我理解的农服，它不是个名词，一定不要与飞防关联划等号，农服也不是我们平时说的简单的农化服务。它是一个体系，是硬件加软件的（体系），未来农服的主体是人和资源。
——赵堃
11月20日，以重启•共振为主题的富钾农服启动仪式及战略峰会在西安成功召开。这次会议的召开，意味着陕西富钾农资有限公司（以下简称陕西富钾）正式开启农服新模式，以富钾DT智慧服务联盟为基础，以人才和产品资源为依托，对合作伙伴赋能，对自身赋能，探寻自身发展的第二生长曲线。
会议现场
十年创业路，在自我迭代中不断生长
2020年，农资人在很多方面形成了共鸣，比如不确定性。面对当下的各种不确定性，如何摆脱困境，在不确定性中寻找确定性的增长，成为当下的主旋律。
2020年，是陕西富钾农资成立十周年，在过去的十年中，富钾一直在自我迭代，在不确定性中寻求确定的增长！
赵堃
在会议上，陕西富钾董事长赵堃回顾了富钾过去发展的十年。富钾是谁？我们在做什么？“自我迭代，是这十年我们一直干的事。”
作为辐射西北区域的大平台，富钾也是行业内极具创新能力的平台代表。过去十年，富钾在创新领域的探索从未停止。这个起步于有机肥销售的公司，在发展的关键节点切入了自有品牌建立、农资电商、数字农业、农产品、农服等领域和模式，构建富钾供应链，探寻发展的无限可能。
作为富钾的掌舵手，赵堃是位跨界者，从自动化领域的大学老师跨界到农业，一直用工业上的一些思维来理解并实践农业服务新模式。领导人的跨界思维给团队发展和创新提供了肥沃的土壤和可能。“我们用阿米巴的模式，已经裂变出一些小公司，比如不二果商业运营管理（西安）有限公司、富钾创客教育科技（西安）有限公司、陕西云优果库未来农业发展有限公司，员工持有股份，激发了积极性。”在不断扩张发展中，陕西富钾销量增加、影响力提升，为客户拿到的头部资源越来越多，提供的资源及服务更有竞争力，更具有自主性。
“对富钾来说，现在有海法、云图控股、SQM等几大品牌支撑，瓦拉格罗、巴斯夫等更属于提质方面的赋能。”赵堃在会议上分享道，2020年是洗牌年，但恰恰如此，他认为今年的机会反而比去年多。
在大多农资人都感觉2020年是最艰难的一年，市场难做的大环境下，富钾却逆势上扬，2020年整体业绩相比2019年预计增长40-50%，且主要来自特肥板块。
2020年富钾业绩的两个指标，特肥销售额能占整体的60%，主要以水溶肥、叶面肥、根施肥为主，大肥占40%。未来，单品竞争将被产品体系所代替。产品就是服务，服务就是资源。
启动农服模式，携手CCA搭建硬核软件
会议期间，富钾携手中国运营商格林斯利（北京）农业技术服务有限公司进行了CCA战略合作签字仪式。
陕西富钾与格林斯利略合作签约
对于此次农服启动，赵堃告诉记者，“我理解的农服，它不是个名词，一定不要与飞防关联划等号，农服也不是我们平时说的简单农化服务。它是一个体系，是硬件加软件的（体系）。今天签约的格林斯利是农服重要的组成部分，这是富钾软件的搭建——人，未来农服的主体是人和资源，包括厂家资源。没有资源，就谈不上农服。”
据了解，于2017年启动的DT智慧联盟，经过三年多的发展，迅速裂变，在陕西农业大地上陆续开花，如今已发展了172家DT智慧门店。而农服启动模式正是以富钾DT智慧服务联盟门店为基础开展的。
“今天富钾农服模式与发展战略的发布，实际上牵扯到富钾的生存。未来的营销模式，跨界打劫将会是未来的打法，也是客观存在的战法，我们要把自己的防火墙做出来，就必须参与到这场农服行动中。”
对于经销商来说，不管现在卖的是什么产品，对于基础品类，一定拿到最优资源。赵堃认为，产品资源就像是金字塔，二铵是第一阶，复合肥是第二阶，水溶肥是第三阶。剩下的方式就是自由组合，但是基础的产品资源必须非常好，这是从产品资源方面，富钾引进CCA的核心目的。
在赵堃看来，经销商需要建自己的防火墙，搭建局部优势，在一个点上有完整的资源产品体系、服务体系，这也是富钾引进CCA的出发点。
