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专业知识 助力农化
此次培训，来自河北农业大学植保学院的张金林教授向学员讲授了农药植保方面的专业知识，还从国家政策、行业现状、未来发展等多个方面详细剖析了当前的农化市场。
张金林认为，近年来，国家政策对植保和农药的支持力度逐步加大，但受金融危机的影响，农药行业表现为市场惨淡，市场持续动荡。主要农药产品，如：吡虫啉、多菌灵、乙草胺等价格降幅达10%-20%，农药竞争更加激烈，市场操作难度加大。这就要求经销商要调整生产结构，增加产品。杀虫剂生产企业可以增加除草剂的生产，而以除草剂为主要产品的企业可以增加杀虫剂生产线；同时，增加系统学习，通过提升专业素质，增加企业利润。
对于农药市场的发展趋势，张金林认为，农药经营将朝着股份化和个体化方向发展；随着农民素质的提升及技术营销的逐步推广，经销商服务经营将多元化。他建议，无论是企业还是经销商都要积极发展和使用绿色农药，提升农药的质量，承担起自己的社会责任。在农药经营上，要构建农资连销平台。
营销专家赵宪军教授就基础的营销知识和当前形势下如何做好农资营销进行了分析讲解。
从什么是市场营销到影响消费行为的因素再到推销员的素质培养，赵宪军教授深入浅出，幽默诙谐的讲解，让学员颇为受益。课上有的学员忍不住打断他的讲课，争相提出自己在销售中遇到的实际难题，课堂上互动热烈，高潮迭起。
市场瞬息万变，产品不断创新，农民需求更加多样化，做好农资市场营销不容小视。赵宪军认为：“营销的实质就是关系的建设和感情的积累过程。业务人员和经销商不仅要具有农资方面专业知识，更要有专业的营销技巧。这样才能准确把握消费者的购买动机及消费需求，销售人员要运用专业的营销知识搭建起沟通企业和农民的桥梁。”
收获颇丰 希望再来
河北金德伦生化科技有限公司华南大区经理朱凯伟：
虽然朱凯伟做了几年农药销售，积累了许多农药知识，但对于农药病害防治、农药使用等方面的专业知识还是有些欠缺。他说，通过此次系统的学习，在以后做市场的过程中，能够为经销商及农民提供专业的指导，对自己拓展业务具有很大的帮助。
业务上，虽然自己已经是大区经理，但在营销上还需要继续提高。朱凯伟说，通过学习赵老师讲解的营销知识及技巧，使自己在接触客户、业务洽谈的时候信心大增。
邯郸邱县益农农资购销中心总经理郑震江：
在接到河北金德伦生化科技有限公司总经理庞君打给他去农大学习的电话后，郑震江十分高兴，因为自己不仅能学习专业知识，还能和农大的老师针对他的实际情况进行面对面的交流。为此，他提前几天就对要学习的东西和与老师交流的问题做了充分准备。
郑震江说：“在农大的学习过程中，我们每天六点起床，六点半开始晨练，在农大的操场上跑步、打球，和农大的大学生一样，按时上课，按时作息。短短的三天时间，生活相当有规律，知识的学习也特别透彻。以前也参加过许多公司组织的培训，但象这次能够在大学里有规律地上课，系统地学习知识，还真有些意想不到。”
谈到未来的经营发展，他说：“我们当地主要是棉花等经济作物，许多经销商由于不懂农药知识，给农民造成损失的案例时有发生。在听了张金林教授讲解的作物用药和要害产生的原因等知识后。感觉经销商真应该在专业技术上提升自己，才能更好地为农民服务。在营销方面，将根据赵宪军老师所讲的方法、技巧，结合我们当地的种植模式，调整思路，争取成为区域具有影响力的经销商。”
校媒携手 共谱新篇
1月18日至20日，由《北方农资》周刊与河北农业大学联合主办的河北农业大学·北方农资研修学院第二期培训班在河北农大开课，来自河北金德伦生化科技有限公司的业务人员及经销商二十余人参加此次培训，他们在农大进行了为期三天的营销及专业知识学习，通过考试，获得研修学院颁发的结业证书。
开学的前一天，学员们对这次培训会充满了期待。报到后，大家三五成群地谈论着明天的学习，是哪位老师给我们讲？都讲什么内容？我们是不是和农大的大学生们一样上课……这一系列的问题，在开学典礼后都有了答案。
开学典礼现场，前来祝贺的嘉宾有河北农业大学资源与环境学院书记杨彦华、常务副院长刘玉柱、《北方农资》周刊主编田原、河北金德伦生化科技有限公司总经理庞君。杨彦华代表河北农业大学对学员能够来农大学习表示热烈欢迎。他说，河北农业大学作为河北省农业方面的专业学府，理应为河北省农业的发展贡献自己的力量，他希望学员们能够认真听讲，扎实学习。并表示在以后的工作中，遇到专业方面的问题，河北农大会整合资源优势，为大家做好服务。
作为农资行业专业媒体，本报主编田原代表报社对学员们能来农大参加学习感到十分高兴，他说：“相对于其他农资人，你们能够不断学习、不断提升自己的业务水平，这已经走在了同行的前面，希望大家在这几天的学习中获得更大的提升。”
河北金德伦生化科技有限公司总经理庞君代表全体学员感谢《北方农资》周刊和河北农大提供了这样一个专业的学习平台，让大家能够在行业知识及营销策略上得以深造。同时希望三方加强合作，共同创造新的辉煌。
