创新驱动 媒企嫁接新平台
新形势下的农资营销创新论坛河北石家庄召开
3月8日，在第八届河北肥料信息交流暨产品交易会上，《北方农资》周刊联合广东拉多美化肥有限公司、春沣商学院举办“新形势下的农资营销创新论坛”，这是本报首次以“会中会”形式亮相展会，为搭建媒企对接新平台、与农资人共探农资营销创新发展之路开创新篇章。
《北方农资》周刊总编辑田原，拉多美副总裁李剑，农资营销实战专家、深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣等参会，《北方农资》周刊行政总监张博群主持此次论坛。来自河北、山东、河南等地200余位经销商参会。会上，春沣商学院北方学院正式成立，举行了授牌仪式。赵一沣为与会者赠送农资营销书籍，与会者积极踊跃回答问题，现场气氛热烈。现场抽奖环节激动人心，获奖者感言：“不仅学到知识，还得到精美奖品，真是不虚此行。”
《北方农资》周刊总编辑田原：媒体创新 做农资行业导航员
随着全媒体时代的到来，《北方农资》借助网站、微信、论坛等平台，将新媒体与传统媒体相融合，将农资营销与媒体服务相融合，将线上宣传与线下推广相结合，与广大农资人共同引领移动互联新时代。我们真心希望在今后的工作中，为大家提供更好的服务和资源支持！
过去几年，我们在做好行业代言人的同时，注重农资行业大数据积累，发挥上下游联系的纽带作用，成功举办南北对话高峰论坛、农资营销实战峰会等线下活动，掌握大量行业资源和前沿信息，也为《北方农资》更好地将线上线下结合、更好地服务农业提供充足数据支持和实战经验。
广东拉多美是一家集研发、生产、销售、农化服务于一体的高新技术企业，公司秉承“好肥料—造福中国农民”的企业使命，现已经成为消费者喜爱的品牌，在市场上具有良好的口碑。
2014年农资行业风云诡谲，电商、外资、分销、淘汰等字眼严重刺激甚至削弱农资人的经营信心，作为农资行业的护航员和导航员，我们有责任也有义务为大家提供更好的解决方案。希望此次论坛中拉多美的技术创新理念与赵一沣老师的营销解决方案都能让大家不虚此行！
广东拉多美化肥有限公司副总裁李剑：企业创新 携手谋发展
拉多美始终坚持“专业、诚信、合作、共赢”经营理念和“联盟为强、善学致胜”营销哲学，着力打造“拉多美”品牌。经过多年努力，“拉多美”品牌受到农民认可，在市场上具有良好的口碑，成为南方复合肥领导品牌之一、最专业的硝基复合肥企业之一、最专业的硝基复合肥企业之一。关于未来规划，拉多美有明确的目标，致力于成为中国硝基复合肥领导品牌、中国腐植酸钾复合肥领导品牌、中国复合肥行业20强。
战略方面，拉多美集团战略核心要素是文化、集中、差异、核心四方面。行动方面，提出“双子星计划”，构建厂商共赢同盟；扩大基地建设，努力获得规模优势；寻求优势合作伙伴，构建战略联盟。品牌方面，大力研发完善各类产品，发展电商与直供渠道，扩大品牌影响。
拉多美拥有自身的优势，拥有差异化产品、稳定质量、专业服务和合理市场保护等。同时，也存在一些不足，如价位较高、物流和品牌有待加强等。今后，拉多美将采取多种措施，努力放大优势，改善不足。
深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣：营销创新 4.0时代产业链服务为中心
我国粮食、人均可耕地面积不足等问题逼迫现代农业为作物增长找到可持续发展的新解决方案。随着转基因技术发展、政府在高风险农业监管方面的引导，加之农化企业为保持竞争优势做出的一系列策略调整，使农业领域跨入崭新时代。
农业经过粗放的1.0时代到集约的2.0时代，正在向智能化3.0时代发展。3.0时代将出现超级巨头整合种子、植保、种植、数据分析、渠道、采购等构件农业生产一站式服务平台。产品将实现安全、高效，囊括信息、咨询、数据终端等多样化服务，满足农民在种植过程需求。
农资从1.0时代以产品为中心到2.0时代以宣传为中心再到3.0时代以服务为中心，发展到现在4.0时代以产供销一体化服务为中心。农资4.0时代要从产品创新、价格创新、渠道创新、促销创新、方法创新、服务创新、合作创新、模式创新八方面进行农资营销。建立以用户为中心的营销模式，利用用户求廉心理、求名心理、求奇心理、求趣心理、求众心理、对比心理等降低用户初次使用门槛来获取用户，将用户转化成会员。通过秒杀、团购、单品特卖、周末专场等促销活动来进行产品营销。
广东拉多美化肥有限公司营销二部总监 刁泽强：技术创新 致力土壤改良
腐植酸是动、植物遗骸，主要是植物遗骸经过微生物分解和转化，以及一系列化学过程形成和积累起来的一类有机物质。腐植酸是一类无定形网状高分子有机物质，具有良好生理活性和吸收、络合、螯合、交换等功能。
拉多美集团通过技术创新，极大提升腐植酸钾对肥料增效效果，并在复合肥中实现改良土壤作用，研发推出腐植酸钾复合肥等产品。
此类产品具有两方面优势。一是刺激作物生长，提高品质。具有类似植物内源激素的作用，能够促进种子发芽；提高出苗率；促进根系生长，提高根对水份和养分吸收；促使作物果实提早成熟等。二是修复土壤，保持养分。腐植酸是一种天然土壤改良剂，有利于形成土壤团粒结构。同时，为土壤中有益微生物提供生命活动所需的碳源和氮源，有助于改善土壤，保持养分。
