开业现场火爆
点豆项目应运而生
谈及点豆项目初衷,点豆农业链电商服务平台市场总监郑浩告诉记者,2015年,中央一号文件提出建设现代农业,加快转变农业发展方式的指导思想,并指出:“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设,开展电子商务进农村综合示范”。李克强总理在中央政府工作报告中提出“互联网+”战略。7月,国务院出台《关于推进“互联网+”行动的指导意见》,要求积极发展农村电子商务,并提出具体举措,“互联网+农业”迎来快速发展机遇。乘着“互联网+农业”政策东风,点豆应运而生。
郑浩介绍,在农业电商行业激烈竞争的环境中,点豆肥吧以独特优势和良好业绩,奠定私人定制配方肥领先地位。平台方面,点豆在北京组建研发团队,自主搭建完善平台,完成数百项软件技术的知识产权保护,系统的安全性和技术性能大幅度提高,增加了金豆业务、天天优惠、看作物选农资、农技学堂等软件功能。业务版图方面,市场覆盖江苏、江西、河北、河南、黑龙江、内蒙古、甘肃、安徽等地。“目前,点豆业务版图继续扩展,已经助力上千名农资人、农业科技带头人、返乡农民工和大学生实现再就业,直接服务1500万以上农户。”郑浩表示。
目前市场上关于配方施肥产品众多,点豆如何脱颖而出?郑浩认为,与市场上诸多配肥机相比,点豆具有软件优势和运营服务优势。软件方面,点豆拥有自主研发平台,平台上价格透明,农民可以自主查阅,线上下单;平台记录农民购肥情况,形成大数据,为以后农村金融、理财提供数据支撑。运营服务上,点豆提供整套运营服务,并不是只提供一套机器设备。从设备安装、宣传推广全部由导师跟踪,将点豆肥吧在当地打开火爆场面。
B 点豆肥吧是一份事业
“点豆是国内领先的电商服务平台,模式非常接地气,切实解决农资行业难题。点豆项目对我而言,不仅仅是生意,更是一份值得长久经营的事业。我们计划两年内在江西市场加盟肥吧数量500家,颠覆江西农资行业。”采访中,点豆高级合伙人、江西沪航实业有限公司总经理帅式勇激情表示。江西沪航作为一家集复合肥生产农资销售及农资物流仓储等为一体的大型加工企业,2016年8月与点豆达成战略合作协议,负责江西点豆肥吧开发及运营,3个月时间签订肥吧40多家。
为农民介绍配方肥
于全强,一个年销售量过万吨的农资代理商,代理国内一线品牌肥料多年。2015年10月与点豆合作,成为点豆山东海阳市运营中心负责人。半年时间,海阳已有12家肥吧陆续开业。谈到肥吧发展,于全强表示,自从转型成为点豆合伙人后,做农资轻松多了。点豆肥吧现场加工、价格透明,不赚农民不懂的钱、不受上游厂家制约、不再赊销、压货,没有资金压力。
刘远钢,山东青岛平度点豆县级运营中心合伙人,2016年3月与点豆合作。作为一名村支部书记,他积极响应国家“互联网+”和化肥零增长政策,以帮助农民节本增效科学施肥为己任,不到半年时间,主动协同周边乡镇书记共同开发点豆肥吧23家。谈到点豆肥吧,刘远钢认为,肥料是农民的刚性需求,点豆肥吧真材实料加工的私人定制配方肥是农民需要的好肥料。“今年,我要实现肥吧60家,让肥吧落地每个乡镇,让平度更多农民用上放心肥。”刘远钢表示。
王善璞,江苏睢宁县诚实守信农资公司合伙人,已开设11家点豆肥吧;曹伟,80后新兴农资人,已在江苏邳州县发展8家点豆肥吧……
现款操作不赊销
记者了解到,在点豆肥吧快速发展过程中,涌现出一批优秀合伙人,他们认为,“点豆肥吧是一份值得经营的事业”。
农民认可前景可期
“这一片500亩土豆,用的全是点豆配方肥。你看苗子壮、叶子亮,长势比往年好多了。点豆肥吧网上下单,配比灵活,想要什么样的肥料,就能加工什么样的肥料,太方便了!看着满地绿油油的,高兴得很呢!”山东青岛即墨市赵家庄千亩种植户张润娟兴奋地表示。
山东蒙阴果农李京文,家里种了2亩桃树。点豆肥吧工作人员回访时,李京文热情地将工作人员领到他的桃园。李京文用一组数据:“这片桃园用的是18-12-22含量点豆配方肥,这种配比的肥料,市面上没有,之前用的是17个钾的复合肥,价格是220元1袋;点豆配方肥22个钾含量,价格160元1袋。1袋肥就省下60元。用点豆配方肥,不仅省钱,还让我多赚钱。最大桃子有1.2斤,别人按斤卖,我按个卖,个大的一个就卖6元!”李京文难以抑制内心的喜悦,他表示,“点豆配方肥真的好,以后还用它!”
看着农民肯定的回馈,郑浩感觉很欣慰。他说,点豆液体肥吧采取“工厂-点豆肥吧-农户”的营销模式,省去中间商利润、简化仓储物流、省去产品小包装,可以帮助农民降低20%-40%左右的成本。点豆还通过线下举办千人大讲堂活动,向农民宣传科学施肥、互联网和农技知识,提高其知识水平,加大对点豆肥吧的认可度。
农民会现场
谈及未来,郑浩介绍了点豆农业链电商服务平台三个阶段的发展规划。第一阶段,投资10亿元,建设200个县运营中心、3000个肥吧,带动10万以上创业人员就业,年实现交易额100亿元、利税过亿元。第二阶段,投资40亿元,建设1000个县运营中心、10000个肥吧,实现年交易额1000亿元、利税10亿元。第三阶段,建立跨境农业电商,整合全球农业资源,收集农业大数据,成为全球农业链电商服务平台。