云天化国农吹响“转方式、调结构”号角

　　“2015年，云南云天化股份有限公司要主动适应经济发展新常态，坚持‘肥为基础、肥化并举、相关多元、转型升级’产业发展战略，在‘协同、创新、变革’指引下，坚持文化协同驱动和谐发展、管理创新驱动健康发展、模式变革驱动实力发展，以文化凝聚人心，以协同提高效率，以创新破解难题，以变革激发活力。把‘产业升级、转方式、调结构’放在突出位置……”云天化股份有限公司总经理李英翔布署公司2015年具体工作时如是说。
　　云天化国农作为云天化股份全资子公司，紧紧围绕其战略要求，规范管理、创新模式，吹响“产业升级、转方式、调结构”号角。近日，记者奔赴春城昆明，采访云天化国农总经理张林及其精英团队，近距离感受云天化国农人凝心聚力的意识、持续创新的勇气和“忠诚、干净、担当”的责任感。
产品+服务，升级不断档
　　“产品质量是企业的生命线”，张林告诉记者，云天化经过成熟市场十几年耕耘，拥有“云天化”、“三环牌”、“金沙江”、“金富瑞”等品牌产品，且具备较高影响力。但近两年受成本、定价、同质化、种植结构等因素影响，磷酸二铵生产、经营者利润下滑，甚至亏损。为此，云天化国农提出“一增一减”销售策略。即，增加增值服务，获取更大的产品、品牌溢价；缩短销售渠道长度，获取渠道利润。
　　针对我国不同区域特点，云天化国农强化对终端市场的研究，重视对市场需求信息的收集、加工、反馈和利用。基于终端需求，融合公司在化肥销售、市场信息、终端服务的综合优势，为客户提供基础产品及作物增产解决方案，帮助农民提高农产品竞争力、改善收益、降低交易成本。
　　谈及服务，张林格外重视，他认为“销售与服务相辅相成，通过服务促进销售能力，通过销售检验服务水平”。重产品轻服务是以往农资经营的短板，为此，云天化国农不断完善服务体系建设。打造新型农化服务体系，组建前台农化服务队伍和后台专家咨询团队；完善技术服务体系，进一步通过增强售后服务意识，提高技术服务水平，教给农民如何合理施肥及精准施肥。
　　张林告诉记者，今年9月，云天化与中国农业大学资源环境与粮食安全研究中心主任张福锁团队组建的云天化植物营养学院、云天化国际植物营养研究院、云天化农业研究中心揭牌成立，云天化将立足农业、推动农业、发展农业，以全球视野、高起点、高标准，致力于将两院一中心打造成全国乃至国际性植物营养培训基地、植物营养研究平台、磷资源农业高效研究开发利用平台，加速产业转型升级。
品牌+团队，以德为先
　　采访中，张林多次提到企业用人原则及团队建设，他表示用人要德才兼备；对于团队管理要目标明确、动作规范、考核明确。张林坦言，“做人有底线、做事有红线，做人要公正、做事要公平是我对团队的要求，也是对自我的要求”。他表示，一个成熟的公司不仅靠制度来约束，更应该有道德管理。员工要有敬畏之心和对企业的认同感，这样才能做好人、行好事。为此，云天化国农公司常抓廉政教育，历练团队。在防止廉政风险控制上，以教育预防为主，每年进行两次以上廉政风险培训教育，主要岗位实行轮岗，以此锻炼正言行、慎用权，忠诚、干净、有担当的团队。
　　品牌代表承诺，优秀品牌为企业持续发展插上翅膀。张林表示，今后云天化国农将充分结合传统媒体和新媒体资源，加大企业形象宣传力度，扩大品牌影响力。从升级产品性能、注入差异化品质元素、优化产品外观、美化产品包装入手，树立品牌形象、提升品牌价值、传递品牌文化，打造具有高知名度、高溢价力、高忠诚度、高价值感的优势品牌。
渠道+模式，离不开创新
　　“经过多年优胜劣汰，云天化国农经销商是优秀代表，是公司财富，维系现有渠道是今后工作重中之重；针对专用肥产品，要因地制宜、因时制宜、因人制宜培育新渠道，以提高销量。”张林表示，云天化国农要结合不同市场区域实际情况，保持多种商业模式并行。加大直销力度，在有条件的市场区域构建集农化服务、物联网、电子商务等一体的全新商业模式，优化传统分销渠道，推进渠道下沉；扩大直营网络试点；推进配肥机站建设等。
　　张林告诉记者，公司在逐步探索并升级客户关系，实现厂商由“利益同共体”向“事业共同体——生命共同体”转变。例如，用股权投资方式在成熟区域成立混合所有制合资经营公司，把松散渠道变为紧密合作扁平化利益价值链接实体。
　　此外，云天化国农创新运输渠道，采用海铁陆联运方式，使物流形成双向对流运输，节省物流费用，大大解决公司物流配送瓶颈问题。
　　“春城无处不飞花”，在云天化国农落实“转方式、调结构”目标路上，创新始终陪伴左右；而云天化国农各区域分公司也正以凝心聚力的姿态为转型升级做着准备。我们继续期待并祝福！
　　【企业名片】云南云天化国际农业生产资料有限公司是云天化股份有限公司全资子公司，成立于2006年，主要负责我国北方市场（即，内蒙古、西藏、新疆、山东、山西、河南、陕西、青海、甘肃、宁夏以及京津冀、东北三省等地）产品销售。公司依托云天化股份化肥生产能力，以化肥经营为龙头，做细做强市场，拓展多种自产产品和外购产品经营。
　　云天化国农经销产品主要有：磷酸二铵、磷酸一铵、重过磷酸钙、复合（混）肥、掺混肥、水溶肥料、缓释肥、普通过磷酸钙、硫酸钾、硫酸铵、硝铵磷肥、硫磷酸铵、磷酸、盐酸、硫酸、氢氟酸、合成氨、甲醇、甲醛、氟硅酸钠，大豆、玉米、高粱等农副产品，大米、糖、酒、皮棉及棉副产品、金属材料等。“树立行业品牌，打造绿色家园，让天下农民丰收富裕”是云天化国农重要使命。