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运筹帷幄,共赢未来
众所周知,农村电商是一块让各电商巨头垂涎欲滴的奶酪,阿里、京东、苏宁谁都想在这个市场分一杯羹,在“互联网+农业”发展如火如荼时,农村市场大有可为。但农村电商最大的制约就是信任危机,特别是支付和金融环节,获取农民的信任感极为重要,而汇通达的会员店本来就在镇上,真正和农民打成一片。
洽谈会现场
6月28日,汇通达网络股份有限公司鲁西分部农资意向客户洽谈会在山东济南召开,汇通达总部网络发展中心总监易苏宁、副总监黄振平、鲁西分部总经理王勇、市场发展总监杨志、《北方农资》周刊总编田原等出席此次会议。同时,邀请山东金大丰、济南金天平、泰安农大、山东三禾等近30家农机、农资企业与会。
资源整合,做大做强
易苏宁
未来的竞争,不再单单是产品的竞争或渠道的竞争,而是资源整合的竞争,是终端消费者的竞争,谁能够持有资源,持有消费者用户,才能获得长远发展。“产品、技术、营销、服务,谁的手上都有资源,关键是看这些资源能不能在你手中激活。”易苏宁说,农资人要争取由原来的搬运工变成品牌的一部分,抓住终端客户端,形成长期的供应关系。C端是共同的C端,通过C端做线上解决方案,抱团一定有价值,汇通达有售后、有物流、有垫资,通过资源整合,掌握终端市场。
王勇
“汇通达聚焦中国农村市场,以全方位的互联网平台服务能力,整合乡镇会员店资源,通过为会员店提供‘5+’服务,全面提升其经营和服务能力,让农村消费者享受与城市一样的商品和服务。”王勇说,汇通达在创新中发展,建设一机一路,引领农村商业组织变革,通过提供工具、商品、金融、社群、活动五大赋能,盘活农村资源,,打造农民致富“新商路”。
王勇表示,汇通达以整合和赋能乡镇夫妻店为核心,给夫妻店提供互联网工具、资金、商品等,而服务店则利用自己的熟人网络帮助汇通达实现市场沉降,这种双赢的盈利模式构建了一个面向农村的电商服务平台。目前,汇通达的业务已经覆盖了全国19个省份、16000个乡镇,累计发展并服务8万多家乡镇“夫妻店”。
运筹帷幄,共赢未来
农资生产商、农资流通企业、零售商和农资用户为了各自的利益和目标在一定时间内相互协作,把农资市场的上、中、下游整合到一起,通过供应链使生产出来的农药、化肥等农资产品以准确的数量、恰当的质量,在合适的时间、以适当的价格,送到适当的场所满足农资用户需。
黄振平
黄振平以化肥供应链运营模式为例,向与会者做详细介绍,他指出,上游贸易公司整合原材料资源,中游贸易商或工厂整合区域加工,下游县级服务平台打造农业县级农业综合服务中心。在资源整合的过程中,工厂提供原料代采服务、推荐上游优质原料资源、帮助寻找下游分销渠道、提供自营产品代加工订单;经销商集中订单采购上游产品、为其提供上游采购资金服务、给予微业贷服务、给予定制产品区域销售权、作为县级综合服务中心储备资源;县级服务中心提供定制产品、提供“5+”服务、打造县级综合服务中心。
谈及现代农业综合服务,由汇通达和《北方农资》周刊联合成立的汇农万家河北农业科技服务有限公司的发展已初具规模,这是国内首家以“平台+合伙人+合作社”模式开展现代农业综合服务的科技型公司,共同打造“互联网+现代农业综合服务”平台。
田原
“汇农万家为供应链赋能,给价值链增值,帮合作伙伴节本增收为理念。”田原说,在综合服务和组建合作社(服务站)等方面,采取联采联销模式、小企上下游供应链模式、服务中心平台模式、配肥站模式,帮助传统农资经销商转型为服务商,成为汇农万家的股东,优势互补,合作共赢。
签约现场
汇通达与山东金大丰、山东三禾、聊城泰翔三家农资公司签订合作投资意向书将会议推向高潮。王勇表示,农资行业的竞争不是“单打独斗”的个人秀,要学会资源整合,用别人的优点来配合自己不擅长的环节,实现自身资源的利益最大化,善用彼此的资源来实现利益最大化,这样才能取得长远发展。