农资行业的风口在哪里？

对农资行业来说，也要认清行业本质、把握市场方向。迷失行业本质的企业注定是不成功的企业，是难以有大作为的企业。技术、资金、人才并不是企业成功的充分条件，只有认清行业本质，企业才能把技术、资金、人才用对方向，才能持续成功。

　　农资行业的本质就是，农资是投资品，不是消费品。成本与收益是农资行业的永恒主题。农资行业的风口在哪里？有机肥、控释肥、菌肥、BB肥是传统复合肥的升级，是补充产品，在施肥方式、产品形态、成本构成、肥效上来说，都不是颠覆性产品。

　　目前来看，我国传统复合肥企业所处的困境就是：我国复合肥用量总量在逐年减少；产业链中各个环节成本出现刚性上涨，产业利润微薄；规模优势表现不突出，与之相对，出现了规模不经济现象；市场环节信息充分透明，企业议价能力低；技术突破乏力，高含量、高塔、硝硫基都无法带来复合肥的新突破。

为了突破困境，很多传统复合肥企开始转型升级，有的开始进入液体肥领域，但也不算成功。总结原因主要在于：没有将液体肥作为战略单品，只是作为现有产品线中的高毛利单品；传统复合肥企善于促销而弱于推广，善于招商而弱于服务；传统复合肥企惯于跑马圈地，而无法市场聚焦、精耕区域市场；传统复合肥企重规模、关注成本而弱于产品技术创新。

　　从农业未来发展趋势看，液体肥发展前景广阔。液体肥具有诸多优势，其中，其优于复合肥的两大核心优势是肥料利用率高、成本低。

　　液体肥符合4R施肥理论对化肥的要求，4R养分管理即，正确的肥料品种（Right source）、正确的肥料用量（Right rate）、正确的施肥时间（Right time）和正确的位置（Right place）。从产业形成与发展的阶段、变迁、里程碑与演化轨道以及政府引导推进政策看，液体肥正是站在农资行业的风口。

　　北京绿色农华大北农集团战略布局液体肥行业有几点优势，主要表现在：占据技术制高点，与华南农大战略合作；积极生产布局，建设河北沧州黄骅、广州东莞两大生产基地；巨额市场投入，打造液体肥第一品牌。对于液体肥新型农资经销商而言，突围液体肥市场，也要顺势而为。