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华南农业大学作物营养与施肥研究室研究员 蓝奕斌
种植户切实的液肥需求、肥料同质化等问题促进加肥站建设。加肥站本质是从终端竞争脱身出来，更好地服务农民，这是全新的肥料销售思维，以价换量，直到质变，适应新种植群体的用肥需求。
目前，肥料市场同质化现象严重：工艺技术同质化、产品外观及配方同质化、产品功能同质化、营销手法同质化等。同质化的必然结果就是价格战，厂家、经销商、零售商利润越来越低，甚至利润为负；长期价格战的结果只会是渠道各环节经营者被市场淘汰。这种情况下，创新是唯一出路。
真正的创新应该是：制造技术有突破的；肥效突出、可验证，农户显著受益的；环保、对生态负责、可持续的。如果仍旧是同质化、价格战的“伪创新”只能是肥料“市场死局”。
加肥站是肥料市场创新的理想选择。加肥站是全新的肥料销售模式，国外成熟的液肥销售模式对我国市场有一定启发。发达国家的今天不一定就是我们的明天，但他们成功的经验可以借鉴。2013年1月27日，第一家绿兴加肥站在广东仙村启动，加肥站之旅开启，此后，加肥站如雨后春笋般出现。
加肥站如何做起来？需要关注几个步骤：一是定价，根据农民施肥成本，制定施肥方案、确定肥料价格及加肥站各养分比例；二是加肥站店面标配，主要包括留样制度、使用说明、管理制度、销售明细等细节；三是建立渠道，打造标杆，借助原有经销网络，挑选优质排头兵，打造样板后再复制；四是邀请权威助力，避免小打小闹；五是快速扩大影响力；六是招商会、农民会、观摩会多管齐下。
加肥站如何打造标杆零售商？主要做法是：标杆零售店=开业庆典/农民培训会+促销+观摩。具体包括会前凝共识，同进退；农民会前充分准备案例；制定接地气的促销方案；会中控制好节奏、适时促销；开业送肥、下地回访及大型农民会等。
加肥站在推广中会遇到一些常见问题，如农民施用液体肥是否习惯、水稻上是否能用液体肥、液体肥效果如何等。
在水稻上施用液体肥简单、高效，水稻灌溉时施用液体肥可迅速溶于水中随水扩散，不下沉；在灌溉同时施肥，保证灌溉与施肥时间一致，可达到肥料在田间均匀扩散。水稻通过灌水口施用液体肥，做到追肥不下田，轻松又省钱。通过几十个点示范表明，水稻增产6%-26%，且抗倒伏。水稻施用液体肥核心措施是施肥速度和灌水速度尽量保持一致，以达到更好效果。此外，液体肥效果取决于“浓度和距离”。
