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思路引出路科技助发展
9月27日一早，记者一行驱车来到位于河北隆尧县的河北沃土生态肥业有限公司（以下简称“沃土公司”）采访了总经理孙增群。当天上午，作为隆尧县人大代表的孙增群恰巧在县里开会，会议结束后，西装革履的孙增群神采奕奕地接受了记者采访。
沃土初印象
来到厂区，记者在营销总监刘晓峰的引导下参观了工厂车间，看到轰隆隆的机器正在运转，生产着各种肥料；在仓库入口处，工人用传送带往一辆卡车上装货，后面还有正在等待装货的空卡车；在化验室，记者看到技术人员正在认真配比原料，做实验研发新配方；化验室外面是员工阅览室和活动室，阅览室书架上陈列着各种各样的书籍，供员工阅读和查阅资料；活动室里有乒乓球案，供员工在工作之余休闲锻炼；在工厂院落，记者还看到一片绿葱葱的竹林，竹林深处是一座若隐若现的石质小亭子，分外引人注目。工厂里开满鲜花，为这座生产化肥的企业增添了一丝诗意。
沃土公司成立于1998年，是一家专业生产复合肥、新型高效生物菌肥、缓控释肥、复混肥、BB肥、生物有机肥料、测土配方肥以及各种经济作物专用肥的高新科技型生产企业。公司位于河北省隆尧工业区，占地5万余平米，投资总额达1.9亿，公司现已成为集新型肥料研发与推广、科研、国际国内贸易、化肥专业技术与三农服务于一体的大型企业。公司致力于行业技术创新，多年来与国内多家院校和科研院所保持技术合作，先后荣获中国化肥企业100强、中国新型肥料竞争力企业50强、中国化肥质量信誉示范企业；河北省著名商标等荣誉称号；是河北农大教学科研生产三结合基地；并被农业部授予全国测土配方肥百家企业资质。
据了解，2005年国家中央一号文件鼓励“国家配方测土施肥”以来，邢台市2006年开始发展试点企业，由此，沃土公司成为其中一个定点企业，开始与农业部门合作。2011年，“国家配方测土施肥”上升到国家农业部级别，2012年，沃土公司又成为农业部“百家合作单位”之一，对应100个推进县之一的隆尧县，开展测土配方肥活动。
思路决定出路
众所周知，在国际经济形势持续低迷的状态下，农资市场也不能置身事外。近些年，随着市场对肥料需求量逐渐增大，很多生产化肥的小厂家蜂拥而上，难免出现假冒伪劣产品。在激烈的竞争下，要想存活下去，尤其是对于发展多年的中小化肥企业来说很不容易的。加之如今肥料市场供大于求更使得许多化肥企业十分头疼。
对于这种状况，孙增群说：“现在的形势不好，化肥企业很难做。但是我相信，思路决定出路，清醒地判断当前形势很重要。对农资行业进行洗牌是件好事。作为生产企业，我们要时刻密切关注国家政策动向，关注销售渠道的转变并随时进行调整。抓住有利机遇不断发展壮大。”
孙增群是这样想的，也是这样做的，他经常上网关注国家政策动向和行业动态，并且关注研究许多肥料行业专家的文献资料等，形成自己完整的经营体系。孙增群认为，在竞争如此激烈的现状下，除了保障产品质量一如既往之外，必须要想新的出路。利用科技创新发展企业是未来发展的正确选择。沃土公司一直与河北农大科研部门合作，并且向县市科技局申报创新项目，在以科技创新为依托的道路上不断前行。
通过采访，记者发现孙增群对于高科技、好产品的认识到位，他认为，好产品不单纯是所谓“价位高”“浓度高”的肥料。孙增群说，现在市场上很多企业在炒作概念，生产伪高科技产品。还有一些生产厂家过度追求高浓度，“尤其是为突出肥效盲目追求高氮含量，这其实是对资源的一种浪费。含氮量高不一定适合土地和农作物，如何适合土壤结构和种植结构，达到高产，这才是我们的目的。”孙增群说，他们正在研究发展中浓度肥料，配合一些技术和不同农作物需要的微量元素以达到更好的肥效。“这样不仅可以提高肥料利用率，而且对农业发展有利。”他补充道。
致力打造区域品牌
问及以后的整体规划，孙增群介绍，公司目前的销售规划主要有两个渠道，一个是营销部建立的营销网络，销售触角延伸至晋冀鲁豫和东北、新疆等。多年来，沃土公司在同行业内处于优势地位，在经销商和农户之间也形成良好的口碑。随着合作社的发展以及土地流转等大趋势，农资市场发生变化，不得不使厂家重新思考和布局。销售渠道如何转变才能适应不断变化的趋势是很多生产厂家和经销商都要考虑的问题。
孙增群认为，作为一家中型规模的肥料生产厂家，除了确保现有的销售渠道稳定之外，如何扎根于当地，建立一个根据地尤其重要。沃土公司接下来要做的事情就是致力于在企业周边建立起高效的直销渠道，将销售终端下沉，缩短销售渠道，打造区域品牌，取得消费者认可。“品牌是一个企业的无形资产，作为中型企业，我们要从当地做起，先打造区域品牌，然后不断扩展。”孙增群说。当然，像东北等这样远距离市场还是要依赖当地经销商，远近结合，相互协调，形成稳定的销售网络。
