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河南孟州市万丰农资服务部总经理 李道锐
农资经销商与企业应该是哪种关系？上下级、领导与被领导，还是合作伙伴？带着这个疑问，记者采访了河南孟州市万丰农资服务部总经理李道锐，从他讲述中一幅经销商完全信赖企业，企业全力支持经销商，双方携手共谋农资发展的画卷展现在面前。
河南孟州市万丰农资服务部总经理 李道锐
农资经销商与企业应该是哪种关系？上下级、领导与被领导，还是合作伙伴？带着这个疑问，记者采访了河南孟州市万丰农资服务部总经理李道锐，从他讲述中一幅经销商完全信赖企业，企业全力支持经销商，双方携手共谋农资发展的画卷展现在面前。
信任 农资开局一路向好
2000年之前，李道锐从事国际贸易工作，涉入农资行业既是偶然，也有自己独到想法。“当时河南心连心化肥有限公司生产的还是普通小颗粒尿素，但产品供不应求，口碑不错。”李道锐决定代理心连心产品试试看。这一试，从开始的夫妻店发展成目前拥有多家二级代理和零售店的一级经销商，而且这么多年从普通尿素、复合肥到高效肥，他只代理心连心产品，万丰农资在奋斗路上见证了心连心发展壮大。
谈到16年坚持只代理心连心产品的原因，李道锐表示，他看重的是心连心不断创新产品、全方位服务农民以及与经销商建立稳固合作伙伴关系的经营理念，同时把这些理念灵活运用到农资经营中。
“从普通尿素到复合肥，再到目前推广火热的高效肥，心连心公司推出的产品越来越丰富。”李道锐表示，心连心推出的高效尿素，引领了高效肥革命，但是如何把这款好产品推广出去并不容易。2006年为推广“聚能网”产品，心连心和经销商以让二级商认识产品、功效为切入点，通过做试验示范田，先让零售商看清产品的优势和效果，再推广给农户，最后让农民认可产品效果达到推广目的。“在心连心公司帮助下，2015年聚能网销量近4000吨。”
经营农资尝到甜头的李道锐紧跟心连心发展步伐，近些年心连心控失尿素、腐植酸高效肥、水触膜控失肥等产品不断更新，万丰农资高效肥销售比重也在逐年上升，为作物增产和改善作物品质做出贡献。
坚守 细致服务涌泉不竭
16年间，万丰农资与心连心从开始的单方面信任，到彼此形成默契。李道锐表示，万丰农资取得的成绩得益于心连心的支持，以及双方对于经营理念的相互认可和产品推广中提倡的细致服务。
首先，产品质量为推广吃了定心丸。心连心公司专注产品技术，“推出新品，不是为了跟风市场，从引领高效氮肥革命开始就在坚持做自己。”李道锐表示，心连心对新产品研发投入大，从聚能网到与中科院共同研发推出控失尿素，公司经过大量科学试验，在验证产品效果之后再进行规模化生产，确保每款新产品的质量和肥效有保证。
其次，重视服务推广。李道锐介绍，一级代理商首要任务是让零售商科学合理地做好示范推广，实行“三入两示一登记”制度。三入指入村、入户、入集；两示指示范村、示范户，辐射不了整村的采取示范户引导方式，先让农户看到产品推广效果；一登记指登记每一个农户，诸如村庄、姓名、地块面积、种植作物等详细信息，并及时进行跟踪、回访。
最后，推广科学施肥技术。科学施肥最直观体现在终端，而终端推广难度也很大。李道锐表示，心连心公司提供产品、技术、服务、培训等服务，提出并实施建立终端配肥站。“从去年开始，万丰农资已经在睢县开展终端配肥站建设，今年投资建立化验室，通过针对区域土壤开药方的方式为农民提供配肥服务。”李道锐将心连心终端配肥站与自建“植物医院”相结合，目的是为了更好推广科学施肥，这也成为今后工作重心。
共赢 携手同闯农资路
百分百相信合作伙伴，并能坚持执行力达到百分之百。李道锐与心连心的合作是这么进行的，但同时他会根据具体情况灵活变通。例如终端配肥站建设过程中，李道锐考虑到睢县高效肥销售状况好，农民施肥习惯已经形成，而且当地土地面积大，近些年土地流转速度加快，建立配肥站的客观需求和发展前景较好，故选择在睢县建立第一个配肥站。
“终端配肥站建设有利于科学施肥技术推广，但目前仍有一定难度。”李道锐告诉记者，一方面农民对配肥站产品不了解，接受起来有困难；另一方面，假肥害人不浅，种植户对一些小厂肥不信任。而心连心终端配肥站在保证产品质量和施肥效果基础上，利用心连心专业农化服务团队，为配肥站提供测土配方技术服务，保证配肥质量和服务升级。
谈到与心连心多年合作心得，李道锐表示，产品质量是基础，诚信文化更能打动经销商和种植户，“心连心与经销商能相互扶持是双方保持和加强合作的基础。”例如2008年，针对当时尿素价格下跌实际情况，心连心公司拿出数百万元补贴前期买断尿素产品的经销商，这使得经销商与心连心之间的凝聚力更强。“这份利益共享、风险共担的情怀是经销商与心连心紧密合作的重要原因。”而万丰农资全心全意代理心连心产品，与心连心携手发展的信心依旧不减。
