2017年是农资行业加速转型升级的一年,农产品价格波动、新型农业经营主体不断涌现、土地流转加速等因素倒逼农资行业整合,农资企业发展为适应市场新常态,尝试构建农业种植全产业链生态闭环系统。而乡镇级经销商与农户联系紧密,在形成厂商联合体过程中起着重要作用,联合经销商做好终端服务成为企业发展的重要一环。这是记者在2017瓮福集团(沧州)秋季直销峰会上了解到的信息。
会议现场
8月10日,由瓮福(集团)有限责任公司主办,河北瓮福农业服务有限责任公司承办的2017瓮福集团(沧州)秋季直销峰会在河北沧州市召开。瓮福集团农资有限责任公司副总经理刘家政,瓮福集团农资有限责任公司华北分公司总经理、河北瓮福农业服务有限责任公司董事长付骥,河北瓮福副总经理余世国、徐雁波,河北瓮福总经理助理吴增伟,河北沧州玖玖农资有限公司总经理张凤阁等领导嘉宾及沧州近300位乡镇级经销商与会。
刘家政
刘家政表示,瓮福集团是集磷矿采选、磷复肥、磷煤化工、氟碘化工、科研、贸易和国际工程为一体的国有大型企业。集团致力于产品创新、服务创新、商业模式创新,以提高资源利用率为目标,依托大规模生产能力,国际化经验和科研支撑发展循环经济。为让乡镇经销商直接从厂家拿到一手货源,瓮福集团先后在河南、河北、山东、陕西等地打造厂商联合体,服务新三农,立志打造成为河北优秀的肥料服务商。
付骥
付骥表示,瓮福集团一方面积极开拓国外市场,另一方面加快国内业务的改革步伐,河北瓮福成立是基于国内业务发展的需要,同时为实现厂商联合体发展目标,吸收河北几家信誉度高、经营良好的农资流通企业参股,加速行业整合。河北瓮福着眼于长远发展,依托瓮福集团技术支持,不断调整经营合作模式、研发新产品、拓展新业务,让农民得到实惠。河北瓮福在整合优质资源的前提下,建设乡镇网络架构,利用已有电商平台,为农户提供各类农资产品一站式供应。
吴增伟
吴增伟从农资行业现状分析企业发展前景,当前我国老龄化问题日益突出,农村劳动力逐年减少,农民种植兴趣不高,土地流转加速一系列原因导致近些年肥料市场发展步履蹒跚。从上游供给来看,产能过剩;从下游需求分析,农户以及经销商购买趋于理性化,使用更为科学化。瓮福集团作为国有企业,承担着供给侧改革的使命,鉴于发展环境和用户的变化,改变了“市级代理-县级代理-乡镇代理”的经销模式,探索“厂家联合体-乡镇服务平台-种植大户/小户”这一发展模式。
张凤阁
会上,张凤阁受聘为河北瓮福高级顾问,她表示,玖玖农资由小到大,由弱变强,离不开瓮福集团多年来的扶持,公司要在提高现有农资销售业务基础上,建成集肥料、销售、储运于一体,粮食种植、生产、贸易于一身的综合性农资公司。为实现公司目标和形势发展,以农资行业重组转型为契机,以和瓮福集团十年友好合作为基础,玖玖公司参股河北瓮福,并将业务团队整建制并入瓮福,同时也带领合作伙伴升级。玖玖农资将携手瓮福,开创农资行业新局面。
徐雁波
徐雁波介绍秋季肥订货政策,同时根据作物种植情况、土壤状况及作物所缺营养元素的症状表现,对瓮福流行美(新型二铵)、瓮福金安(新型二铵)、全稼福(高浓度复合肥)等产品进行讲解,指导经销商按需订货。
付款订货
经销商积极商议订购方案,填写订货单,缴纳定金。据悉,此次会议共计订货6000余吨,大多订货产品为新型二铵。河北沧县姜庄子的经销商张永彦告诉记者,他经营的农资店年销售小麦、玉米肥200多吨,尿素近百吨。瓮福系列产品中,他看好流行美,这款二铵升级产品,在传统二铵基础上,添加硫、镁、锌等中微量元素,具有改良土壤环境,增加作物产量,提高作物品质等功能。“农民反映,流行美、全稼福尤其在小麦上使用效果明显,所以这次首先要预定这两款产品,再搭配其他产品。”
精彩花絮
▲颁发聘书
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