对于未来，孙增群充满信心，虽然当下形势不很乐观，但他相信，不管哪个行业，国家层面的大整合都是机遇和挑战并存。作为企业领导人，如何带领企业适应这种变化，抓住机会，是需要思考的问题。孙增群认为，从事农资行业还是值得庆幸的，因为无论形势如何变化，农业市场的需求量是刚性的，只要抓住有利机会，善于调整经营战略，出路还是一片光明。
沃土初印象
来到厂区，记者在营销总监刘晓峰的引导下参观了工厂车间，看到轰隆隆的机器正在运转，生产着各种肥料；在仓库入口处，工人用传送带往一辆卡车上装货，后面还有正在等待装货的空卡车；在化验室，记者看到技术人员正在认真配比原料，做实验研发新配方；化验室外面是员工阅览室和活动室，阅览室书架上陈列着各种各样的书籍，供员工阅读和查阅资料；活动室里有乒乓球案，供员工在工作之余休闲锻炼；在工厂院落，记者还看到一片绿葱葱的竹林，竹林深处是一座若隐若现的石质小亭子，分外引人注目。工厂里开满鲜花，为这座生产化肥的企业增添了一丝诗意。
沃土公司成立于1998年，是一家专业生产复合肥、新型高效生物菌肥、缓控释肥、复混肥、BB肥、生物有机肥料、测土配方肥以及各种经济作物专用肥的高新科技型生产企业。公司位于河北省隆尧工业区，占地5万余平米，投资总额达1.9亿，公司现已成为集新型肥料研发与推广、科研、国际国内贸易、化肥专业技术与三农服务于一体的大型企业。公司致力于行业技术创新，多年来与国内多家院校和科研院所保持技术合作，先后荣获中国化肥企业100强、中国新型肥料竞争力企业50强、中国化肥质量信誉示范企业；河北省著名商标等荣誉称号；是河北农大教学科研生产三结合基地；并被农业部授予全国测土配方肥百家企业资质。
据了解，2005年国家中央一号文件鼓励“国家配方测土施肥”以来，邢台市2006年开始发展试点企业，由此，沃土公司成为其中一个定点企业，开始与农业部门合作。2011年，“国家配方测土施肥”上升到国家农业部级别，2012年，沃土公司又成为农业部“百家合作单位”之一，对应100个推进县之一的隆尧县，开展测土配方肥活动。
思路决定出路
众所周知，在国际经济形势持续低迷的状态下，农资市场也不能置身事外。近些年，随着市场对肥料需求量逐渐增大，很多生产化肥的小厂家蜂拥而上，难免出现假冒伪劣产品。在激烈的竞争下，要想存活下去，尤其是对于发展多年的中小化肥企业来说很不容易的。加之如今肥料市场供大于求更使得许多化肥企业十分头疼。
对于这种状况，孙增群说：“现在的形势不好，化肥企业很难做。但是我相信，思路决定出路，清醒地判断当前形势很重要。对农资行业进行洗牌是件好事。作为生产企业，我们要时刻密切关注国家政策动向，关注销售渠道的转变并随时进行调整。抓住有利机遇不断发展壮大。”
孙增群是这样想的，也是这样做的，他经常上网关注国家政策动向和行业动态，并且关注研究许多肥料行业专家的文献资料等，形成自己完整的经营体系。孙增群认为，在竞争如此激烈的现状下，除了保障产品质量一如既往之外，必须要想新的出路。利用科技创新发展企业是未来发展的正确选择。沃土公司一直与河北农大科研部门合作，并且向县市科技局申报创新项目，在以科技创新为依托的道路上不断前行。
通过采访，记者发现孙增群对于高科技、好产品的认识到位，他认为，好产品不单纯是所谓“价位高”“浓度高”的肥料。孙增群说，现在市场上很多企业在炒作概念，生产伪高科技产品。还有一些生产厂家过度追求高浓度，“尤其是为突出肥效盲目追求高氮含量，这其实是对资源的一种浪费。含氮量高不一定适合土地和农作物，如何适合土壤结构和种植结构，达到高产，这才是我们的目的。”孙增群说，他们正在研究发展中浓度肥料，配合一些技术和不同农作物需要的微量元素以达到更好的肥效。“这样不仅可以提高肥料利用率，而且对农业发展有利。”他补充道。
致力打造区域品牌
问及以后的整体规划，孙增群介绍，公司目前的销售规划主要有两个渠道，一个是营销部建立的营销网络，销售触角延伸至晋冀鲁豫和东北、新疆等。多年来，沃土公司在同行业内处于优势地位，在经销商和农户之间也形成良好的口碑。随着合作社的发展以及土地流转等大趋势，农资市场发生变化，不得不使厂家重新思考和布局。销售渠道如何转变才能适应不断变化的趋势是很多生产厂家和经销商都要考虑的问题。
孙增群认为，作为一家中型规模的肥料生产厂家，除了确保现有的销售渠道稳定之外，如何扎根于当地，建立一个根据地尤其重要。沃土公司接下来要做的事情就是致力于在企业周边建立起高效的直销渠道，将销售终端下沉，缩短销售渠道，打造区域品牌，取得消费者认可。“品牌是一个企业的无形资产，作为中型企业，我们要从当地做起，先打造区域品牌，然后不断扩展。”孙增群说。当然，像东北等这样远距离市场还是要依赖当地经销商，远近结合，相互协调，形成稳定的销售网络。
对于未来，孙增群充满信心，虽然当下形势不很乐观，但他相信，不管哪个行业，国家层面的大整合都是机遇和挑战并存。作为企业领导人，如何带领企业适应这种变化，抓住机会，是需要思考的问题。孙增群认为，从事农资行业还是值得庆幸的，因为无论形势如何变化，农业市场的需求量是刚性的，只要抓住有利机会，善于调整经营战略，出路还是一片光明。
