数伏时节，天气炎热，但这丝毫没有消退中化化肥业务人员及经销商的学习热情。7月28日，由河北农业大学?北方农资研修学院举班的第三期暨中化化肥培训班开课，中化业务人员及经销商二十余人参加培训。通过学习，学员不仅体验了大学生活，拿到农大结业证书，更重要的是，结识了农大教授，用知识武装了头脑，为以后做好营销、服务提供了科技支撑。
开拓思维 用知识武装头脑
没有完美的个人，只有完美的团队。河北农业大学?北方农资研修学院第三期培训班暨中化化肥经理人培训为学员搭建起学习交流的平台。中化化肥是一个超前化、知识化的团队，具有完善的分销网络，管理慎密。为了适应市场开放化、国际化的发展要求，中化公司推出“中化化肥示范村专供肥”项目，把技术先进、质量上乘的复合肥，从包装到配比进行差异化设计，与公司最优秀的村级经销商对接，通过严格的区域管控、超前的经营理念培训、全方位的农化服务等手段，全面提升经销商业务水平，以便更好地服务农民。
中化化肥河北分公司总经理陈俊国告诉记者：“中化公司一直致力于利用公司网络和人才优势、公司品牌优势，坚持‘以服务为核心，以质量为根本’的特色网络营销模式，不断提升终端经销商的销售能力，为农民提供先进的农化知识、优质的农化服务，从而建立稳定的终端客户群，并让中化品牌成为持久的优势品牌，这次河北分公司以不搞旅游搞培训的奖励办法，就是要向各位经销商表达公司与他们长久合作的诚意。”
专家点拨 农化营销共提升
作为农化专家，河北农大资环学院薛世川教授为学员讲授了肥料基础知识及肥料企业发展中的十大关系，包括植物生长、土壤、肥料、施肥技术、肥效、耕作等之间互相影响的关系，对学员做好农资经营与农化服务大有帮助。硕士生导师孙志梅用大量的实例和图片为学员讲解了农化基础知识，并讲了合理施肥的重要性。学员表示，专业老师讲解的系统知识很实用，对以后农资经销和农化服务提供了技术保障。保定清苑经销商贾孟祥告诉记者：“以前作物出现问题，大家首先想到的是肥料有问题，听了讲课后，我们意识到实际问题可能是用肥比例不当或用肥方法不当造成的，而不是肥效的问题，所以以后再遇到类似问题，我们可以根据作物症状判断原因，然后指导农民有针对性地合理施肥，更重要的是，通过学习，我们成为了农大教授的学生，和老师建立了关系，以后遇到棘手的实际问题，我们可以直接和老师取得联系，能为农民提供更权威的解释，为农民服好务。”
河北农大营销讲师赵宪军教授就营销基础知识及实用营销技巧做了详细讲解。赵宪军在具体讲授过程中融入大量实例，把各种营销技巧通过实例娓娓道来，通俗易懂。他剖析了营销内涵、正确的推销意识、推销的基本要领、有效推销过程等知识，建议学员，要根据当地现状，做好市场调研。对于推销什么、推销的机会在哪里、有效宣传产品的基本要求等内容做了详细阐述。
充实自己 才能做好服务
中化化肥河北分公司农化部李佳是河北农大应届毕业生，毕业后深入农化服务第一线，经过一个多月的实践，感觉理论和实践还有一定差距。他表示，这次有机会再次回到母校，看到熟悉的老师，听着专门为农资一线营销人员配备的知识套餐，有种享用不尽的感觉。他说：“我学的是农学专业，经过四年的学习，自认为羽翼丰满，工作后想大干一番，真正到了田间地头，看着受病虫害的作物，所学理论却不知道怎么用。这次我特地带了一些实践中遇到的问题向老师请教。”
不仅在课上，课间、用餐期间，学员也抓紧时间向老师求教。薛世川教授讲课完以后，来自河北满城的经销商冉春广向薛老师提出一个问题：“我们那里樱桃树长得挺旺，就是不结果，是怎么回事呢？”薛老师详细询问情况后，判断：“很可能是氮肥用得过量，或者是硼元素缺乏。这样，等明年你提前跟我说，我过去详细看看。”简单的一问一答，相互留下联系方式，学员和老师之间搭建起交流平台。冉春广深有感触地说：“在开课之前就听说是农大的教授给我们上课，我搜集了一些实践中难解的问题向老师请教。刚开始有点不自信，不知道怎么和老师交流合适，想不到，老师这么平易近人，还把手机号留下，以后我会经常跟老师沟通。”
