在行业寒冬中，整个农资行业都在呼吁“抱团取暖”，“一家人 一件事 一起做”，一直是三方化工秉承的理念。3月22日，“三方集团2016年夏季营销峰会暨三方创新与发展战略联盟特训”活动在山东泰安召开。山东三方化工集团营销中心总经理高述伟、中国海洋大学青岛智和智拓营销咨询机构首席专家刘为国、深圳方略文化传媒有限公司总经理孙开良、山东三方化工集团营销中心大区总监王均早、山东三方化工集团营销中心市场部总监曾凡倡、泰安泰兴农资公司总经理李怀勇嘉宾及来自山东、安徽等客户180余人参会。
高述伟表示，三方化工决定根据各个市场订货需求展开夏季肥生产。2016年，农资市场行情低迷，三方化工的这一举动体现出一个企业的谨慎和清醒。事实上，三方化工早已做好了应对农资新常态的准备：打好根基，稳中求胜，等待“突袭”的机会。
与三方化工合作的经销商多是十年以上的老客户。企业品质如人品，一个能够被客户长久追随的企业，一定是一个踏实可靠的企业。三方化工正是带着这种与生俱来的品质，历经40余载磨砺，依旧“笑傲江湖”。面对2016年的罕见“寒冬”，三方化工的应对策略也带着深深的踏实烙印。“对这样的境况，我们早有准备，既然今年行情不令人满意，那我们就把精力用于最基层的工作，把基础打好，而不是盲目搞大动作。首先，维护现有渠道，并进一步渗透到渠道最底层；其次，踏踏实实做好农化服务，做出自己的套路来。行情不好，对我们而言既是考验，也是巩固自身实力的机会。我们期望打好基础，以期在行情回暖时，能爆发出巨大的能量。”高述伟表示。
据悉，三方化工已经着手在四个方面集中发力。首先，仍要不遗余力进行新型肥料研发工作，本次会议三方化工推出两款新产品：聚合氨基酸60+与“旱鸭子”抗旱保水型复合肥料；另外，三方化工即将进军水溶肥生产领域。其次，打造最权威的农化服务机构基地，这是三方化工将会投入巨大的精力的着力点，随着土地流转工作的逐步落实，新型种植主体的崛起，农化服务能力成为一个企业保障市场占有率的有力武器。这虽然是基础工作，同时也是必要的工作。第三，设立最强的品牌服务商培训基地，此举意在提升经销商的核心竞争力。第四，打造最紧密的产供销一条龙服务体系。
此外，三方化工为刺激市场主动性，在营销策率和品牌宣传方面也做了规划。2016年，三方化工在三方创新与发展战略联盟基础上，进一步成立“分联盟”，将二级商扶持也纳入到计划之内，提出“销量递增一小步，收益提高一大步”的“倍增计划”。2017年，三方化工将会设立联盟基金，以便更有力地扶持经销商成长。
营销会议大同小异，当下的农资行业不仅产品同质化严重，营销活动也极为类似。在2016年的新行情下，营销工作不应循着往常的老路走，三方化工的此次深入灵魂的培训，就为农资行业的新会销模式提供了范本。事实上，若企业能够真正设身处地为农户与客户着想，所谓营销创新其实是顺其自然的结果。
与三方化工合作的经销商，动辄便是十七、八年的老客户，无论市场行情如何，他们仍将继续追随三方化工的脚步前行。三方化工与经销商的融洽合作，则是最好的证明。在当天的订货环节，经销商纷纷受到感染，对度过寒冬充满信心，订货量可观。
