每个行业都有它潜在的规则、潜在的现象。它们有好有坏，潜移默化影响着生意人的行为和判断，农资行业当然也不例外。
今天，咱们就来说说农资经营中的几个“潜规则”，大家来看看你遇到过几个~
赊出去10块，等还回来只有9块
赊销对大部分农资人来说都是在所难免的一个问题，为了减轻种植户负担和维持生意，很多零售商选择赊销。
但赊销不仅是要账难要，还有一个潜在的规则：凡是赊销的种植户在结账的时候都会少给。当然也不能一概而论，但也有十之八九的种植户会这样做。
还有些种植户会在还账的时候顺带拿走一些小物件，例如菜种等。此外，对于欠款非常多的，你拿这些欠款放在账户里，还能涨点利息呢，这也是变相的金钱贬值。
肥料变着法地卖
有的农资店为了买肥料总爱搞活动送赠品，这是很平常的做法。可奇怪的是总有一些零售商挖空心思，变着法地卖肥料。
趁着种植户不在家把肥料往门口一堆，甚至是种植户在家不愿意要也要硬塞肥料，不管你乐不乐意，死活就要塞到你家里！
这种极端卖肥料的怪象或许只存在于农资行业吧······
越是邻居越不买自己的东西
越是亲戚邻居越不买自己的东西，这不仅是在农资行业普遍存在的现象，在其他销售行业同样也存在。
要说原因，和种植户们的心理有关。不能否认一部分是存在嫉妒心理，觉得你生意做得好，心里小小的不舒服。但也有很多其他可能的原因，比如抹不开面子讨价还价等。
越是贵的肥料卖得越好
农资行业陷入了一个怪圈，越是便宜的肥料越好卖。但还有一个不变的规律，那就是越是贵的肥料卖得越好。
便宜肥料一开始卖得好是不错，但毕竟是一分价钱一分货，能够经得住考验的还是那些品质好的肥料。所以越是贵的肥料越经打，可以在市场上存在很多年，并且卖得越来越好。
关系非常重要
关系，在任何地方都非常重要，零售商要明白和其他人的关系是什么，更要维护好关系。
厂家、经销商、零售店的关系是作为一个农资人必须了解的一层关系，零售店和厂家是委托关系、经销商和零售店是利益均衡分配关系、零售商和种植户是合作共赢关系。
卖真货的永远比不上卖假货的
卖真货的永远比不上卖假货的，就算是这个卖假货的倒了，另一个卖假货的又来了。正品难销，假货横行，再没点营销技能，你只能被卖假货的踩在地上摩擦。
这种怪象相信很多农资零售商都深有体会，真货因为货真价实没有多少利润，但是假货可以尽情讲价降价，让种植户买的舒心。
可很多零售商就算都知道这个阴暗面，看不惯这种怪象，也不愿去卖假货去忽悠种植户。
不愿推广新产品，
等火了又疯狂找货源
这第一怪就是新产品上市的时候，几乎没有零售商愿意去卖，大家都不想做实验，不想搞推广。但是等有人好不容易把产品推广起来，卖火了，其他零售商就开始眼红，开始疯狂找产品进货源，挖空心思想卖同款······
总之一句话，谁也别想好过。这样下去，愿意推广新产品的零售商也就越来越少，毕竟都不想辛辛苦苦给他人做嫁衣。
求学遇见“假老师”
现在农资行业压力大，优胜劣汰，没有技术没有经营能力的零售商只能坐吃山空，慢慢跟不上行业步伐。
于是很多零售商开始了自己的学习之旅，四处找老师找专家学习。行业里的老师也越来越多，老师多了，就会有一些“滥竽充数”的人借机赚钱，把零售商给骗了！
大家一定要避雷那种假专家，真骗子。
来源：每天农资
