———访河北银农农业技术开发有限公司总经理葛进强
记者来到河北银农农业技术开发有限公司采访时，总经理葛进强正在准备新上的20万吨氨酸造粒生产线指导工作。他说，如果为其一天的工作时间划个段，那么：在单位时，待在车间的时间比在办公室长；下基层时，待在田间的时间比在销售店时间长。“深入了解一线情况，确实掌握一手信息”是葛进强多年来养成的习惯。
■经营起家：夯实渠道、深扎市场
葛进强1995年开始从事农资经营，因为当时农资流通还没有完全放开，他办理到一张农资零售的执照，主要经营农药。“之所以选择农药经营，主要因为当时农药厂家对经销商的支持力度较大，愿意为经销商铺货，能给经销商留出足够的周转资金和利润空间。”虽说是持有一张零售执照，但葛进强思想超前。当时在当地市场，即使是生产厂家主动做广告的也不多，他作为经销商却率先在媒体上做起农资广告，销售网络辐射到新乐县及周边县区。
1998年，在农药经营的基础上，葛进强增加了化肥经营。1999年，农资流通市场放开，葛进强开始批发，将经营重点落在化肥上。几年来积累下的稳固渠道资源加之超前的思想意识使得葛进强的批发业务做得游刃有余。
“我看利儿小，主要是为着维护好老顾客，侧重打造起稳固的网络；另外，做了多年的经销商，对自己及下游经销商、农民的所需、所想非常了解，因此，能站在他们的角度考虑问题，也能围绕他们的想法去做事。”葛进强抢占终端资源、靠渠道制胜的思想凸显出经营者的前瞻性；而深入了解市场、充分把握客户诉求又为其生产奠定了扎实的市场基础。
■生产起航：眼光、机遇成就市场
2007年，葛进强接触到涂层缓释一次肥，并对其“打破传统施肥模式，改地表撒施为机播深施，改一季多次为一茬一次，一次施肥不用追肥，省肥又省水”的优势产生极大兴趣。通过与中科院石家庄农业现代化研究所多次深入交流，他确定了建厂房、上生产线、规模生产的思路。同年，河北银农农业技术开发有限公司应运而生。
河北银农公司占地100亩，项目总投资1.32亿元，主要生产涂层缓释一次肥系列产品，销售辐射河北、河南、山东，以及东北三省等区域，2008年，公司荣获“信用优良企业”称号。葛进强告诉记者，公司生产的涂层系列缓释肥主要包括：小麦、棉花、玉米、花生等涂层缓释肥一次肥。该肥具有缓释+增效、BB肥+缓释、肥料产品创新+施肥技术革命等特点，可减少肥料施用量，提高利用率，增加作物产量，深受农民喜爱。
谈到由经营到生产的转变，葛进强表示：自己做生产就有了更多主动权，可以保证产品质量；自己做生产后，感觉站位高了，需要考虑的事情也更多了。以前做经营时，考虑更多的是如何把产品卖出去，而在产品选择上一般是厂家有什么产品就卖什么产品，比较被动。自己做生产了，就有机会针对经销商的需求，针对区域土质特征、需肥特点，适时调整产品配方甚至是美化产品包装。
在产品包装上，葛进强告诉记者，银农公司产品包装全部采用“M”型，既美观又方便农民。“虽说这种包装比普通包装成本稍高，但细节代表公司形象，所以工作要细化到每个环节。”
在技术研发上，银农公司有专人常年在一线调研，了解不同区域需肥特点，研发人员根据调研数据，适时调整产品配方。
在企业管理上，银农公司重视团队建设，热心公益事业。公司要求每位业务人员先做人后做事；每年会联合当地妇联、残联为贫困户送肥，并热心参与到捐款捐物的爱心活动中。
谈到未来公司发展，葛进强告诉记者，今年9月份，公司将上一条年产能6万吨的腐殖酸水溶性肥料生产线；年底，将新上20万吨氨酸造粒生产线。
在银农公司大厅宣传栏上，记者看到一面大幅喷绘，内容是2008年4月，温家宝总理在河北省考察农业和春耕生产时指出的，“现在国际粮价上涨也很快，供求紧张。我们国家人口多，13亿人，吃饭只能靠自己，靠任何国家都不行。所以，还得回过头来说，得把粮食这头稳住。”葛进强说，我国是农业大国，要稳住粮食，必须发展农资产业，让农资保障粮食的稳产高产。对于未来，他充满信心。
