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本期嘉宾：山东网联肥业科技有限公司总经理 王兆祥
化肥是粮食的“粮食”，在农业生产过程中不可或缺。近年来，化肥过量、盲目施用给农业生产带来的负面影响日益突出，不仅增加生产成本，还会污染环境，导致耕地质量下降。随着环境保护和食品安全等问题日益受到重视，科学施肥显得尤为重要。王兆祥在当地农业部门工作30多年，对这些问题看在眼里、放在心上，因此，他用十年时间来做一件事：推广测土配方施肥。
“新模式”推广配方肥
山东网联肥业科技有限公司成立于2004年3月，自2005年8月起，开始从事测土配方肥协调供应工作，先后与山东省30多家肥料企业合作，覆盖该省112个县（市、区）、1036个乡镇、25128个行政村，年配送量超过15万吨……谈及公司发展历程，王兆祥历历在目。
目前，网联公司逐步规范配肥工作机制，探索出一套农业系统服务，经销商推广或企业直供的运行方式。王兆祥表示：“推广测土配方施肥一定要遵循‘测土施肥、节约增效、保护环境、利农惠民’十六字方针。”他介绍，推广配方肥需要通过政策引导工作，网联搭建平台，县区选择企业，产品定量加工，肥料直供入户。而网联公司主要工作就是理顺关系、协调供应、质量监管和信息服务，同时负责整个流程运行中出现的所有问题，使县区代理商打消顾虑，放心从事配方肥推广工作。
“公开、公平、公正是我们最大的优势”，王兆祥介绍，网联公司的工作流程是随着季节变化，由各地县区提出配方，然后专家组织审核，肥料企业报价；再由网联公司审定价格，公布企业报价后，县区择优选择；双方签订供货协议后开始生产加工，经过三级质量检测产品合格，才能配送到户，进行后期跟踪服务。
整个工作流程层次清晰，环环相扣，在保障肥料质量同时，减少流通环节，降低农业投入，真正实现节约增效、利农惠农。
“抓要点”开拓新局面
经过十多年推广实践，王兆祥对开展配方施肥工作有了更加深刻的认识，他认为：“配方施肥是利国利民的事情，应该找准发展方向，继续大力推广。”
王兆祥总结了推广配方肥需要注意的“点”。配方适宜是起点：配方制定应该由当地县区土肥站提议，省土肥站专家审核，切实做到科学、合理施肥，以此保护环境、节本增效。选择企业是巧点：选择有实力、讲诚信的企业，抽样方便、送货到户、配送及时，实现终端价格优惠。肥料定量是要点：配方肥的特点是品种多、单量小，没有准确数量，推广就很被动。企业应积极配合，不要亲大量、嫌小量。质量监督是重点：产品出厂时应出具自检报告、第三方取样检测、县土肥站留样化验。农民满意是终点：有好肥料、好态度、好服务和好收成，才能让农民买的放心、用的满意。
“价格协调是工作中的一大难点”，王兆祥分析，销售方和购买方在价格上有分歧在所难免，通常情况下，各地配方肥价格由当地农业部门与企业协商，网联公司对每个品种提出参考价，农业局在参考价基础上沟通协调。其中，价格是否优惠很难控制。配方施肥是订单式操作，降价时，可能没有优惠；上涨时幅度过大，会招来“非正当竞争”之嫌。对此，不少企业也很无奈。
王兆祥表示，未来网联公司将从交易方式灵活性、服务方式及时性、科技含量引领性、价格优惠可控性和农业发展时效性等方面加以提高，大力完善测土配方施肥推广模式，为绿色农业发展贡献一份力量。
