诺威特挤压功能肥生产线启动仪式在孝感举办

今年以来，国际形势更趋复杂严峻，国内疫情也呈现点多、面广、频发的特点，对农资行业的冲击影响加大，这种影响的具象表现是不断上涨的价格。国家统计局数据显示，截至5月初，全国流通领域尿素(小颗料)每吨2934.3元，同比上涨32.7%；复合肥(硫酸钾复合肥，氮磷钾含量45%)价格每吨3861.4元，同比上涨55.2%。面对价格冲击，肥企纷纷采取措施应对新时代的挑战。

挤压功能肥生产线正式启动

随着时代的发展，新型肥料越来越受到重视，加强新型肥料研发力度、适度发展多元化肥料、转变施肥方式、全面提高农化服务水平是化肥行业顺应大潮流的必由之路。

汪文波

为更好的适应时代发展，5月12日，诺威特挤压功能肥生产线启动仪式在湖北孝感市云梦县举办。武汉诺威特农业技术有限公司总经理、uaf新型肥料联盟理事长汪文波表示，“生态农业”要求化肥产业结构转型升级，在总量上降低产品使用量，在结构上推广符合绿色生态的复合肥，工信部《关于化肥行业转型发展的指导意见》鼓励开发高效、环保新型肥料。诺威特每年销售中微量元素颗粒功能肥5000吨左右，此次共投资三条挤压功能肥生产线，此项目主要包括各种中微量元素、大量元素以及腐植酸等系列功能肥。功能肥生产线将带领诺威特走向新未来，也将助力农业绿色高效发展。诺威特副总经理伍华介绍，新开发的挤压功能肥生产线具有免烘干、对能耗要求较低的特点，生产的肥料颗粒硬度高，在施肥时能更均匀撒施，使用更方便。

启动仪式

走进诺威特厂区，UAF20多位联盟成员参观了颗粒功能肥生产线及其产品，并对疫情下，农资同仁关心的问题进行了讨论。

多举措助企走“上坡路”

在疫情常态化下，农资行业面临的难题越来越多，在这种情况下农企如何应对来自时代的挑战？

肖艳

UAF型肥料联盟专家委员会主任肖艳表示，新型肥料作为小肥，无法把控原材料涨跌，价格涨跌对其影响很大，新型肥料企业要充分考虑不同土壤、作物、环境等问题，从技术角度降低高成本原料使用量，不断提高肥料利用率，成本与质量二者孰轻孰重是永恒的问题，降低成本牺牲质量对新型肥料来说是不可取的。另外，肥企一定要有自己的核心产品，要对自己作出定位，这个定位是区分你与“其他肥企”的重要因素，当下，新型肥料标准与功能尚未明确，机遇与挑战同存，越是面对这种情况越要注重研发，肖艳强调，肥企招1-2个植物生理学人士与研发结合未尝不是另外一条道路。

孟国明

河北萌帮水溶肥料股份常务副总经理孟国明提出两个方向，一是国家对高标准农田建设极其重视，高标准农田建设是全面落实“藏粮于地”战略的重要抓手和关键举措。《高标准农田建设通则》(GB/T30600-2022)贯彻农业绿色发展理念。问题土壤、污染土壤的改造迫在眉睫，这对肥企来说是一个重要方向，针对土壤的产品可以提上线。二是关注农情。随着新小麦即将进入上市期，一旦农业防治措施不到位，那对新小麦的产量将影响极大，近日，财政部会同农业农村部下达农业生产和水利救灾资金 16亿元，实施新的小麦“一喷三防”补贴政策。三是要注重研发，坚持作物科学，做原创型产品。随着时代的发展，农资产品应用场景不断变化，农人要具备开发产品的思路，与时俱进考虑剂型，做科学应用场景。

于彦辉

北京新禾丰农化资料有限公司总经理于彦辉表示，肥料无成本优势，要想在市场上占有一席之地必须具有差异化。另外套餐也是一个方向，可以在某一疑难问题上做组合套餐，把肥料与农药结合起来，让产品线更丰富，技术推广做的更深入，农业无捷径，只有深耕细作，才能在竞争激烈的市场获取一隅之地。

孔波

山东蓬勃生物科技公司的总经理孔波提出三个观点：现今，国外高端肥料无法进入我国，国内高端肥料缺口只能国内企业补，这个高端肥不仅包括新型肥料还包括传统肥料。肥企要想让用户倒追产品需提前一步想到需求，在产品设计之前企业就要先农民一步发现他的需求。随着国内土地流转加快，肥企需要关注产品如何与机械结合，例如种肥同播。

陈绪龙

厦门玛塔生态股份有限公司营销中心总监陈绪龙介绍，由于三四月疫情影响，部分企业仓库爆仓，压力进一步加大，肥企一定要注重定位。现在，研发成本不断上升，模仿速度越来越快，肥料企业要清晰定位，让模仿速度降下来。陈绪龙介绍，玛塔未来十年的定位是以牡蛎壳为基础材料的土壤改良与修复生产商。

刘华

海南诺泽农农业发展有限公司总经理刘华提出在研发新产品时，不要丢弃传统产品。磷酸二氢钾可以“从头用到尾”，为什么传统的产品用户坚持用，因为它有效，能为农民真正带来效益，这类传统产品是农资金字塔坚实的构造。

贾晖

安徽农巧施农业科技有限公司总经理贾晖认为，面对激烈竞争，农企不用太担心老品牌产品，反而新产品打入市场非常困难。在原料上涨无法改变的情况下，农企要想不被打倒，继续生存发展下去，必须结合现有条件，将不利因素变为有利因素。原料方面，新型肥料不具备与传统肥企竞争的优势，可以另辟蹊径，关注中微量元素，在土壤修复方面，除了酸碱外，中微量元素也是及其惹人关注的，这是新型肥料的发展方向。另外，有机无机也是特肥行业发展方向。

李洪瑞

深圳富威特农业技术有限公司总经理李洪瑞表示，特肥企业一定要有清晰的定位，否则很多用户面临产品买回来不知道怎么用、有何作用的处境。新产品方面，企业跟风出新品，但是很多基层终端未开发出来，新品研发要站在用户的角度，例如，市场上三个15、三个17仍然销量可观，旧品或许会被新品分流，但一定会被打倒吗？并不见得，关键是产品能否真正助力农户。农资竞争同样不能忽视品牌的作用，市场上产品供不应求，同类产品数不胜数，农企可以换个方向——关注品牌推广、清晰产品定位。同时，李洪瑞不建议生产厂家做套餐，他认为应该由距离用户最近的人提供解决方案，应该由经销商或零售商做套餐。