过了年,开春早;农资准备不能少,春耕追肥农事忙,农资经营要担当;早投资多订货,用肥之时不打慌;看广告选名牌,农资人双眼都盯着大厂家;大厂家有保障,质量可靠价格优,农资人卖的安心,老百姓用的放心。买和卖本来是你情我愿,而农资经营更是一种良心经营,有发票的负责任经营,虽说是私营个体,应该是正规渠道流程,不可能有坑蒙拐骗,除非轻信陌生人,也是个别现象;就是因为个别现象导致,打乱了农资正常经营人的思维,大赊大卖小赊小卖不赊不卖,这几年农资经营笼罩一种怪现象,资金套牢举步维艰,纵观眼前,农资经营让人三思啊!
年前一家农资经营户老板到一用肥户家要三年前的肥料款,农户只说了一句话,老板听了很愕然,为什么不给你钱?用你的肥料我的庄稼没长好,我失收了,我拿什么给你。1800块钱,三年不说白白泡汤,能挣多少钱啊,这不是明摆着赊肥料给庄稼买定了铁腕保险。你说,就没有说理的地方,打官子,你有那个闲心也没有哪个闲时间。再说农资下乡,农户赊欠别说签字连账也不看都说年底一块算。家里盖房子婚丧嫁娶找个借口钱打不开单还有拖拉户三五年都不提还账的事,年年累计多达上万的,最后落个要账难。
分析一下,首先是经营老板的问题,什么大赊大卖,就是死缠着客户,这季想着下季,今年想着明年,一年揽着一年,欠账不还,赊完还不好意思要账,说白了就是怕得罪客户;怕影响不好是小,断了经营链是大。要说这种上门赊欠的咱还是磨不开那个脸,为了多卖农资硬朝外推着赊的,就让人想不通了,只要你用,说什么条件都行,请客送礼旅游,买五送一买十送三……买货送奖,客户需要什么就送什么。总的来说经营是要挣钱的,附加的是老板算钱买的,客户没花一分钱,先用着再说。细细算来,利润已经低的可怜,但是要市场就的不要脸。
客户的赊欠前提是经营老板惯的,也不能说客户无错;当然赖账的总是极少数。你不赊证明不真,经营就有难度;都说赊账的真,赊不赊就由你了,是客户先给你设一个套,你怎能躲的掉。如果你不赊,你的口碑一定不好,不是肥料不好就是死性,客户一定调舵,你还想卖嘛。去年邻村农资老板来我村,家家送豆油,说白了就是卖肥料;当然你要想用你就接着,用多送多,这豆油是不要钱的;明人都知道,羊毛出在羊身上。经营人说的好,用谁的不是用,咱的肥料又不假,秋后年底一块算,有钱无钱先用着。这话也暖心,很多家都拿着了。
我邻居也拎了两桶,在用肥的时候,他选用了另一家,他认为另一家的更好更实惠。年底卖肥的上他家要油钱说,既然不要肥那就别拿油,吃了油又不买肥,哪有那么好的事。我邻居被说急了,没好气地杠上了,那油你不是不要钱白送的奖吗?白送也要送点好的;你给的就是地沟油,差点吃死人,好东西你能家家送,没去找你就便宜你了,还敢上门来,你是要油还是要脸。一家人骂出了村。本来是想卖东西,惹一肚子气。有更多的农户一季都收三四次礼品,有洗衣粉小电器喷雾器食用油等,让人哭笑不得,卖农资到底能挣多少钱?
网上有个小段子:卖肥难啊卖肥难,朋友躲啊亲戚烦;磕头作揖看人脸,赊销送货来回搬;到底能挣几个钱,最后落个椎间盘;农资人啊得要脸,不赊农民也种田,坐在店里舒服点,钱也可以照样赚,咱也不用担风险。为什么卖农资人不这样做,是不是值得三思啊!
句句说的都实在,现实就是这样的。明明亲戚朋友不能挣钱,偏偏往亲戚朋友家里搬;多少好话都说净,帮忙帮忙再帮忙。再问四邻要不要,你说这是为哪般。做生意是将本盈利,没有了本怎么还能做生意;全部赊出去,挣得再多也是零。我们做农资的,要诚信经营,信誉第一;你要信我,寥寥几句便可成交;你要不信,说的再多也是无用。
最后说说心里话,干农资的这行真累!报价高了说你黑,报价低了,怀疑你是骗子;报价正好,说要考虑考虑!介绍好的,又说你在忽悠;讲的多了就跟你胡说八道,搭理少了又说你高傲。都说好了,又要等明天。其实真的没有必要,信我就买不信绕道!我们做的是生意,重的是人情,我们赚的是卖白菜的钱,操的是卖白粉的心。我们赢的是信任,要的是回头客……
本文作者:张平