当前，国际、国内化肥市场正在经历变革，行业供给侧改革深入推进中，供需结构悄然变化，行情跌宕起伏，一变再变，可以说，化肥市场洗牌期正在进行中，以前的老方法老路子不再适合现在的市场。
会议现场
为助力经销商驶入发展快车道，7月26日，江苏金中韩肥业有限公司主办的“金中韩豆磷脂复合肥2023年秋季超级订货会”在山东青岛举行，来自河南、河北、安徽、山东等地的经销商约200人齐聚一堂，共同探讨农业发展新方向，共享农业发展新机遇。
勇担责任 引领行业未来
受国际大环境及疫情影响，近年来肥料市场跌宕起伏，暴涨下跌交互出现，行情变化之快之大，令业内人士摸不着头脑，不少人有这样的疑问：接下来的农资路到底要怎么走？
吴磊
金中韩肥业总经理吴磊表示，农业在国民经济中的基础地位，突出体现在粮食生产上，化肥作为“粮食的粮食”，是最重要的农业生产资料之一，是粮食稳产增产最大的贡献者。近年来，受全球疫情、俄乌战争等因素影响，国际粮食、化肥等大宗商品价格大起大落，农资生产和供给整体受到严峻挑战，价格也有大幅波动。
作为农企，金中韩有责任与义务承担保障农资供应、保障粮食安全的社会责任，同时，金中韩也在快速变化的市场里规避风险、带领经销商朋友们稳中求进，不断开拓市场。面对市场“大考”，金中韩将紧紧围绕“产品、技术、服务”等方面进行转型升级，不断完善产品自身竞争优势、夯实核心技术，实现金中韩品牌与价值再提升。
“在危机中育先机，于变局中开新局。经过三年疫情的考验，我国肥料行业正处于前所未有的创新发展阶段，依托韩国现代化的生产设备和先进的生产工艺，金中韩将进一步做好资源整合，持续研发生产质量过硬的优质产品，金中韩愿与各位合作伙伴携手，打造健康农业生态圈，推动绿色农业发展之路，共同创造农业美好未来！”吴磊说。
据悉，金中韩凭借过硬的产品质量，细致的农化服务，先后获得赣榆县‘文明诚信企业”、“四星级消费者信得过单位”、“连云港市名牌产品”、“知名商标”、“百佳企业”、“AA级重合同守信用企业”、“江苏省著名商标”等荣誉。
创新驱动 产品功效升级
当前形势下，农资行业上下游企业都面临着风险和挑战，唯有通过各种有效的市场操作方式，进一步提高服务水平，研发更多适合农民的产品，才能充分发挥优势，带动市场活力。
杜家合
金中韩肥业销售总监杜家合表示，2023年，市场仍面临许多未知和挑战，但金中韩将以新技术、新产品为抓手，全力以赴帮助广大经销商攻坚克难，实现快速发展。在本次会议上，杜家合向与会观众详细介绍了氮钾全水溶清水型、豆磷脂中微量元素肥料（多彩型）、豆磷脂控释氮肥、豆磷脂神牛生物氮肥、豆磷脂调酸克碱宝等新产品。
作为豆磷脂复合肥领跑者，金中韩公司通过自主创新实现了工艺的进一步优化升级，简化尿素加工过程，避免缩二脲含量超标引起的毒害，并采用韩国NMN生物酶解技术，让产品质量得到进一步提升。
“豆香味的肥料，丰收更可靠。”杜家合表示，大豆磷脂是一种混合物，包括磷脂酰胆碱、磷脂酰肌醇、磷脂酰乙醇胺、磷脂酰丝氨酸和磷脂酸等成分。植物补充豆磷脂可有效增加植物保质期、增强作物抗病性及抗逆性，助力农民增产增收。
为验证产品效果，杜家合现场做实验，将对抗酸性土壤及碱性土壤的利器——豆磷脂调酸克碱宝，分别放入酸性与碱性液体中，搅拌均匀后，经过PH试纸检测，液体酸碱度逐步走向中性，中和酸碱。好产品自己会说话，杜家合说：“凭借科技创新，金中韩紧扣市场需求，不断研发新技术新产品，为作物增产农民增收、国家粮食安全而努力。”
拓宽渠道 线上线下相联通
随着经济和农业的快速发展，农业生产力大大提升，农资营销渠道也在不断创新升级，新媒体营销逐步进入农资领域并不断扩大影响力，现今，不少农资人正在积极探索新媒体营销模式。
苏前波
金中韩肥业营销部长苏前波认为，随着网络科技的不断发展，抖音、快手、微信等新媒体农资营销平台的诞生，传统的农资营销模式正在发生变化，各类新媒体营销平台拥有庞大的受众，新媒体营销已经成为农资人不得不重视的一种营销模式。如何应用新媒体成为众多农资人头痛的问题，苏前波表示农资行业用新媒体进行营销应该做到四点：一是内容为王，获客为主；二是矩阵并行，多维曝光；三是口碑传播，互动增长；四是全员营销，坚持更新。同时，要善用平台优势转化，利用短视频、图文、直播互动等形式，建立私域流量池，精准利用流量曝光，扩大传播影响力。
对于大多数经销商而言，对视频制作、视频直播等活动缺少相关经验，为帮助经销商熟练掌握新媒体平台营销，金中韩特制订支持方案，不定期安排主播上门做直播活动，线上直播线下促销，同步进行，实行一对一策略，定期做回访视频。
“新媒体营销并不意味着传统营销没有作用，而是要通过传统营销与新媒体农资营销相结合，做到线上线下相联通，共同扩大品牌影响力，促进产品销量。”苏前波说。
只有不断创新，才能共赢未来。在过去的时间里，金中韩稳步前进，夯实了复合肥领域的基本盘，在未来，金中韩将从多维度出发，赋能经销商，满足市场需求，引领行业发展，共筑农业美好未来。
精彩花絮
