2015年,中华全国供销合作总社出台《关于推进农资企业转型升级创新经营服务的指导意见》。意见指出,到2020年,把供销合作社系统农资行业打造成服务功能完备、服务方式多样、流通网络健全、体制机制灵活、企业运行高效经营服务体系,更好发挥农资流通主渠道作用,成为服务现代农业发展生力军。
日前,记者跟随河北省农业生产资料有限公司在河北辛集、定州两地举办丰泽苑安邦模式现场观摩会。随着土地流转政策实施,各地种植大户不断涌现,流通企业对接种植大户成未来趋势。丰泽苑安邦模式利用从合作社、种植大户、农民手中托管的土地,依托河北省农资公司为其提供农资、农药、农机、农技、金融等全产业链服务。在为农民提供服务同时,来提高产品销量。
【辛集观摩活动现场】
河北省农资常务副总经理任海表示,农资行业面临转型升级,这条路应顺应形势,与国家倡导方向一致。同时还要研究转型升级可行性,不能异想天开。丰泽苑安邦项目是河北省农资在市场形势下探索新型农资流通服务体系试点,目前在河北拥有8个项目,项目推行非常顺利,取得良好的市场效果。
【定州观摩会代表现场合影】
作为农资经销商经营数年的山东富瑞粮食种植专业合作社理事长刘斌2014年带领团队开始合作社创业。以土地托管为基础,以“低价+免费”形式统一团购农资,由于抛弃传统流通渠道,中间利差较大,实现价格低于市场价,做到“种肥不贵、药械免费”。并为农民统一申请补贴、规划农产品、测土培肥、统防统治等服务,获得良好效果。现已有10万亩入社土地、500个村级服务站,逐步实现机械化作业,已建成年产5万吨测土配方施肥设备,化肥仓库、农机仓库、粮食仓库10000余平方米。年供应配方肥1万吨,玉米种子10万袋,农药100万瓶。
流通企业的转型升级离不开服务方式转型升级,为适应当前国内经济形势新常态,农资流通企业转型升级步伐正在加快,如何创新农资经营服务也成为一道新课题。面对“三农”新形势、新任务,农资企业正在以服务为核心,力图做到经营创新、技术创新,不少企业也开始迈出实践步伐,有的已初见成效。
深化服务,提高农民忠诚度。农资流通企业根本溯源是服务“三农”,如何更好、更新、更细致服务,是农资流通企业转型升级重大课题,也是企业追求永恒使命。由于农资行业属于服务行业,所以服务质量决定销量和客户忠诚度。在深化服务队伍中,全国各地农资流通企业都要将服务扎根基层,根据各地耕地集约化不同开展托管、代耕等个性化服务,加大服务力度,在模式上不断创新。
多元服务,渠道价值差异化。随着市场竞争越来越激烈,面临越来越严重同质化现象,不但是产品同质化,甚至连营销策略和技巧都趋于同质化,企业纷纷陷入价格战、广告战、终端战和促销战泥潭之中,所以追求产品和营销渠道差异化已成企业持续获得动态市场竞争优势必然战略手段。
新形势下,仅靠卖农资的流通企业面临逐步被边缘化趋势,唯有找准定位转型升级。当前,对流通企业转型升级,一些企业已开始探索,并取得初步成效,但总体来说力度不够,鞭策政策措施力度不够,显得比较乏力。需全行业共同努力,实现真正意义转型升级。
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