现在有一个奇怪的现象,现款销售的种子零售店,今年的生意好的不得了,反而那些以赊销为主的老板,日子过得异常艰辛。
一问:如果赊销,只是一年年的在赔钱,你为什么还要赊销?算算一年的帐,一共卖了多少种子、赚了多少钱?如果白条的数额超过了盈利,就说明你在拿自己的钱做好事,如果碰上几大笔要不回的烂账,说不定还要赔钱。
二问:如果赊销,反而减少了现金客户,你为什么还要赊销?赊销的初衷是为了多卖货,但结果事与愿违。因为欠钱理短,欠债人赊了一次之后,见到经销商每次都绕着走,宁可拿现金去别家的货,也不敢再来找你拿货。
三问:如果赊销,只是傻傻的竞争手段,你为什么还要赊销?别人都在降价促销,为了不被抢走客户,你也跟着赔本赚吆喝,但无论如何,你没挤跨谁,你也没获利。
四问:如果赊销,只是短暂的美好,你为什么还要赊销?农民买种子不付钱还有一个目的,就是害怕买到假种子,他们要亲眼看到种子带来的好处,才心甘情愿付清欠款。当初选择赊销,是为了跟客户搞好关系,但每赊出去一个订单,不要债还好,一旦开始追讨、一次次登门要债、一次次的催促提醒,从朋友变成了敌人,反而得罪了很多人。
五问:如果赊销,不能多挣钱,你为什么还要赊销?不想赊销,又担心不赊销死得更快。因为不可能拒绝赊销,谁让你惯坏了客户呢?买衣服没见他们赊销、买日用品没见他们赊销、为何买种子就一定要赊销。种植户不是没钱买,只是缺少一个给现钱的理由。
六问:如果赊销,赊的痛苦,你为什么还要赊销?你可以不懂电商,但不可以排斥电商;你可以不做电商,但不可以不了解电商。因为电商可以告别赊销,改做现金,所以宁可舍弃一部分利润,也要做电商。
七问:如果赊销,需要很大的勇气,你为什么还要赊销?想想赊销也不能提高种子价格、想想赊销也不能获得感谢、想想烂掉的账、想想要债吃的苦、想想因为赊销失去的、想想赊销带来的烦恼。多少农资店亏本运营也不敢转行,因为手里还有很多账没要回来。