——河北济泰农业服务有限公司高层谈水溶性肥料发展
编者按 “红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云岸暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。”一首长征七律道出了一种磅礴的气势和无畏的气概。一个暖春的午后，记者走近河北济泰农业服务有限公司，近距离感受济泰人的精神风貌、工作状态后明白，河北济泰农业服务有限公司选择并推广优质水溶性肥料的路也是一种长征。
□ 本报记者 甄素娟 谢 娜
肥企现状:横看成岭侧成峰
一个“涨”字几乎震惊了整个肥料行业，原料在涨，成品在涨，国内在涨，国际在涨……，化肥企业不得不提高出厂价，经销商不得不水涨船高。与此同时，农产品价格却上不去，面对高昂的化肥价格，农民只能是望肥兴叹，因为他们根本就承受不起。这种情况下，农资企业不得不对行业未来发展进行深思。
河北济泰农业服务有限公司总经理郭兴龙说，化肥涨价加速了行业的洗牌整合，一些企业难抵市场竞争压力，被淘汰出局；一些企业迎合农民追求低价位的需求，转而生产低含量复合肥、或者转产尿素、碳铵等单质肥料；一些企业靠概念肥炒作卖点寻求利润空间。其实，这纷纷扰扰的招数都是生存线上的一种权宜之计。长远来看，生产和销售符合农业发展规律和农民施肥规律肥料品种才是行业发展的大势所趋。
就肥料发展情况来看，郭兴龙认为，目前亟待解决的问题就是提高肥料的利用率，让农民投入最少的成本获得最大的效益，达到增产增收的目的。“生意人做生意一定要追求共赢，作为农资企业，要时刻替农民着想，对农民负责。”可以看出，郭兴龙肩上的责任是如此重大。
他告诉记者，为了寻求一种能够帮助农民增产增收的好产品，济泰真是踏破铁鞋。实验对比、实地考察、参观学习……只要能用的方式全都用了，只要能见的产品全都见了，最后通过对国际上先进的农业技术方法考察及未来农业发展趋势分析，果敢地迈出一步：与智利化学矿业有限公司（SQM）合作，代理其优质水溶性肥料——苏古米系列产品：苏古米智利优钾、苏古米硝酸钙镁、苏古米多聚硼。
选择其实也是一种考验，济泰与SQM的合作正体现了济泰高层的远见卓识。
SQM公司是一家肥料跨国公司，拥有先进的肥料生产技术和世界上最优良的硝矿资源和钾矿资源，是世界上最大的硝酸钾生产商，占世界硝酸钾份额的56%以上。大生产企业提供了产品品质和服务质量的保障，这是基础。
SQM系列产品是完全水溶性肥料，无氯及重金属等有害离子，避免盐积累，平衡酸碱度，可混性强，补充作物营养，显著提高作物品质和产量。
此外，中国目前已成为世界上最大的肥料生产国和消费国，然而化肥利用率却一直很低，目前，氮肥公认的利用率为30%，磷肥的利用率为20%，钾肥的利用率为70%。化肥白白的流失不仅造成资源浪费，而且污染环境。同时，中国也是一个水资源紧缺的国家，目前中国灌溉水平均利用率比世界平均水平低30%。因此，提高水肥利用率是目前中国亟待解决的问题，而当今世界上公认的提高水肥资源利用率较为先进的技术就是灌溉施肥技术。灌溉施肥技术是将灌溉与施肥有机结合的一项农业新技术，主要是借助新型微灌系统，在灌溉的同时将肥料配兑成肥液，一起输入到农作物根部土壤，可以精确控制灌水量、施肥量和灌溉及施肥时间。由于微灌过程主要是根部灌溉，肥料也随水直接被输送到根系的周围，直接被作物吸收利用，极大地减少灌溉用水和肥料的投入，提高水资源和肥料的利用率。灌溉施肥技术将成为中国未来农业重要的技术之一。
节水、环保、投入少、产出高、符合节水灌溉趋势等几大特点确定了河北济泰农业服务有限公司对SQM系列产品选择的初衷；大量试验示范的见证，更坚定了济泰人对选择的信心。
肥料选择:抛却浮华存本真
河北济泰农业服务有限公司自去年下半年与SQM合作，就成为河南、河北、内蒙、山西、天津、北京六个区域的总代理，总销售量达几千吨。
