——访山东宝源生物有限公司营销副总监 李新鹏
□本报记者 史晓芳
科技不断进步，工业持续发展，农业也在科技与工业强力支撑下进入调整优化转型期。然而，工业成果在农业方面广泛应用也给当前种植业带来一系列问题：传统肥料吸收利用率低、污染环境、资源紧缺、损伤土壤等问题日益突出，这一现状也疾呼加快生态环保型肥料从实验室成果到投入实际生产的转化速率，从而让绿色肥料在农业生产中形成具普适规模。
宝源生物有限公司成立于2004年，公司创立之初，就将“以人为本，科技为先，绿色环保，造福人类”作为经营理念，其倡导的绿色发展主题也深度切合社会发展主旋律。记者带着“绿色心情”对山东宝源生物有限公司营销副总监李新鹏进行了采访。
破茧化蝶的蜕变
李新鹏，从事农资行业十余年。在行业打拼经历让他对肥料行业未来发展有着独到见解：绿色、低碳、环保型种植方式将是未来农业发展主要模式。李新鹏于2006年对自己的人生规划做出了跨越性一步，他将对肥料行业热情全部倾注到宝源事业发展中，凭着勤奋与聪慧，迅速在宝源开辟出一片天地。
2004年，正值国内传统肥料市场发展如火如荼，宝源人也敏锐洞察到“绿色”这一未来社会发展主题。公司毅然走上生产环保、绿色肥料发展之路，并将树立国内绿色肥料第一品牌为己任。
如今，公司已发展成为占地300亩，产能80万吨，资产近4亿的高新技术企业。精准的市场定位将公司未来发展牢牢锁定，更从战略高度为企业未来发展指明方向，公司也在“绿色”旋律指引下奋力前行。
星星之火 可以燎原
谈及宝源成功的市场运作，作为企业营销部门领头人的李新鹏感触颇深。他将“感恩式服务，悉心养育每一方市场”作为宝源不断发展的动力源泉。
精耕细作——开启市场的钥匙
2005年，有机无机复混肥料在化肥行业可谓“一枝独秀”。一般来讲，每个新产品从实验室诞生到客户认可都必将面临考验。宝源生产的这种不同于传统化肥形式的咖啡色、黑色颗粒真正被销售终端认可也经历了一个过程。
为较快打开市场，宝源采取“稳扎稳打、精耕细作”的运作方式撬开市场。当时，宝源的销售人员几乎常年驻扎市场，并且每个市场在启动之时，公司都会配备专业人员在当地搞示范田，组织农民现场观摩。为让客户更放心，公司还邀请当地环保、农技人员搞测试，逐步引导客户接受新产品，从而将环保，高效，优质好产品尽快推荐给农民。
农忙时，农技服务人员在走到田间地头给农民作种植指导；农闲时，安排区域负责人在当地组织农技知识讲座，从点点滴滴把服务做好、做实，农民也真正从中得到实惠。
“火柴人”——独到的服务品牌
宝源做市场、搞服务、推产品都将一个理念贯彻到每个细节中——“火柴人”服务理念。宝源将每一个员工都生动描述为“火柴人”，它不仅代表了企业发展“红火”的动力，更揭示了宝源人敢为天下先，甘做我国绿色农业火种的深刻内涵。宝源人以实际行动践行了这一服务承诺，现在，“火柴人”已成为企业对外推广的一张名片。
立足当下 放眼未来
宝源起家于山东，发展于山东。目前，公司大多数产品已在山东市场发展成熟，随着企业研发、生产、销售等网络体系日益完善，公司扩展也紧锣密鼓进行。
李新鹏表示，未来几年，公司将在保持山东市场优势的同时，以山东为中心向周围省市辐射。河北就是今年的重点培育市场，总部也已在河北设立办事处，专攻河北市场的团队建设等相关工作也基本完成。
2012年是宝源发展关键一年。早在2008年公司就制定了上市几步走战略，经过公司上下协同努力，公司综合业绩从2009年起就以每年30%的增长率高速发展。宝源的一个个火柴人必将能形成燎原之势，引领我国农业绿色革命。
