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开业庆典现场
“双心淘宝”揭牌
编者按: 在农资行业,关于电商的话题给人的感觉就是“雷声大雨点小”,让新老农资人同时对电商或多或少存有疑虑与困惑。究竟电商应该怎么做,未来之路去向何方?
7月28日,随着心连心集团旗下——双心公司农村淘宝(民权双心互联网+配肥服务中心)宣告成立,给身处盛夏时节中焦虑燥热的农资人带去一缕清风,指明一个方向:原来农资电商还可以这么玩。
开业庆典现场
传统电商:如何克服仓储与物流难题
一般来说,传统电商模式大多是简单的厂家铺货,然后在平台通过订单模式实现产品销售,这是目前大多数电商平台的主流运营模式,这种模式的优点是省事、放心,但企业要面临仓库租赁管理和物流建设的巨额成本问题。
双心淘宝平台的出现,不仅融合电商的销售功能,最主要一点是这个平台不仅仅是电商平台,还从测土配方开始,兼有肥料生产、区域合伙人计划、服务配送等一系列问题解决方案,都可以在双心淘宝上找到答案。
“我们在传统电商模式,已经上了很多常规化肥品种。以前是在一般的电商平台上销售产品,这次的电商则是在当地专门针对配肥站,从测土配肥开始,一个县一个县来做。
配肥站就在市场,与合伙人一起,把渠道缩短,同时测土配方本身既省养分,又接地气,服务配送也方便,这是一个很好的模式。现在民权县政府支持,合伙人素质高,心连心在当地基础不错。双心和心连心产品错开,双心作为一个独立品牌运作,可以让电商品牌和传统销售形成互补关系。一加一大于二,在解决物流仓储问题的同时,也避免了顾此失彼。”心连心公司副总经理王乃仁表示。
营销破局升级:微工厂如何改变旧式营销
也许有人会问,双心淘宝上线,是否意味着在每个县建立起一个微型小工厂,不仅负责产品的配方生产,还要兼顾产品的营销、农技服务、市场调研与模式推广任务呢?的确,这样一个“微工厂”,就是要代表一种新的营销模式崛起,代表双心营销的确立。
目前双心淘宝配肥中心在河南省内有三个试点地区,在山东、安徽分别有两个,在服务半径越小越好的特点要求下,新的试点将会越来越多,完成新的“微工厂”式服务点的格局建立。
电商的缺点是线下服务,但化肥是生产资料,销售只是服务的开始,后续服务过程非常长,作物不同生长期农民怎么施肥、用多大量、如何管理等,都需要一个服务升级,生产资料和电商必须结合。
产品是每一个配肥中心拿到土壤数据,然后根据土壤状况,缺什么补什么,科学定制配方。现在市场上的产品是工厂标准化,会造成元素浪费。配肥站更加灵活,“其实配肥站推出来的产品,从性价比、精准施肥上说都比传统肥料更好一些,对环境影响也小,下一步会在模式成熟后,迅速在全国推行,并将之推广为未来的主力营销模式。”王乃仁解释到。
“双心淘宝”揭牌
反哺淘宝:合伙人模式解决区域推广难题
在营销升级、物流配送、仓储升级、产品就地生产完成后,双心淘宝平台需要关注的就是如何打造一个“双赢”的合作模式。
阿里巴巴农村淘宝地区运营经理刘坤认为:“双心这样的互联网在民权落地,有两个重要意义。第一,是双心化肥由线下到线上,现在又从线上到线下,双心互联网+传统企业,有标杆作用;第二,随着双心化肥在民权的进一步整合,对当地农业生产有很大帮助。随着更多技术力量提升及物流服务成本降低,农民会得到更多实惠。
双心互联网+配肥站中心是双心与阿里总部沟通认可的一种新模式,它有效解决化肥产品在电商平台起配吨数过高的问题,使村淘合伙人从需要多人拼单的过程中解脱出来,更好的服务农村,还礼于民,能更好地提供售前、售中、售后服务。”
“双心模式”的意义
“农民觉得有意义的事,就是有价值的事”,王乃仁认为,当双心引发出一个新模式,人们不禁要问,玩电商究竟几个模式才够用?其实,电商也分为两个层次:“术”与“道”。
降成本、涨利润,解决投入与产出问题,是大部分现有企业的目的,这算作“术”。以行业的发展为本,以农民的生产方式能有所突破为本,敢于为之尝试新事物、去以身试险来推动整个行业平台进步,这叫做“道”。
也许“双心模式”还不完美,但在电商环境困难的这一年,敢于拿出时间和精力全身心投入其中,不断研究、开发新模型,大力尝试、示范与推广应用,便是希望。(张洁)