今年中央一号文件指出，要推动乡村产业高质量发展，拓宽农民增收致富渠道，抓紧抓好粮食和重要农产品稳产保供，足以说明党中央对三农问题的重视程度。为了进一步响应党中央号召，加快推进乡村全面振兴，更好地建设现代化农业强国，7月19日，湖北祥云（集团）化工股份有限公司在河北石家庄市平山县举办了盛大的2023惠农行动与农资论坛会议，与来自北方区域近300名合作伙伴达成共识，彼此携手并进，扬帆起航，共享发展新机遇。

会议现场

立足行情紧抓农资新机遇

王莹

粮食安全始终是关系我国社会经济发展、占据国际主导地位的全局性重大战略问题，是实现我国社会主义现代化强国的重要保障。中国磷复肥工业协会信息部主任、肥料助剂专业委员会秘书长王莹从政策环境、运行特点和未来趋势三个层面论述了我国今年化肥行业运行情况及趋势。“去年新型肥料占比达到20%，头部复合肥企业的新型肥料占比超过了40%。今年上半年国内粮食生产总体稳定，国际粮价从去年同期高位持续下行，但仍维持相对高位。”王莹说道。

企业源源不断的生命力来自对未来行业趋势的精准把握，只有认知走在别人前面，才能牢牢抓住先机。“对于生产端，化肥未来发展趋势是原料多元化、生产绿色化；对于需求端则是农业需求导向、服务能力提升。”王莹指出，化肥核心发展趋势是保障农业平稳发展前提下的提质增效，绿色发展。短期。

扬帆起航吹响农资新征程

蔡志汝

近两年，农资市场起伏波动较大，对企业、经销商、农民等各环节人员产生了一定冲击。祥云股份党委委员、营销中心总经理蔡志汝详细阐述了本次会议“蝶变启新云聚共赢”的精髓，“蝶变启新，哪些不变？诚信经营，价值营销，利他共赢，这些不变的“商道”必须坚守。哪些变化？工业产业规模化、农业需求个性化、产品功能化、服务专业化、成本最低化，、互联网新技术的运用、价值链的重构”蔡志汝坚定说道，赢得在场人员一致喝彩。

据介绍，祥云从四个层面进行蝶变启新，即抢占市场、深耕客户，夯实可持续发展根基；专业创新、提升价值，打造差异化竞争优势；协同发力、精准服务，满足多样化客户需求；精准定位、视觉升级，塑造品牌建设新形象。蔡志汝表示，祥云始终与大家站在一起坚定信念、砥砺前行，务必在“十四五”末实现复肥销量计划目标，务必实现“厂商共赢”。

李波

任何一个企业，唯有顺应时代潮流才能保持长久发展。祥云股份农科公司总经理李波从把握行业发展趋势、时代的磅礴力量有多大、祥云复肥强势崛起的路线图与时间表、实现祥云复合肥快速崛起核心举措及落地办法这四个层面表达了公司顺应行业发展趋势，借助时代磅礴力量，势必要强势崛起，“祥云复合肥可以崛起；祥云复合肥应该崛起；祥云复合肥必须崛起。”李波铿锵有力地说道。

极端天气灾害、俄乌持续冲突、政策不断调整等国内局势的不确定性导致农资行业面临巨大挑战，企业正经历着前所未有的严峻考验。李波指出，在国内复合肥市场竞争日益激烈，竞争格局“苟日新日日新又日新”的当下，公司会舍得一身剐敢把皇帝拉下马，以勇往直前的勇气和不成功便成仁的气魄，奋力推进复肥强势崛起。

缔造佳话体验品牌新力量

包雪梅

农资市场竞争越来越激烈，很多人抱怨生意越来越难做，但这只是表面现象，其背后的本质是行业门槛提高，技术服务、管理模式、营销宣传等各方面都相较传统发展产生了质的改变。包雪梅从产品创新的主要依据是什么、祥云股份新产品战略规划方案、祥云股份的服务创新模式与实践这三个方面讲解了祥云新产品的技术服务创新和营销新局面，她介绍了其研发指导思想，一是以市场需求即解决农业生产一线问题为导向；二是聚焦公司的资源优势与原料优势，解决磷高效利用问题；三是产品研发做到三个聚焦，聚焦区域、客户和作物。

