实现产业化领先以后,需要进入新领域,并尝试取得领先,持续输出专业形象。
利民化学在其卓越的杀菌剂运营管理下,逐步开发肟菌酯、克菌丹等未来有原药支撑的品种,以原药制剂一体化,打造相关品牌,扩大产品线,有助于巩固国产杀菌剂的专业形象。
立足优势供应链,打造中国品牌
范朝辉
威远生化以杀虫剂见长,在杀菌剂蓬勃发展的背景下,一定会携手利民集团,积极参与布局杀菌剂市场。更多人进入,更多人投入,杀菌剂的蛋糕才会越做越大。
立足中国,用中国的产品、技术、配方做支持,以优势的供应链,以工匠精神下的产品力,站在民族品牌的高度,坚持品牌化运作。
当每个企业都拥有一个自己的“利民领秀”,为中国人解决农业生产问题,一定会迎来属于中国的杀菌剂时代。
曾经有人说:国货一直是便宜、平价的代名词。对于国产杀菌剂,亦是如此。
随着国力的日渐强盛,国家已成为国产品牌最好的背书,国货正在迎来最好的时代。
基于优质供应链下的产品力,立足国情的销售力,以及“大”有可为的内需动力,都将为国产杀菌剂的未来,搭建更充分的确定性。