□北方农资记者 甄素娟 高桂花 见习记者 张亚静 侯庆彬
行业变革期,从厂商到终端都在变化,随之而变的是渠道经营模式,单打独斗已成为历史,竞争进入集体比拼阶段,很多联合体或者渠道商联盟发展,抱团取暖,以集体的力量来博取更多市场份额成为必然。
会议现场
《北方农资》周刊行政总监张博群主持会议
为探索经销商抱团取暖的方式,9月20日,《北方农资》周刊主办,陕西奇志共利现代农业服务有限公司协办的“中国优秀农资经销商俱乐部沙龙(河北)暨7公里农资电商模式详解”在河北石家庄召开。来自河北唐山、沧州、衡水、邢台、石家庄等地《北方农资》周刊优秀农资经销商俱乐部会员单位代表与会。
PART1 经营困惑谁来解?
《北方农资》周刊总编辑田原
今年,国家经济增速放缓、产能过剩加剧、粮食价格持续下跌、行业竞争更加白热化。种植亏本,生产、流通且利润进一步压缩,农资行业进入大洗牌关键期,怎样在市场逆境中闯出一条新路,互联网+农资如何实现?是广大经销商亟待破解难题,基于此,北方农资充分发挥平台优势,举办此次沙龙。
河北省肥料协会理事长刘克桐
首先,近几年肥料产品质量有了长足提高,但也有一些分化,例如,复合肥、掺混肥等大化肥抽检合格率高,水溶肥等小化肥抽检合格率稍低;大厂家产品及标签规范,小厂家产品及标签不规范。其次,新型肥料不断涌现,且表现效果较好。今后,农资企业如何借助协会力量,促进行业发展是个课题。
河北华骋先达农化有限公司总经理王胜华
近几年,华骋农资采取“良种+良肥+良法”打包服务模式。“种、肥、药”组合套餐相比单独购买化肥、种子、农药价格要优惠很多,看似利润空间缩小了,但组合套餐更利于抢占市场占有率。通过近几年推广,无论零售商还是农民对这种模式比较认可。但随着农产品价格下跌,农民对农资投入积极性下降,组合套餐利润一再压缩。套餐模式接下来该怎么走,存在一些困惑。
河北丰安农业科技有限公司总经理王书申
公司近两年主要工作是土地托管,为种植大户、新型农业服务主体等提供从耕种、管理、收获等全程服务。服务项目包括:农资采购,农技、农机服务,金融服务,粮食烘干等。
通过两年的尝试,目前发展中遇到的难题主要有:农作物种子品种选择是难题之一,以玉米种子为例,哪个品种更易于烘干,哪个品种产量更高、品质更好;专业人才急需不断补充。
沧州玖玖农资有限公司总经理张凤阁
2014年下半年开始尝试智能配肥微工厂,但实现一户一配肥工作量繁琐,需要的人力、物力较多,不能在短期内实现。2015年在不改变土地性质前提下尝试土地托管,实现从测土配肥-田间管理-农产品收购产业链条。但随着农产品价格下滑,土地托管利润不断收窄。
同时,农机服务跟不上是农作物收获旺季难题,影响农民对土地托管模式的印象,而购买大型农机具需要大量资金,公司出资购买也不太现实。此外,在土地托管中,土地不能连片影响机械化操作,无形中增加了成本。
河北丰田农资有限公司总经理贾国强
现在,农资销售旺季逐渐缩短,农民不再提前几个月购买农资产品,而是在用肥时直接与零售商联系,零售商送肥到田间地头。农资电商如何在短短十几天、甚至几天的销售旺季保证送肥到田间地头,不耽误农民用肥?
蠡县生产资料公司副总经理沈迎东
传统经营出现问题,销量下滑、利润空间降低,农业全产业链很长,要找到适合自身发展的点。同时提醒经销商在与种植大户合作直销过程中,要谨防把与零售商的赊销关系转移进来。
河北宁晋县兆远农业种植专业合作社理事长阴京彬
合作社成立两年,已流转土地4万亩,在不改变土地性质前提下,为农民提供托管服务。合作社提供的农资产品保质保量,与生产企业合作减少流通环节,价格较低,但与市场上一些价格“低廉”的产品相比,价格仍高,以45含量产品相比,合作社售价100元/袋,而一些市场上标注53含量的产品售价只有90元/袋。农民对农资产品辨识能力有限,价格低的产品对农民更有吸引力,一些农民甚至有退社意愿。
每天农资 宋俊成
要从不同角度看待赊销,之所以选择不再赊销,是因为没有能力继续赊销下去,如果有能力通过赊销打败对手,相信很多经销商还是会选择这条路。
目前,电商只是一个噱头,做农资电商就是借助一个工具来提高效率、降低成本。
PART2 七公里为何物?
陕西奇志共利现代农业服务有限公司创始人CEO王飞
七公里是非生产企业的第三方农资电商平台,未来10年,中国最大的机会在产业互联网。网上直接卖给农户不现实,农资电商最适合的是B2B。目前,七公里已经合作近2000家客户。
七公里给合伙人的价值:代理产品全面上线触网,直接配送到农户;撤掉仓库,减少中间不必要的配送环节;从采购到销售的全面数据留存;全面拥抱电商,真正从批发商转变为服务商;仓储配送系统负责送货;自营产品品牌保证。
陕西奇志共利现代农业服务有限公司销售副总裁王军
七公里是基于SAAS和仓储物流体系的农资电商平台。专门为农资零售店提供物流服务及商城系统服务。目标是产品流转效率更高,客户合作粘性更强,业务数据积累更多。
陕西奇志共利现代农业服务有限公司技术总监马红渊
七公里作为一家农资B2B互联网公司,坚持以全产业链生态圈的构造打造平台的模式,依托信息技术,产业互联网将围绕交易、物流、服务和金融,重塑农资流通新模式。七公里技术研发团队阵容强大,北京、西安两地研发人员50多人,人员主要来自阿里、腾讯、百度、去哪儿、京东等国内顶级大互联网公司。
衡水志清农资服务有限公司总经理高志清
作为七公里在河北的合作伙伴之一,志清农资切身体会到七公里在物流配送、管理系统、技术服务等方面的优势,与七公里的携手,使其真正从批发商转变为服务商。
参会嘉宾现场交流
参会嘉宾现场交流
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