技术服务不仅可以维护稳定的客户关系，还可以积极开拓新市场。“祥云深入田间地头为农民提供农技指导，以实践武装头脑，将知识转化为技术，建立了线上服务平台—祥云-云服务，分享种植技术以及植物营养、植物保护等农业知识学习。”包雪梅分享道。

毛晨鹏

土壤是农作物良好生长的基础，其能为作物提供丰富的营养元素。一旦土壤出现问题，将会严重影响农作物健康生长。祥云的液体水溶肥新产品专门针对土壤修复问题，有效地提高了肥料利用率。祥云股份特肥事业部副总经理毛晨鹏介绍，有机肥水溶肥产品采用了优质原料，富含多种有益微生物代谢产物，可以提高作物生长代谢速度。

通过形象生动的图文说明，毛晨鹏立体化展示了祥云水溶肥产品的实际效果，如微生物菌剂产品—益菌，其适于水肥一体化，可随氮磷钾水溶肥一起使用，用于活化土壤、促生根、促发梢、枝叶亮绿、长势健壮、果实膨大。

事实说话分享产品好效果

来自安徽省的岳总有三十年的从业经历，是一名行业经验丰富的农资人，他对祥云给予厚望，在公司鼎力帮助下，他的农资事业节节攀升，因此，他相信祥云实力。依托自身足够的阅历，岳总阐明了独到的经营理念，即锁定目标、找准方向、团队协作和诚信共赢。“近几年，我们当地土地加速流转，我根据本县市场销售渠道变化，及时分出2个团队专门负责包地大户，开发新的销售渠道，分出3个团队服务各乡镇网点。”岳总坦诚说道。

来自河南省的李总表示，2010年与祥云初次建立合作，代理公司系列品牌，通过13年耕耘，发展大小终端共85家，在当地代理商中排名第一。“我自己没有团队，是一个人做，之所以会取得现在成绩，就是多和祥云业务员、区域经理多沟通，在祥云的支持下与客户多建立联系。”李总诚恳说道，“祥云是我们干事创业的底气，是我们财富的来源，未来一定会跟着公司战略方向一起奋斗到底。”

来自山东省的曹总，从事农资行业20余年，承包经营200多亩耕地，是祥云的战略合作客户。“我专注祥云品牌，一直跟随公司，做农资决不能守株待兔，而是要学会主动出击。”他激动说道：“国家减肥增效势在必行，销售新品肥料一定是农资店的未来，我今年销售祥云新品肥料必达再创佳绩！”

珠联璧合争创行业新局面

郭良才

祥云股份农科公司市场策划总监郭良才从市场行情、产品价格、促销优惠三个层面阐述了祥云会议主题“蝶变启新云聚共赢”，他表示，今年秋季铵价远高于一铵，替代量减少，肥料价格下降，农民使用成本降低，亩施肥量增加，因此，其认为今年秋季复肥使用量将会增加。“山东基地处于小麦播种区中心位置，祥云具有物流优势；小麦用肥含磷量在12%-22%之间，大蒜用量以硫基为主，祥云有磷优势；与去年比山东氨化产能释放，祥云供应充足。”郭良才说道。

为了深入贯彻落实乡村振兴战略，进一步推动我国现代化农业强国进程，祥云依托自身实力和优势，以人为本，从“心”出发，制定了一系列惠农便农政策，以此更好地满足合作伙伴的多元化需求。郭良才在会上宣布了祥云在理念目标、价格奖品、实施手段等层面宣布了公司的惠农新政策，赢得大家一致认可。

结束语

随着乡村振兴战略的深入实施，农资行业必将进行产业全方位升级，这意味着机遇与挑战并存，企业唯有创新求变才能突围进取，而这就需要与合作伙伴进行深度联结。合作共赢不仅是一种态度，还是一种智慧。此次祥云高举“蝶变启新云聚共赢”的大旗，证明其已经勇敢迈出第一步，既是战略之举，又是明智之策，未来定会与合作伙伴一起绽放更耀眼光芒。