本期嘉宾：河北无极县郝庄乡农业技术综合服务中心总经理 康中魁
康中魁是一个典型子承父业的“农二代”，河北无极县郝庄乡农业技术综合服务中心总经理。之前开过修理厂和制板厂，生意做的红红火火，4年前父亲的一场重病，使得康中魁放弃之前的事业，接手父亲的公司，开始从事农资行业。一入“农资”深似海，4年多来，康中魁慢慢积累心得，开始了自己的农资经营之路。
“流通企业应树立自己的品牌，让农民觉得在你的店里买东西放心才行。”康中魁在经营农资伊始，就确定了“以质量为根本”的经营理念。对购进的每批货物，向工商行政部门报检，确保产品质量；与此同时向农民作出质量承诺，对购肥农民建立档案，如出现质量问题，坚决按承诺兑现，不让农民利益受损失。
康中魁介绍，近年来，郝庄乡主要种植小麦、玉米、谷子、棉花、花生等作物，其中农民主要以种植小麦、玉米等大田作物为主，棉花等经济作物只占其中很小比例。受经济效益、文化水平及用肥习惯等因素制约，农民还是习惯施用成本较低的尿素、二铵等基础肥，对新型肥料接受程度低。由于常年施用化学肥料，导致土壤板结严重，产量连年下降。针对这一情况，公司积极向农民推广测土配方等科学施肥技术，向农民宣传缓释肥、有机肥、水溶肥等新型肥料产品。在推广阶段，公司首先与有种植经验的种植大户合作进行产品实验，看到效果后召开观摩会向农民推广，经过多年推广，农民用肥习惯得到改善，公司经营的新型肥料越来越得到农民欢迎，农民种植效益提升，土壤恶化情况也得到改善。
作为离农民最近的基层经销商，康中魁知道，要心想农民，把农民当做亲人服务，才能赢得农民信赖，才能有生存土壤。为了服务农民，近年来，公司联合农资企业先后建起多块科技示范田，展示新型产品效果，指导农民科学施肥，与此同时，送货到田间地头，对特困户除免费送肥，还帮助施撒。下一步，公司不但经营好化肥、种子、农药，还将利用现有网络，扩大销售，解决农资经营季节性问题，摆脱淡季困扰。在产品上给农民优惠，在技术上给农民指导。争取财政扶持，让农民通过科学种田、科学施肥、优质服务、政策扶持，增产增收。
