近日,第19个指导三农工作的中央一号文件正式发布,其中,强化现代农业基础支撑是该文件阐明的一项重要内容,指出要全面完成高标准农田建设阶段性任务、大力推进农业关键核心技术攻关、加快发展设施农业等事项。这意味着农业领域将发生重大变革,农资作为三农领域的主要环节,必将加速重构秩序。如果企业依然故步自封,不愿意做出改变,势必被淘汰出局。
在存量竞争的社会时代里,企业要具备怎样的核心竞争力、如何走在行业前沿等,这是当前需要解决的重大问题。针对上述问题,《北方农资》传媒记者采访了山东多芬农业有限公司原液部总经理史妮娜,深入了解他们在竞争激烈的农资市场是如何规划布局的。

史妮娜
依靠优势构筑核心竞争力农资行业是一个以技术为核心的行业,面对内忧外患大背景,农资企业需要不断地提高企业竞争力,建立自己的“护城河”。
史妮娜介绍,多芬农业集高品质植物营养产品研发、生产、销售、服务为一体,自2006年成立以来,始终把产品和品质放在第一位,坚持“品质农业,健康生活”的经营理念,争做让市场满意的特肥方案服务商。史妮娜说,只有让“产品走在前”“品质走在前”,才能得到消费者的信任,才能取胜于市场。


产品标新立异,服务模式健全,企业发展之路才能更加顺畅。史妮娜介绍,多芬农业的优势主要体现在产品线全、以方案和作物为主的一站式服务三个方面。“市场上大多水溶肥企业产品比较单一,不能充分满足市场需求,而多芬产品体系包括亚磷酸系列、糖醇系列、海藻系列、木质素系列等,拥有清液型、悬浮型大量元素、中微量元素、含腐植酸、含氨基酸、有机水溶肥料、微生物菌剂七大系列特肥产品,能充分满足不同区域、不同作物的不同需求。”除了产品优势,史妮娜告诉记者,多芬把服务也做到了极致。“从企业的标签设计到包装采购及物流配送,再到产品方案策划,包括哪些区域适合做哪些产品,我们一站式服务到位,为企业省了很多道工序,这也是他们认可我们的原因之一。”史妮娜说。
“做肥料不能盲目追求价格,要把精力放在研发和生产上,放在提高产品品质及作物吸收利用率上,把产品做好,更好地去展示企业的优势,才能更好地取信于人。”谈及农资企业的经营和发展时,史妮娜颇有感慨。
整合技术链打造领军企业科学技术是推动时代发展的原动力,当前农业发展已经进入新的时代,未来必将依靠科技加持。特肥作为农资领域中的全新概念,采用特殊材料和特殊工艺生产出来,不仅环保节能,还能增产提质,这意味着特肥企业必将面临技术整合、升级和改造问题。史妮娜表示,多芬与中国农科院海洋研究所达成战略合作转化生产壳寡糖、褐藻寡糖、及相关的海洋生物制剂;并设立了新型肥料标准实验室,并获批国内首家《肥料增效剂》重点实验室。加大科研创新及产品的差异化奠定基础。

如果土壤不能有效地向作物供给有效碳,农作物就会长期处于“缺饥渴”的病态,因此,碳对作物的良好成长至关重要。多芬自主研发生产了名为“碳辛”的有机碳新型肥料增效剂,通过大量实验证明,许多作物使用之后提高了作物抗逆性和产量质量。“下一步公司将整合全球技术,做新型肥料领军企业,参加这次特肥会主要为了学习、交流,想让更多客户了解多芬产品及多芬优势,为特肥行业创造更多价值,赢得社会认同。”史妮娜说。