陕西、甘肃、宁夏三省位于我国西北部地区，其气候特点为温带季风气候、温带大陆性气候，降水自东向西、自南向北递减，地形以高原、平原和盆地为主。其中，陕西省农业属于小农经济，粮食作物以小麦和玉米为主，苹果和猕猴桃为主要水果；甘肃省的农业主产区在河西走廊，是我国西北内陆著名的灌溉农业区；宁夏回族自治区深居西北内陆高原，日照时间长，太阳辐射强，农业特色优势产业包括枸杞、马铃薯种业、红枣、牧草、苹果、道地中药材等。
陕西地区：品牌肥料越来越受种植户青睐
陕西渭南恒星农资有限公司 梁利民
陕西渭南地处关中平原东部，陕西东部，耕地面积800多万亩，主要以大田作物为主，果树、蔬菜、大棚近几年也发展得特别好。
当地用肥旺季在春季的三、四月份以及秋季的八、九月份。跟去年同期相比，二铵、尿素价格涨幅基本能达到30%。“以前每年年底12月份农民就开始备肥，但去年年底肥料价格太高，农民备肥不太积极，都在观望。结果今年价格还是降不下来，该买的也就都买了，不会因为农资价格上涨而减少投入。虽说今年肥料价格涨得厉害，但肥料总体销量与往年同期持平，没有太大影响。”梁利民告诉记者。
随着生活水平的提高，人们对农产品的要求也越来越高，所以农民对农资投入品也不再单单追求廉价。作为农资代理商，梁利民认为，品牌代表生产企业的综合实力，包括供货、营销、资金的安全性等方面。恒星农资自成立以来，就与陕化、洋丰等知名肥料生产企业达成长期合作。他认为品牌产品影响力比较大，质量、供货体系等各方面都比较稳定，有助于经销商的长远发展。
赊销是市场竞争的产物。经销商都不愿意赊销，但又不得不赊。不赊，货卖不出去。赊了，又怕货款收不回来。梁利民认为，赊销虽然可以实现市场覆盖和商品覆盖下的利润最大化，但经销商不能盲目赊销，一定要在销量、资金的合理控制范围内掌握一定的比例。
渭南地区前些年农资市场确实比较混乱，一些企业为了谋取暴利，生产一些假冒伪劣产品来坑害农民。但随着国家监管力度的加大和农民认知的提高，近几年农资市场假冒伪劣产品的比例越来越低。“社会越发展，理念越成熟。随着网络的普及，农民对肥料的认知逐步提高，加之国家对假冒伪劣产品的监管越来越严，所以现在假肥越来越少了，这是社会发展的必然趋势。”梁利民说。
受疫情和国际关系影响，原料紧缺，肥料价格大幅上涨，很多企业也因管控导致发货受阻。问及企业今年的备肥情况，梁利民表示：“大方向不变，小范围调整，这也是我们选择跟大厂家合作的主要原因。原料、生产上的事情生产企业来掌控，我们代理商只管把客户做好、把服务做好。”
甘肃地区：肥价上涨导致农民前期备肥不足
甘肃平凉市泾川县凯博果品农民专业合作社 薛红星
泾川县位于甘肃东部、陕甘交界处，是农业农村部划定的全国优质苹果最佳适生区，一直以来都是以苹果种植为主。但近几年苹果价格低迷，很多种植户开始改种玉米、大棚蔬菜等。
“苹果树的花期一般为4-6月，所以每年的四月上旬左右要施花前肥。而棚区蔬菜的用肥旺季持续时间比较长，主要集中在3-7月份，8月份以后又有一个小高峰。”薛红星告诉记者，由于去年年底肥料价格过高，很多农户备肥不积极，导致备肥不足，加之受疫情影响，很多货发不进来，果树施肥多少受到一些影响，不过当地经销商也在积极进行协调，帮助农户解决用肥问题。
赊销问题是老生常谈，也是经销商不得不面对的问题。薛红星指出，当地赊销问题普遍存在，除了市场竞争的原因外，主要是因为近几年粮食价格一直在涨，农民惜售，导致手里没有资金，只能等粮食卖出去以后再结账。但赊销也不是盲目去赊，一定要严格控制赊销比例、限定结款时间，这样经销商也不会陷入两难的境地。
“大田作物用传统肥料多一些，但果树区、棚区的农户则更倾向于选择水溶肥、生物肥等新型肥料。”薛红星介绍，随着消费者对农产品品质要求的提高，农户对新型肥料产品的接受度也逐步提高，尤其是棚区，相对于果树区的效果更明显一些，推广起来就更容易。“现在网络推广比较火，我们也通过建群、开通抖音号等方式发布一些视频，效果更直观，农户也更容易接受。
受疫情、国际大环境等因素影响，肥料价格大幅上涨。薛红星介绍，他主要以销售新型肥料为主，相较于去年同期，一袋20千克的肥料价格上涨了40元左右，但农户并没有因为肥价上涨而减少投入。
宁夏地区：经销商开始在新型肥料推广上下功夫
宁夏舜耕农业开发有限公司 孟伟
银川地区种植结构丰富，经济作物主要以种植硒砂瓜、枸杞、山药为主，大田作物以玉米、小麦、水稻等为主。
孟伟告诉记者，整个宁夏地区用肥相对落后，多以传统肥料为主。随着生活水平的提高，人们对农产品的品质要求也逐步提高，因此近几年种植户对新型肥料的接受度也逐步提高。经销商除了在平时的销售过程中加大对新型肥料的推广力度外，还会通过示范田效果对比的方式，让种植户更直观地看到产品的功效。因此，银川当地新型肥料的销量近两年呈现递增态势。
宁夏当地养牛场比较多，当地种植玉米多以出售青贮为主。孟伟介绍，青贮玉米价格在580-700元/吨之间，收益较高，所以种植户并未因肥料价格上涨而减少农资投入。
“前些年，银川当地赊销非常严重，很多大户、经销商被拖得够呛，这几年逐步改变了策略，赊销情况有所缓解。”孟伟表示，卖农资不可能做到零赊销，但在经营过程中也要讲究方式方法去避免赊销，如选择精品客户，通过更科学的管理、技术指导、免费为种植户测土等方式来提高服务质量。
谈到假冒伪劣产品，孟伟认为，市场上假货越来越少了，因为现在做农资的年轻人越来越多，最先考虑的是长远发展，不会为了蝇头小利去自毁前途。
目前，当地尿素价格2720-2750元/吨，二铵价格3900-4100元/吨。相较于去年同期，尿素、二铵涨幅均在20%左右。
小记：
近年来，党和国家高度重视农业发展，也陆续出台了一系列强农惠农利好政策。在采访过程中，受访者表示，惠农政策确实有利于农业发展，但从政策发布到落地实施有一些滞后，希望在政策落地执行方面可以有所提升。
受疫情、国际关系等因素影响，各行各业都面临很大的困难，政府也在积极协调。作为农资人，无论是生产企业还是代理商，都应当担负起我们的社会责任，为保障粮食安全作出应有的贡献。
