农资“女侠”的江湖漫漫路

　　河北景县隶属于河北衡水市，属农业大省河北与山东交界地带，处环京津、环渤海经济开发地区和京津、石家庄、济南三角经济中心地带。借助优越的地理位置，景县农资流通贸易产业发达、企业众多，景县金泰农资贸易有限公司就是其一。
　　景县金泰农资贸易有限公司总经理杨桂芬于1994年开始从事农资，经过20多年经营，已形成年销售额达1000万元，拥有100多家基层网点，销售区域覆盖河北吴桥县、景县的大型农资流通贸易公司。近日，记者走访景县金泰农资贸易有限公司总经理杨桂芬，听其讲述公司发展规划，了解这位农资“女侠”的江湖漫漫路。
　　◆坚守 产品质量为立身之本
　　近年来，农资生产企业如雨后春笋般涌现，产能不断加大，农资产品供求关系发生根本变化，市场环境变化导致经销商及厂家之间恶性竞争加剧，市场上的农资产品参差不齐。为让农民购买到放心农资，杨桂芬从金泰农资成立伊始就坚持“以质量为立身之本”的经营理念，为让农民买到质量可靠的农资产品，金泰农资对寻求合作的生产厂家进行筛选，并自己承包200多亩土地进行为期一年的产品实验，看到产品效果后，再进行合作。
　　经过严格筛选，金泰农资最终与鲁西化工、石家庄中嘉、江西六国、四川蓥峰、河北卓峰、保定三农、青岛三农富康等厂家合作，形成以尿素、二铵销售等为基础，复合肥业务为主营，水溶肥、有机肥为方向的多元化产品体系，化肥年销量达1万吨。
　　◆求变 转型服务是大势所趋
　　杨桂芬告诉记者，市场形式不断变化，单纯只做经营已完全不能适应农资市场变化，转型服务是未来农资市场发展的大势所趋。因此，金泰农资聘请多名农业专家、农技人员，并购买植保无人机、播种机及收割机等农业设备，为公司开展农业社会化服务奠定基础。
　　创办合作社。《农民专业合作社法》实施以来，农民合作社得到快速发展。杨桂芬介绍，当地农村劳动力不足，青壮年大多外出务工，种地农民年龄大多在50岁以上，受文化程度影响，他们对新型农业技术接受慢，不能满足我国对现在农业发展的需求，合作社的出现为解决农村劳动力紧缺问题提供解决方案，也为我国未来农业发展提供方向。去年，杨桂芬建立惠丰种植农民合作社，以“土地托管+土地流转”方式进行，合作社现有土地4000余亩，并在景县小村、杨庄、赵庄、理厢屯、张秋寺等村发展1000多亩蔬菜特色种植基地，与种植大户签订农产品种植订购协议，实行统一提供种苗、统一组织播种、统一日常管护、统一供应肥药、统一产品销售，收到良好的经济效益，农民平均每亩增收达2000多元。
　　组建区域综合服务中心。2005年，商务部启动“万村千乡”市场工程，通过安排财政资金，以补助或贴息方式，引导城市连锁店和超市等流通企业向农村延伸发展“农家店”，构建以城区点为龙头、乡镇为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络。杨桂芬介绍，金泰农资结合“万村千乡”市场工程，通过对自身和当地资源进行整合，在服务区域内建成农家店30多个，为繁荣农村市场奠定基础。另投入资金500多万元，对经营区域内所有门店进行改造，按农民需求增加服务项目，建成融生产资料、日用品消费、农技修配、科技培训、虫灾防治及农村养老金代发于一体的综合服务中心，为农民生产生活提供便利条件。
　　涉足休闲农业。杨桂芬介绍，休闲农业与乡村旅游是拓展农业多功能、促进资源高效用、满足新兴消费需求的朝阳产业，更是有效促进农民增收的一项新兴产业。近年来，休闲农业在景县悄然兴起，受到城镇居民欢迎。针对这一情况，金泰农资3年前开始涉足农业采摘项目，投入资金建设200多亩的农业采摘园，园内种植葡萄、梨、樱桃、苹果等果树，作物种植所需农资产品均是自己代理的品牌。如今，园内作物长势良好，今年将迎来农业采摘项目收获期。