访庆丰集团吉林晶辉农业科技有限公司总裁郭广辉

当前,产能过剩成为业内所有企业不得不去面对的残酷事实,是被动应对还是主动出击?大变则大效,小变则小效。当前,吉林晶辉公司正积极打造新产品、新团队、新服务,以应对严峻形势,谋求企业更大发展。
5+1作物营养功能肥料是在2012年成功运作晶辉稳定3+1的基础上,趁渠道变革、公司战略转型的大趋势再次推出的升级产品。5+1作物营养功能肥料添加五大制剂,是作物全息营养套餐养功能肥料:1.土壤排毒驱虫剂,能够控制和消除土壤污染,并达到驱虫效果。2.微生物菌剂,具有提高肥料利用率、抵抗土壤有害生物、促进作物生长发育、提高作物抗逆性的作用。3.碳分子温控剂,不仅能够利用碳本身的吸附作用,而且纳米技术的应用使得碳进入土壤后能迅速溶于水渗透土壤中,提升地温,帮助根系茁壮生长。4.保水松土剂,即农林保水剂,号称植物微型水库,是一种独具三维网状结构的有机高分子聚合物。吸水时会膨大,以储存水分,干旱时则会释放水分供土地使用,同时自身体积缩小。一方面水分得到调控,另一方面也起到撞击、活化土壤的作用。在施用遇水后产生电荷作用,穿透板结的土壤,使其变得疏松透气。5.中微量元素螯合剂,螯合剂将土壤中的中微量元素进行转化,成为更容易被作物吸收的状态。5+1作物营养功能肥料具备以上功能,为农作物增产增收提供有力保障,深受农民喜爱。
在打造新产品基础上,吉林晶辉着手成立联创兴农商学院,用于公司加快农化专业队伍建设,以服务促销售。吉林晶辉斥资100万元联合吉林农大、沈阳农大、以及中航化肥联合打造优秀讲师团队,他们学习包括高产创建技术、化肥基础知识、病虫害防治、销售技能等一系列课程。2013年,66个人、9天时间、150场农民会、6847个农户,完成15000吨的销售业绩,帮助161个经销商增加80%的利润。未来,联创兴农商学院必将成为中国农资业界“学习与成长”创业第一平台;中国现代农业“家庭农场主”孵化第一平台。
好模式可以成就好产品和好团队,吉林晶辉启动吉林盛世兴农百店连锁,可以总结为“前店后网,前店后社。”这种直营连锁店运作体系已经过市场检验,既以合作社为依托,保证经销商销量同时,还会帮助经销商把推广和服务做好。在2013-2014年,还会帮助经销商做长远规划,包括如何发展会员,如何维护会员关系,如何和农村经纪人合作等系统方案。这种“前店后网,前店后社”直营店连锁运作体系符合行业变革现状和趋势。
未来,吉林晶辉目标是把盛世兴农打造成经销商变革的标杆项目,吉林晶辉也有信心走出吉林,走出东北,去全国成就一番事业。2013年完成“百家店万晌土”;2014年走出吉林辐射东北,完善产业农业链条,并逐步开展土地托管,粮食收购及农产品深加工;2015年开始启动资本运营。
产能过剩虽然成为大趋势,但吉林晶辉有了坚定的信心、伟大的梦想,通过产品升级、团队建设,运营新模式等方式走出行业阴霾,快步向前。