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□本报记者 甄素娟
“作物正常生长发育过程中，除了需要水分、空气、光照和热量等条件外，还必须从土壤中吸收各类营养物质。不同作物或同一作物在不同生长发育阶段，所需要的养分种类、数量及比例是不同的。施肥就是最大限度满足作物对养分的要求，如果施肥不当，某种营养元素供应不足或过多，各种养分之间的比例失调，就会影响作物的正常生长发育……”5月7日，在河北正定县宇信（农资）种植专业联合社培训室，一场特殊的“多主题活动”正在进行。来自河北正定县里双店、曲阳桥、良下等村镇经销商齐聚一堂，共享由正定县供销合作总社主办、正定宇信（农资）种植专业合作社承办的“效果对比、技术服务、产品组合”盛宴。
宇信农资负责人刘建云告诉记者，在竞争越来越激烈的农资市场，产品种类及供应越来越丰富，单纯依靠产品线抢市场已无明显优势可言，必须深入一线、真正挖掘消费者需求。“此次多主题联谊活动就是想通过了解经销商、农民需求，帮助他们解决实际问题。”刘建云表示，实用的技术指导、无忧的售后服务、可见的效果对比、经济的产品组合是经销商和农民所需要的。
经销商和农民都离不开实用的技术指导。农艺师谷兆昱为与会者再三强调“平衡施肥”的重要性，并结合当地作物生长期，讲解实际施肥要点。他说：“目前农民还缺乏科学施肥基本知识，有的认为‘粪大水勤、不用问人’，到底某种作物需要什么肥，需要多少不清楚。有的往地里施氮磷钾复合肥，有的施磷酸二铵或硝酸磷肥，有的只施氮肥，忽视微量元素的施用，施肥不平衡会严重影响作物产量。因此，要注意平衡施肥、全营养施肥。”
对此，正定县里双店供销社韦英杰表示，“经销商销售农资产品，首先要掌握一定农技知识，能及时为农民解决实际问题；其次推荐产品一定要客观、实事求是，不能夸大其词，更不能信口开河。这次宇信农资分别组织经销商、农民，了解我们的需求、提供实用的技术培训，很有必要。”
“有效果才是好产品。”正定县经销商赵计双、韩一为作为新晋经销商，“对可见的产品效果”诉求很高。赵计双介绍，2014年开始试验推广农美欣矿物肥时，给农民做了一个大胆承诺，如果因为肥料质量问题造成损失，“1亩地包赔2亩地收成”。韩一为特别强调产品对比效果，“同一地块只卖给农民一半量的产品，让农民做对比，农民看到实实在在的效果比经销商说一千道一万都管用”。
在活动现场记者看到，宇信农资精选的矿物肥、微肥、大豆及玉米种子一应俱全，工作人员耐心为与会者解答产品套餐服务等问题。刘建云表示，多主题活动还将持续进行，真正实现挖掘消费者需求、服务到终端、培训新型职业农民目的。
