《北方农资》记者 甄素娟 见习记者 侯庆彬 李梦男
山东农业历史悠久，耕地率属全国最高省份，是我国农业大省。不仅栽培植物资源丰富，而且可资利用的野生动、植物资源也很丰富。山东省粮食产量较高，粮食作物种植分夏、秋两季。夏粮主要是冬小麦，秋粮主要是玉米、地瓜、大豆、水稻、谷子、高粱和小杂粮。其中小麦、玉米、地瓜是山东省三大主要粮食作物。
山东肥市如何启动呢？让我们继续关注！
山东曹县祥民农资销售中心 高祥民
当地以种植小麦、玉米为主，玉米价格下调对当地农民种粮积极性产生了一定的影响，但没有打算改种其他作物。当地农民施肥以尿素、二铵等传统肥料为主，部分农户使用复合肥，新型肥料使用率较低，主要在于当地农民已经习惯使用传统肥料了，对新型肥料接受程度不高。
肥料市场的销售旺季在每年的7月份至8月份。高祥民介绍，现在农产品价格走低，农民收入减少，大品牌的肥料价格相对其他品牌来说要高一些，因此农民在选择肥料的时候对价格较低的产品比较青睐，不太注重产品的品牌性。祥民农资销售中心经营的产品比较多，在销售淡季的时候，为了提高销量，销售中心通常会进行产品促销，或加强对产品的宣传力度。祥民农资销售中心赊销率在60%左右，一般每年过年后回款，回款率在40%-50%。回款率不高的主要原因在于农民手中没有流动资金。
在价格方面，今年当地肥料价格稍有上涨，当地尿素批发价1600元/吨左右，64%二铵批发价2500元/吨左右，硫基复合肥批发价2500-2600元/吨，销售价格几乎与批发价格持平。
山东曹县农业生产资料公司 陈爱玲
当地以种植小麦、玉米为主，随着玉米价格下调，当地的玉米种植面积有所减少，但不是很明显。在用肥习惯方面，当地以传统肥料为主，对于新型肥料，农民了解不多也不常用，因此当地新型肥料销量较小。
陈爱玲介绍，她主销金正大复合肥、鲁西尿素等产品。用肥旺季在每年阴历七八月份、种植玉米前。在销售旺季，经销商主要通过进村宣传、赠送奖品、送货到家等方式，增加销量。在销售淡季，经销商通过为农户送肥、送种子，组织当地农民旅游，为来年销售工作奠定基础。近年来，肥料越来越不好卖，农产品价格下滑、农民不愿接受新产品等因素阻碍市场开拓。
针对赊销问题，陈爱玲表示，当地存在严重的赊销问题。但从近两年情况看，比过去好多了。面对严重的赊销问题，陈爱玲分析，农产品价格低、农民手里资金不富裕是主要原因。对于赊销，目前没有很好的解决方法，只能是尽量不赊欠。对于大品牌厂家肥料，农民接受程度还可以，虽然产品价格贵，但对作物产量有帮助，农民还是乐于接受的。她指出，假冒伪劣产品当地一直存在，主要表现是产品含量不足、可溶性差、肥效不明显等。贩卖假冒伪劣产品者一般都没有固定门店，销售方式以走街串巷为主，靠忽悠、大量赠品等推广肥料产品。
当地一些缺乏劳动力的农户将自家田地以承包的方式转让给个人，承包者定期给租金或者粮食。在当地这种零散的土地流转方式比较普遍。针对肥料价格，陈爱玲表示，前期肥料价格在涨，目前由于个人原因，自己还没有备肥，对肥料具体价格不了解。当地以种植小麦、玉米为主，随着玉米价格下调，当地的玉米种植面积有所减少，但不是很明显。在用肥习惯方面，当地以传统肥料为主，对于新型肥料，农民了解不多也不常用，因此当地新型肥料销量较小。
新型肥料推广之路还很长。在采访中记者了解到，新型肥料在基层的推广还有很长一段路要走。新型肥料在基层遇冷主要原因一方面因为价格相对较高，另一方面是农民用肥意识仍待提高。新型肥料如何飞入寻常百姓家，还需要企业着力研发、厂商合力推广，让农民看到更多实实在在的效果。
粮价走势直接影响农民用肥选择。经济作物区农民收益较高，对于新型肥料和农产品投入较高；大田作物区，农民用肥较为平稳。农产品价格高，农民手头宽裕时可能会增加农业投入；反之，农产品价格较低，农民手头紧张会直接影响他们的购肥积极性。
