———访廊坊市华沣肥料有限公司董事长靳永明
一场大雨给廊坊市带来了清爽的空气，艳阳高照，伴着阵阵微风，记者一行来到廊坊市华沣肥料有限公司。走进厂区，绿色整洁的环境给记者留下了深刻印象：道路两旁高大的杨树遮挡了秋日有些刺眼的阳光，无论生产车间还是库房，地上都有清扫过的痕迹，机器也明显被人好好地保养过，原料、成品整齐地码放着……
公司董事长靳永明说：“明亮整洁的环境，能让人拥有更好的心情，有了好心情，工作起来也会更有劲儿！”走在干净的库房里，记者的心情也不禁飞扬起来。带着这样的好心情，记者与靳永明进行了一次深入的交谈，从缘何进入农资行业、公司发展情况，到如何发展企业，再到如何服务经销商，靳永明描绘了一幅幅廊坊华沣肥料有限公司的发展纪实图，也让记者感受到了作为企业领导人的他所拥有的沉稳与睿智。
■抓机遇、拓市场，我们稳步发展
商海浮沉，风云变幻，一个企业的发展，总要经历市场的洗练，在一次次的起伏变化中，把握时机，不断壮大。
2003年，廊坊市华农农业生产资料有限公司成立，这也是靳永明进入农资行业的第一步。从代理销售其他厂家的产品开始，他依靠良好的产品质量、优质的服务及认真做事的态度，赢得了上下游客户的认可，公司规模不断壮大、网络不断完善。但是，作为代理商，在销售产品时势必会受到区域限制，而企业的发展壮大，又需要更广阔的市场，这一矛盾，让靳永明开始考虑企业转型。恰巧此时，廊坊市垃圾焚烧处理复混肥厂由于种种原因无法正常生产，靳永明抓住这一机会，在2005年注册成立廊坊市华沣肥料有限公司，利用原复混肥厂设备、厂房，并引进国内先进生产设备、工艺技术和检测设备，生产复混肥、BB肥及有机无机复混肥，开始了自主生产经营之路。
靳永明介绍，公司目前拥有自主品牌———金秋牌二铵、复合肥及各种专用肥等，并拥有云南云天化金富瑞、云峰在北京、天津、廊坊的代理权及中化涪陵腾升的代理权，销售范围覆盖河北、天津、内蒙古、新疆部分区域及东北地区。华沣肥料过硬的质量，良好的信誉，不仅让国内经销商和农户放心，更引起了廊坊市一家肥料出口公司的注意。目前，华沣与该出口公司密切合作，加工生产的产品行销日本，得到日本用户的认可。为了更好开拓海外市场，2006年，华沣公司在加拿大注册成立金秋实业集团公司，拓展海外业务。
市场的扩大，彰显的是企业综合实力的不断加强，而实力的提升，则与公司良好的产品质量、优质的服务分不开。
■诚信立业，农户肯定是最大荣耀
古语云：“人无信不立，事无信不成。”中国人做生意讲究一个“信”字，而它也是企业健康、稳定、持续发展下去的金钥匙。
在与靳永明的交谈中，他一直强调产品质量。“中国人做人讲究诚实、做事诚信。作为一个企业，要想长久发展下去，首先就要树立品牌，而要树立品牌，最重要的一点就是保证产品质量。华沣的生产厂长从事肥料生产将近20年，有丰富的管理检验经验。从各种原材料进厂就开始检验，之后生产的每个环节，随时抽检，尤其对于出厂产品，确保每一袋都是合格品。”
多年的经验累积，让靳永明对农资行业的发展有了更准确的把握：肥料价格低时购进原料，淡季储备，旺季生产销售。即使在2008、2009年肥料市场大起大落时，靳永明仍把握住了时机，低价储备、高价销售，在市场的洪流中坚定地挺立着。
除了要把握原料市场变化，了解各地种植结构、用肥需求并生产出适合当地使用的肥料是华沣在立足市场方面的又一重大举措。
我国耕地面积辽阔，每个区域土肥情况也各不相同，根据土壤需肥情况及农民施肥习惯，华沣公司在当地用肥期前，广泛征求当地经销商意见，并结合自己所取得的测土分析数据，专门生产适合当地作物的专用肥料。靳永明告诉记者，黑龙江绥化、海伦、佳木斯等地的经销商肥料销量很大，而那里又是一季作物，因而肥料质量对他们来说相当重要。为了更好服务这些经销商，每到用肥季节前，公司都会派专人到当地调研，听取经销商意见，生产适合当地的专用肥。他自己每年也会亲自到当年用了华沣肥料的农户家中，了解他们的需求。今年农闲时，他到承德围场的一个村子里转，来到村长家时，村长给予了热情的接待：“你们的土豆专用肥效果特别好，现在我们村里几乎所有种土豆的都用你们的肥！”“亲耳听到农民对我们产品如此肯定很激动，但更多的是欣慰和对自己所从事事业的坚定！”回想当时的情景，靳永明的语气依然激动和自豪。
■优化服务，为经销商做更多的事儿
人不是孤立的，他与周围的一切都有千丝万缕的联系。同样，一个企业更不是孤立的，它的生存发展，需要更多力量的支持。作为一个生产企业，经销商对其产品销售有着非常大的影响，企业在发展的同时，也在不断设法为经销商提供更多服务，帮助他们发展。
靳永明说，我们在选择经销商时主要通过三种途径，一是看其信誉度，一般来讲，那些与国企大品牌合作的经销商在经营理念及信誉度上都比较好，我们会优先选择；另一种途径就是同行介绍；还有就是看其本身业务能力及资金实力。“对于新合作的经销商，我们会重点进行扶持，给予其赊货、低价等优惠，还为其提供前期铺货销售和业务员跟踪销售等服务，提高农民对产品的认知度，帮助经销商树立品牌。”
人们常说，农资行业是个“朝阳产业”，发展前景广阔。靳永明对公司的未来发展也充满信心：未来，我们将更加努力地做好区域服务，扩大经销商队伍，加大对其支持力度，增强他们的信心。
