新年伊始，万象更新。回首2021年，我们共克时艰、努力奋进，每个人都有自己的收获。展望2022年，我们依然充满了信心和希望，让我们一起奔向未来，创造更加灿烂的辉煌。新一年，新起点，新希望，《北方农资》传媒特此进行了农资行业浸入式采访，贴近行业一线，围绕“2022年农资行业的主旋律”，谈谈大家的真实想法和对未来的希望。
我们围绕行业谈关键词做文章，是想谈一些在当下需要关注的东西，我们接下来应该秉持什么样的思路去做，寻找和感受最为真实的行业心声，希望通过这种方式，让这些现象被放大出来，在不断地总结归纳中，引发不断地思考，最终汇聚成一股“影响”的力量。
关键一：稳中求进，夯实三农压仓石
今年是“十四五”规划实施承上启下的一年，农业农村部提出，将认真贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳字当头、稳中求进，牢牢守住保障国家粮食安全和不发生规模性返贫两条底线，扎实有序推进乡村发展、乡村建设、乡村治理重点工作，以实际行动迎接党的二十大胜利召开。中国农业技术推广协会会长陈生斗指出，2022年我国经济工作的总基调是稳字当头，稳中求进。农业是“稳”的基础，粮食是“稳”的重点，政策是“稳”的关键。
作为稳粮增产的农业生产资料供应商，广大农资企业更要勇扛时代大旗。当下市场行情出现了较大的涨幅，肯定会压缩种植户的利润，影响他们的种植积极性，而生产企业在当前也做了诸多努力，一方面积极调运农资，以保障春耕生产，另一方面帮助农民调整用肥结构，控制投入成本。部分中小型的农资经销公司，由于经济形势或自身储备条件等受到了更大冲击。而且从目前形势来看，化肥价格或将高位平稳运行一段时间，这点需要引起广大农人注意，着手准备好应对措施，抢抓农时，确保粮食生产。
同时建议国家对农资生产、运输环节实行优惠政策与补贴，以此降低农资价格，减轻农民负担。国家也听到了大家的强烈呼吁，给了我们一剂强心针，日前，中共中央政治局常委、国务院总理李克强在甘肃省金昌、武威考察时提出，针对有人谈到农资价格上涨较多的问题，国家正在研究再次发放农资补贴，支持农民春耕生产。让我们从政策中看到了更多希望，获得了前进的动力！
关键二：瞄准产品，回归本质
近年来，生产型企业现在都十分重视产品线的调整，从单一品类逐步向多品类进军，向功能型产品进化。随着行情的高涨，经济效益也有了较大幅度地提升，但随着生产成本逐步增加，企业也感觉到了较大压力。做企业肯定要有自身的经营之道，为了长远发展，还是要回归产品本身，抓住市场需求的特点，通过调整产品结构、业务结构、优化成本，提升整体效率，为客户提供最具性价比的产品，不能贪图一时利益，只做假大空的利润产品，最终只会伤敌一千，自损一万。
希望在“十四五”发展的进程中，通过重组整合、一二三产融合、“种、药、肥一体化”以及集群发展，行业能出现各方面的领军企业，使得整个行业的生产力得到提升，促进行业升级。面对我国农企的现状，更多的企业还是提倡走专业化发展之路，把自己“做专做特、做实做精、做优做强”，成为行业中的佼佼者和领跑者。
作为微生物肥料行业领军企业，根力多生物科技股份有限公司始终坚持在产品端发力，董事长王淑平更是以开年计划表达了企业做好产品的坚定决心，今年根力多将优化升级研发技术、生产工艺、产品配方，继续保持生物肥料在产业的领先地位。同时，积极探索互联网等新媒体服务、营销模式，从而成为产业服务创新的开拓者，新发展模式的探索者，推动行业进步的领航者。
关键三：持续创新，抓牢企业生命线
