3月15日,由三方集团、中国科学院、中国海洋大学共同举办的三方创新与发展战略联盟第四届代表大会暨三方集团2017年夏季营销峰会在山东沂南召开。中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云,中国海洋大学智和智拓品牌营销咨询机构首席专家刘为国、高级咨询师邱宏斌,山东省农业科学院农业资源与环境研究所主任江丽华、博士谭德水,山东三方化工集团党委书记张宝安、董事长张海涛、总经理张磊、副总经理田团林、营销中心总经理高述伟等领导参会,吸引了来自全国各地优秀经销商代表430多人与会。
专家解读,引领新型肥料发展
卢宗云认为,新型肥料尤其是缓控释类功能性肥料,经过十多年发展,眼下已进入平台期。目前新型肥料市场存在着国标缺失、同行盲目竞争、假冒伪劣等问题。此外,2017年农业行业效益下降也对新型肥料销售带来压力。农业结构调整,玉米等大田作物种植面积减少等也都冲击着新型肥料市场。基于对新型肥料领域新技术的大量研究,他指出2017年是新型肥料市场的一个拐点,在新型肥料推广上,他建议经销商采取:减少中间环节,销售下沉到乡镇;价格优惠到农民,让利给用户;宣传促销到门店,在销售区建立仓储等策略,共同推动新型肥料增质增效。
江丽华就花生在世界和我国种植分布情况及其养分需求规律、施肥管理等做详细介绍,通过与尿素等肥料数据对比说明控释肥对花生作物生长有明显效果。
谭德水指出,当前农民玉米施肥习惯存在弊端,通过详细数据分析指出玉米在不同产量要求、不同土壤肥力等条件下的需肥规律。讲解玉米生产的限定因素、高产高效栽培技术等,使与会者受益匪浅。
田团林从供需、价格、进出口、产能等方面,向与会代表分析了2016年尿素市场行情,并根据目前需求情况、产能预估、调减玉米种植面积等因素,预测2017年尿素市场将稳中有升。此外,他还通报了三方应对夏季肥料市场基本操作方案,受到与会者高度关注。
联盟发力,助推经销商转型
邱宏斌表示,化肥行业处在成熟期与衰落期之间,市场蛋糕不断变小。化肥零增长、减量增效技术、有机肥替代化肥等一系列政策措施,成为限定化肥行业发展的“天花板”,同时,经销商面临着行业利润下滑、维系老客户难等现实问题。所以,经销商必须要积极转型,才能赢得未来。他指出,目前经销商转型面临着确定方式难、确定团队难、如何启动难等问题,认为三方集团有着“三位一体”、“九五规划”等先进发展理念,是值得信赖的转型团队。最后,他用事例讲述经销商该如何转型,强调经销商应该完成从固化到创新的思维转变,才能实现转型。
刘为国认为,经销商必须正视当前危机,认识到转型可以为自己带来价格优势、扩大市场份额、顺利对接种植大户等好处。他通过对当前优秀经销商实地考察,依靠联盟平台和三方集团优势,为与会代表提出五种转型方案:一整合零售商,直营直销模式;二服务营销,服务链模式;三私人订制,种植解决方案模式;四种植合作社,区位营销模式;五功能特种费导入,高产模式。针对以上五种方案,集团决定开展试点工作,年销售2000吨以上的经销商均可参加培训,加入试点项目。
张海涛在致辞中表示,2017年是农资行业发展模式转型关键之年。此次会议旨在让大家凝思聚力、抱团取暖,在复杂市场环境中理清市场运作思路,探索发展模式,实现销量和利润的提升。他强调,三方创新与发展联盟成立来,整合了中国科学院、中国海洋大学等优势社会资源,目前已成为一个发展和创新的平台。近两年来,三方集团联合袁隆平院士共建了袁隆平院士工作站,积极筹建国家级聚合氨基酸工程技术中心,并正在研究种肥配套技术,还与山东省农科院达成战略合作,共建国家级农化技术服务网络。这些工作的陆续展开,意在能与大家协同发力,共建美好生态家园,同时彰显三方集团开拓市场的信心和能力,与大家一同实现弯道超车。
张磊做《联盟运作情况,2016年倍增计划及2017年基金政策解读》专题报告,他回顾了联盟成立四年来的工作和发展情况,向与会者公布了2016年联盟倍增计划和2017年基金奖励政策。联盟计划推进3-5年时间,实现两种基金兑现方案,用以推动会员单位的经销模式转型工作。他指出,此次会议为经销商提供了信息交流平台,为夏季备肥打下基础。今后,三方会拿出十足的诚意为大家做好服务,帮助大家应对复杂市场,把联盟平台打造成属于经销商的“朋友圈”,齐心协力应对中国农业发展模式转型,带领经销商朋友共渡难关。
抱团取暖,共赢夏季市场
山东平度市双联农资经销处总经理王兆辉,山东菏泽新东方农资有限公司董事长孙念刚,两位经销商代表发言,对联盟这几年的工作给予了充分肯定,对当前面临的市场行情、销售模式做详细介绍。孙念刚表示没有市场就没有未来,经销商要与时俱进,改变创新,才能超越自己,赢得未来。希望今后能继续与三方合作,互相协作,共同面对日益激烈的市场竞争。
高述伟向与会经销商公布《夏季收款政策及众筹活动方案》,并针对2017年夏季营销政策进行详细解读。他强调,在“三位一体”营销理念下,今后,三方会努力开发新型肥料产品,指导经销商做好市场推广工作和营销模式转型工作,坚定信心、抱团取暖、走出行业红海,赢得夏季市场。他指出,本次会议期间安排三轮众筹活动,订单超过200吨均可参与现场抽奖活动。政策解读完毕后,大家情绪高涨,纷纷下订单认购新型肥料产品。经过三轮竞购,共计筹得新型肥料订单42663吨,每吨让利经销商110元,将本次会议推向高潮。
值得一提的是,答谢晚宴上,精彩的文艺演出、百万大奖抽奖活动将本次大会再次推向高潮。三方集团党委书记张宝安、董事长张海涛、总经理张磊等上台为大家抽奖,随着价值12万元的大奖抽出,为此次大会画上圆满句号。