谈及优质水溶性肥料营销及推广模式，郭兴龙肯定地说，以技术服务为核心，用实实在在的效果说话。
作为优质水溶性肥料，价格听起来相对较高，如何转变经销商和农民的观念，让他们从心底里接受，需要一个过程，并要做很多扎实的工作。为此，济泰配备了专业的营销队伍和技术服务队伍，通过示范田建设，与常规肥料做对比试验，聘请当地农技专家坐诊并邀请国外专家技术指导等方式逐步推进。
郭兴龙说，传统的小农经济一般不计成本，只要成本上下差不多，种地吃粮就可以了。如何改变这种传统的小农观念，使农民意识到农业生产由粗放型向集约型的转变，很难。但作为一个有责任心的企业，一定要把科学的东西推荐给农民，使听起来高的价格通过实实在在的超值服务让农民体会到不但不贵，而且还节约了种地成本，而不是通过炒作一些概念来糊弄农民。
谈及智利硝酸钾为农民节本增效，长时间奔赴在推广水溶性肥料一线的济泰肥业有限公司总经理张鹏用一组对比试验数字给记者算了一笔账：智利硝酸钾与常规肥对比试验，在相同投入的情况下，马铃薯施用前者比后者每亩增产500斤，按市场价0.12元/斤计算，每亩净增300元。另外，施用前者的马铃薯大薯率增加到91%-92%，这样的产品在市场上也容易卖个好价钱。
河南内黄县种植户来建方种了2亩番茄大棚，1亩番茄小棚。刚接触苏古米水溶性肥料时，觉得价格高，没舍得全部施用，只在1亩小棚番茄里喷施，2亩番茄大棚施用了常规肥。结果喷施了苏古米水溶性肥料的1亩小棚番茄，果型正，上色也好。切开番茄，小棚的番茄籽呈成熟状，番茄肉是红色的。而大棚的番茄籽呈绿色。采摘时，1亩小棚番茄一次摘了50箩筐；2亩大棚番茄一次摘了70箩筐。如此比较，小棚番茄比大棚番茄多收了15箩筐。运到市场上，小棚番茄的价格比大棚番茄高出0.2元/斤。
来建方的邻居也是一位番茄种植户，每次他自己吃番茄，总爱去来建方的小棚摘着吃。问其原因，他说来建方家小棚的番茄吃着特别甜，还好吃，跟自家的番茄不一样。
田存计作为济泰肥业技术总监，常年在田间地头搞技术指导，做试验。说起对比试验，他更是如数家珍。
乐亭一个草莓种植户，有两块草莓，其中一块长势好，一块差些。为了使长势差的草莓赶上来，种植户为稍差的草莓喷施了智利硝酸钾，结果原本长势差的草莓提前5天上市，且果大，色匀。草莓提前上市赶上了市场价4元/斤的好行情，种植户高兴地说：“算下来，还是很划算的。”
邱县的棉花种植户、张家口怀来、张北的葡萄种植户也都遇到过很多类似的情况。
谈起田里的例子，济泰人总能滔滔不绝，表情里充满了难以掩饰的自豪。
未来出路:走下去责无旁贷
优质水溶性肥料的对比试验，示范田的建立是一项长期持续性的工作，需要付出大量人力、物力、财力，即使这样短期内也不一定被接受。谈起这种费力不讨好的事，郭兴龙非常坚定地说：水溶性肥料的推广路就是再难，也要走下去。
如今的农资价格高涨，某种程度上也为水溶性肥料的推广提供了一种契机。人们也开始关注并思考肥料涨价怎么办？为此，济泰公司提出了“少施肥不减产”的口号。
随着土地集中化程度的加强，高利用率肥料的市场空间会越来越大。如今在内蒙的很多地区，土地逐渐往集约化方向发展，土地的集中为高品质农资产品的推广提供了绝佳的机会。事实证明，越是农业发展好的地方，对农资产品的质量、科技含量要求就越高，这是一种进步。以往经销商哄农民，农民哄土地，土地哄庄稼，庄稼不多打的恶性循环是个深刻的教训，肥料靠概念炒作的时代也必将过去。
随着对环境、资源等可持续性发展的重视程度增强，保护环境、提高资源利用率就成了一种责任，一种企业责任，一种社会责任。担当责任我们责无旁贷。“不因销售而销售，以市场为导向，以知识为载体，视质量为生命，本着对社会负责的态度，将优质产品推向市场，服务农民，服务社会。”郭兴龙及其引领的河北济泰农业服务有限公司胸怀强烈的责任意识，对优质水溶性肥料的推广充满信心。