创新是当下时代发展的大趋势，特别是从近20年企业的发展情况来看，发展快的企业，大都是坚持不断创新的企业。持续创新也有几个关键点，一是模式的创新，一个技术应用的创新。最重要的是，要学会坚守，以客户为中心，坚守初心和行业本质。
中国化工企业管理协会副会长、中国石油和化学工业联合会农化服务办公室秘书长徐兴家指出，当前我国农业现代化和绿色农业、智慧农业正在有序推进，乡村振兴战略全面实施，农企作为为“三农”服务的主力军，一定要适应农业发展的新形势，跟上农村振兴和变革的新步伐，更好地满足农民富裕的新需求。
今年注定是不平凡的一年，宏观环境持续向好，市场竞争依然严峻，机遇与挑战同在，困难和希望并存，农资行业的不断深化改革，也给企业提出了新的要求，也为实现新的发展带来了历史性机遇。开封青上化肥有限公司总经理颉红涛表示，我们农资企业更要牢牢抓住发展这第一要务，始终瞄准产品，持续创新。当好主力军，再做新贡献，为企业的整体协调发展开拓更加广阔的空间。面对新形势、新机遇、新目标，我们要进一步转变思想观念，提升管理技能，降低经营成本，增强产品市场竞争力，激发企业新的生命力。用新思维、新姿态、新举措谋求新产品、新市场、新发展，促进企业的跨越式发展。
关键四：以服务为先，强化品牌效应
随着市场竞争越来越激烈，以及营销市场的不断规范，农资行业的暴利时期早已过去，随之而来的是进入了一个微利时代。在行业发展经历了艰难历程之后，农化服务迈入了飞速发展阶段，服务结构的调整与技能提升，为企业发展注入了新的动力。
在陕西优美柯生物科技有限责任公司总经理弋斌看来，随着传统肥料价格上涨，今年也是生物刺激素产品价值兑现的一年。如何在不增加农民成本的前提下，实现减肥增效以及提质增产？这个问题正前所未有地凸显出来。无论是机遇还是困难，未来的路还得一步一步往前走，他提出，农化服务已经成为农资经营的突破口，更是自身品牌建设的关键点！今年优美柯会将重心转向基层推广，以区域重点作物为中心进行深度发掘，与经销商一起真正提升对农民的服务能力。
品牌在客户心中是企业和产品的标识，代表着产品的特色、品质、代表着企业的质量管理与服务能力等，做好售前、售中、售后服务，都能增加顾客对公司实力的信任，增加顾客购买的信心及安全感，做好服务往往会让企业的发展后劲儿更足。
关键五：聚焦有效需求，投买家所好
在这个慢进就是退步的激越年代，我们如何在把握“稳”、追求“进”、突出“实”的主基调下，开创出高质量发展的崭新局面？瞄准客户、作物、农民的有效需求，结合实际、与时俱进，才能更好地服务农业发展，开创更加出彩的新局面。
农业农村部生物有机肥创制重点实验室副主任年介响指出，今年从宏观运行来看，挑战有很多：疫情问题、原料问题、环保问题、市场问题，团队问题等；从微观来看，可行的方式也不少：聚焦客户需要、强化员工服务能力、升级产品的定向功能等。目前国内多数农资企业在运营上面产品结构过于分散、客户结构不够合理；管理上面，管理沉淀不足，市场意识不足，不少理念流于口号。越是不好过的时候，企业越要发挥组织架构的优势，帮助经销商渡过难关，做出性价比高的产品，让所有合作伙伴和客户利益最大化，让经销商对企业有信心。
肥料生产正由大而全向专业化发展，他们分工明确，各领域竞争加剧，赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。原来农资很稀缺、选择性很少的时候，卖农资的是上帝，现在农资产品百花齐放，爱买谁的就买谁的，买农资的顾客是上帝。总之，尽量投买家所好，围着顾客的有效需求转是绝对不会错的。
